歷經(jīng)百年，在幾十代管理者智慧和勤勞的努力中，寶潔積累了從管理體系到業(yè)務(wù)流程的大量的模型，并以其實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)證明了這些模型的有效性以及寶潔人才的優(yōu)秀。
當(dāng)前中國企業(yè)發(fā)展正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，而從寶潔出來的人才，也竭盡所能為各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)奉獻(xiàn)著自己的智慧。他們運(yùn)用的，正是從寶潔學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)，并發(fā)揚(yáng)的方法或模型。同時(shí)，這也證明了寶潔成功模型的可復(fù)制性與跨界應(yīng)用的適應(yīng)性。
跨界學(xué)習(xí)，標(biāo)桿學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)和管理模型。是解決很多企業(yè)自身存在問題的有益借鑒。
【課程概述】
胸中有“數(shù)”，這是說，對情況和問題一定要注意到它們的數(shù)據(jù)方面，要有基本的數(shù)據(jù)的分析。——毛澤東
我們都說寶潔的銷售人員很專業(yè)，那到底專業(yè)在何處？其中有一條，就是他寶潔人的銷售數(shù)據(jù)分析能力。寶潔的銷售數(shù)據(jù)分析方法，可以幫助你解決以下問題：
“面對一大堆各種數(shù)據(jù)究竟要要分析到何種程度，才算分析的透徹了?一般來講，要對數(shù)據(jù)進(jìn)行哪幾方面的分析呢？”
“如何利用現(xiàn)有數(shù)字說話? 怎樣從客戶的角度出發(fā)提出建議并讓他們接受？”
“如何通過數(shù)據(jù)深度分析制定下一步的業(yè)務(wù)計(jì)劃?”
這樣的問題我們可以列出很多很多，這門課從分析“視野-結(jié)構(gòu)-方法-洞察-經(jīng)驗(yàn)”幾個(gè)方面，環(huán)環(huán)相扣，對銷售數(shù)據(jù)分析的核心工作方法進(jìn)行學(xué)習(xí)。
視野提供了來源于傳統(tǒng)思路又高于傳統(tǒng)思路的數(shù)據(jù)分析角度；結(jié)構(gòu)則能夠是幫你厘清基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，以便能夠進(jìn)行快速高效的分析；五大數(shù)據(jù)分析方法則完全可提供多難度多層面的抽絲剝繭的工具；洞察則是將方法深入化、結(jié)果化，以得到最關(guān)鍵、最核心的結(jié)論；最后數(shù)個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例將會(huì)全面與實(shí)際工作結(jié)軌，提升實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用能力、掌握數(shù)據(jù)分析的規(guī)律和再次拓寬數(shù)據(jù)分析的視野。
【課程時(shí)間】2014年3月15-16日 北京市
【課程費(fèi)用】6960元/位（包括學(xué)費(fèi)、茶歇、午餐和所有教材）
【課程規(guī)模】50人（按報(bào)名先后順序排座）
【課程對象】消費(fèi)品行業(yè)為主的，中高級(jí)銷售人員、中高級(jí)市場人員，中高層管理人員，專業(yè)分析人員
【課程目標(biāo)】
幫助學(xué)員提高基于數(shù)據(jù)的生意分析能力，從而支持生意決策。
掌握數(shù)據(jù)分析的步驟
能夠搭建合理的指標(biāo)體系，掌握市場和銷售的不同常見指標(biāo)
掌握對數(shù)據(jù)的辨別和基本的整理能力
掌握5種數(shù)據(jù)分析方法，特別是對比方法
了解數(shù)據(jù)洞察的5種方法，特別是差異分析
【課程內(nèi)容】
一、關(guān)于數(shù)據(jù)分析
1．測試你的數(shù)據(jù)敏感度：你的洞察力？
