【培訓安排】2015年1月23日 上海
【培訓費用】1980元/人，含午餐、茶點、培訓、教材，企業團隊3人（含3人）以上報名可享受9折優惠，如需安排住宿，請提前預訂；
【目標學員】
房地產企業董事長、總經理、CEO等企業決策層
房地產企業的市場總監、企劃總監、營銷總監等企業中高層管理者
對移動互聯網營銷感興趣的機構經營者及個人
互聯網與移動互聯網創業者
【課程背景】
移動互聯網時代背景下，消費者與商家可以隨時、隨地、隨需零距離的連接，用戶作為移動互聯網的核心，以人為中心的價值作用不斷凸顯，如何基于人與人、人與商業、人與產品、人與服務的連接進行互聯網化，成為了商業企業的焦點話題！房屋銷售是一個匹配問題。從購房人的角度來說，是尋找到一套合適的房子；從開發商的角度來說，是快速地把開發的房子賣掉。目前看，原有的新房銷售模式，投放廣告+坐銷已經越來越不能適應買賣雙方的需求，新房銷售模式面臨變革。線上線下融合（O2O）是大勢所趨。
購房人有O2O需求，以解決簡單、快速、買得起的購房痛點。找房上，購房人不滿足于簡單的線上和線下：在線上獲得了房源信息，需要尋找到能夠幫忙對接的銷售員；在線下獲得銷售員的帶看，后續沒有成交，實際上也希望銷售員能夠后續提供新的匹配的房源信息，而這一過程通過線上實現是一個最簡單的辦法。簽約上，購房人希望能夠獲得最靠譜的線下服務，幫助找到最便宜的貸款、最大幅度的折扣，可能的話能夠幫助解決收房、裝修等問題，而不是簡單的簽署合同。
開發商有O2O需求，以解決提高去化率的賣房痛點。找客上，開發商不滿足于傳統的廣告媒體、call客團隊，希望獲得具有真實購房意愿的客戶流量，由互聯網媒體、互聯網技術、社交媒體帶來的客流能夠很好滿足其對真實客流的需要。簽約上，開發商渴望能夠盡可能的解決轉化率的問題，這就需要線下團隊具備更強的執行力和更多的賣房工具，使得購房人達成意向，快速成交。
誰能更好地解決開發商和購房人O2O的需求，誰就能成為新房銷售行業的服務商巨頭。從當前的格局看，代理行和房產電商最有希望滿足O2O需求。以世聯行、中原地產為代表的傳統房產代理行握有開發商及房源資源（B端），是一類B2C企業；以搜房網、樂居為代表的房產電商企業則在購房人端具有流量和品牌（C端），是一類C2B企業。未來的趨勢將是兩類企業向B2C2B企業演進，完成線上線下的融合。當然，也不排除繼續存在單一的B2C和C2B企業，利用其競爭優勢構建新的生態圈，但這也意味著這種專業企業存在喪失新房銷售領域競爭力的風險。
【主要內容】
房企趨勢與思維篇：
互聯網與社會化媒體時代的發展歷程
房地產企業的新媒體營銷團隊建設
傳統行業互聯網化的三個階段
房地產O2O模式的發展趨勢
O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化
房地產行業的O2M營銷模式將成為大勢所趨
地產企業的大數據營銷之道
案例分析：營銷型路由器如何在房產售樓中心大放異彩？
案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷
案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態
案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
案例分析：地產公司如何做社區O2O平臺？
房地產與C2B模式
房地產企業家必須學習的互聯網思維的核心與精髓
如何用互聯網思維去重構房地產行業？
粉絲經濟時代：創新為本，內容為王
移動互聯網對傳統企業營銷模式的六大革新
社會化媒體時代的電子商務與網絡營銷新趨勢：微信、微博與微視頻
房地產企業如何在移動互聯網時代做自媒體運營
O2O與C2B、大數據、物聯網、新技術的關系
85后、90后人群的典型特征定義
房地產企業如何進行網絡營銷布局？
地產業的新技術引用
營銷實戰：如何將“二維碼”打造成房地產企業的營銷利器？
營銷實戰：如何用LBS功能實現房地產微信公眾賬號的粉絲的快速增加？
房企微營銷實戰篇：
微信連接一切之“智能房產計劃”
微信營銷實戰案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密
如何用微信平臺重構地產行業？
傳統地產行業如何用微信服務號打造極致的用戶體驗感？
如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
樓盤二維碼究竟應該如何設計地個性化？
移動互聯網營銷法則：四步營銷法
如何提升微信公眾賬號的圖文轉化率？
微信營銷十八式
房地產企業的微信公眾平臺實操戰術
訂閱號與服務號的區別
房地產企業的微信公眾賬號推廣十大招式
微信公眾號的深度開發策略：內容為王＋體驗至上
房地產公眾賬號優秀案例分享：升龍天匯
社會化媒體時代的電商模式轉型：中心化電商與非中心化電商模式
微信小店與風鈴系統的實操技巧
極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人
C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
全網整合營銷的四大趨勢
房地產網絡營銷實戰兵器譜
案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級豪宅形態
案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送
案例分析：地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷
【講師介紹】
駿君：萬科集團指定移動互聯網O2O訓練導師
本名孫俊君，資深互聯網人，實戰派、革新派的網絡營銷專家，互聯網思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網營銷體系金牌講師，現任北京大學電子商務總課題組江蘇中心主任，房地產講師網戰略合作講師，某地產營銷機構的創始人兼總裁。擅長微營銷策劃、互聯網跨界營銷策劃與O2O品牌戰略策劃，對房地產行業跨界經營具有深度研究與實戰化操作經驗，曾在北京大學、清華大學、南京大學、四川大學、南京財經大學等知名院校的房地產電商課堂上精彩授課，擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰研究、全網營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面，全方位地培育企業家學員們的互聯網營銷思維。作為一名互聯網人和業內知名的網絡營銷培訓講師，駿君從2005年涉足互聯網營銷行業，擁有近10年的線上線下整合營銷推廣經驗，服務過的客戶有：合肥萬科、好房子網、中國聯通、中國郵政、交通銀行、BMW、中國電信、蘇寧云商、南京大學、上海通用、中國銀聯、House365、柳橋集團、史福特光電、蘇商投資等知名企業，涉足地產、通訊、金融等多個行業。駿君老師的主講課程有：《傳統行業的移動互聯網營銷法則》、《微營銷實戰與自媒體運營》、《互聯網思維與營銷革新》、《房地產企業移動互聯網O2O營銷模式深入解析》、《全網營銷系統》。 |
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