2. 這個(gè)管理者到底偷換了什么概念？
3. 銷售/市場數(shù)據(jù)分析三類常見問題
4. 銷售/市場數(shù)據(jù)分析模型
二、視野篇：指標(biāo)體系
1. 寶潔的領(lǐng)先概念：市場是如何運(yùn)作的
2. 寶潔如何考核銷售人員--銷售部的三大過程性指標(biāo)
3. 寶潔如何考核市場人員—市場部的四大過程性指標(biāo)
4. 剖析銷售部過程性指標(biāo)：
5. 什么是銷售視野：要從“我的立場”到“你的立場”
6. 對行業(yè)特點(diǎn)的把握決定了分析的準(zhǔn)度
三、結(jié)構(gòu)篇——數(shù)據(jù)來源與加工整理
1. 兩類數(shù)據(jù)的不同來源和作用
2. 優(yōu)化數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的原則：三變一不變
3. 優(yōu)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)
4. 復(fù)雜數(shù)據(jù)的第一步工作：整理數(shù)據(jù)清單
5. 寶潔強(qiáng)調(diào)的整理數(shù)據(jù)清單的五個(gè)實(shí)用工具
四、方法篇——數(shù)據(jù)分析五大常見方法
1. 處理數(shù)據(jù)的方法與思路
2. 對比分析方法
3. 統(tǒng)計(jì)分析
4. 相關(guān)性分析
5. 時(shí)間序列分析
6. 流程-結(jié)構(gòu)分析
五、洞察篇——深入挖掘數(shù)據(jù)
1. 洞察力：數(shù)據(jù)還是見解？
2. 獲得洞察的途徑1-差異分析
3. 獲得洞察的途徑2-象限分析
4. 獲得洞察的途徑3：相關(guān)性分析
5. 得洞察的途徑4：五個(gè)為什么
6. 獲得洞察的途徑5：獲取第一手資料
7. 分析模型與模板的力量：定位問題的SAWS模型
六、實(shí)戰(zhàn)篇
1. 綜合練習(xí)：生意回顧中的銷售/市場數(shù)據(jù)分析
2. 綜合練習(xí)：銷售預(yù)測
3. 綜合練習(xí)：零售渠道生意評(píng)估中的數(shù)據(jù)分析
4. 綜合練習(xí)：區(qū)域生意拓展中的數(shù)據(jù)分析
5. 綜合練習(xí)：經(jīng)銷商客戶管理的典型應(yīng)用分析
本課程將開拓學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)，并期待您的積極參與。課程授課方式以案例研究與小組討論等互動(dòng)學(xué)習(xí)為主，鼓勵(lì)學(xué)員在課堂上踴躍提問和互相交流。
【課程講師】王驪棠
7年寶潔客戶管理經(jīng)驗(yàn)（現(xiàn)代/傳統(tǒng)渠道），負(fù)責(zé)多個(gè)國內(nèi)外重要零售客戶和分銷商
3年英博啤酒銷售副總監(jiān)，負(fù)責(zé)華東區(qū)的銷售和渠道營銷管理工作
5年某企業(yè)市場總監(jiān)
4年寶潔（中國）內(nèi)部講師
亞太管理訓(xùn)練網(wǎng)授權(quán)培訓(xùn)師；
亞太咨詢管理系統(tǒng)（CMS）認(rèn)證咨詢師
著作：
《向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：品牌管理實(shí)戰(zhàn)》，機(jī)械工業(yè)出版社2012年6月出版，提出市場管理風(fēng)車模型
《螺絲釘－－世界500強(qiáng)的最愛》，機(jī)械工業(yè)出版社2007年4月出版，提出高效人員飛機(jī)模型
《共贏――大客戶管理》 ，機(jī)械工業(yè)出版社2006年1月出版，提出大客戶管理金字塔模型
七大經(jīng)典課程：
銷售數(shù)據(jù)分析與洞察
市場數(shù)據(jù)分析與洞察
思維模型與哲理--全面提升你的總結(jié)力
新•問題分析與解決
經(jīng)典銷售技巧1234567
顧問式銷售--贏取老板的心
雙贏談判--做大做強(qiáng)不如做久 |
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