精英、精華、精修、精煉--讓你兩天成為優(yōu)秀的電話營銷主管！
【課程安排】2013年9月14-15日、11月9-10日、12月14-15日 廣州
【課程費用】2800元/人（含精致茶點、培訓資料、培訓證書）
【培訓對象】儲備主管、銷售主管、現(xiàn)場經(jīng)理、督導、營銷總監(jiān)、培訓負責人
【課程收益】
·學習針對性的考核與激勵方法，電銷團隊的考核與激勵尤為重要，缺乏考核會讓團隊松散，缺乏激勵會讓團隊疲軟，造成士氣低落。本次課程能讓您準確把握員工的個性，針對不同性格學會制定不同的考核辦法與激勵手段，最大程度激發(fā)坐席潛能，提升團隊士氣，創(chuàng)造更高的績效。
·課程中有現(xiàn)場管理與時間管理專題，電銷團隊的好壞取決于現(xiàn)場管理的好壞。本次課程讓你掌握電話營銷團隊日常管理及團隊成員輔導訓練的方法，學會合理的時間管理，讓你的管理更科學，輔導更有效，人才的成長就是團隊的成長，公司的成長。
·學習專屬于電銷主管的領(lǐng)導技巧，電銷團隊屬于人員高密度高壓力的團隊，一個好的領(lǐng)導能增強員工對企業(yè)的歸屬感和責任心，降低流失率，減少人力成本。本次課程能讓您走出認知誤區(qū)與困惑，掌握核心管理技巧，成為一名好領(lǐng)導，讓您在職場中更自信更有成就感。
【課程介紹】
第一天課程說明
【課程收獲】
1、明白主管的職責與角色定位
2、提高主管管理能力
【課程大綱】
第一講、電銷主管的角色與職責
電銷主管的角色與職責
電銷主管的三心四力
卓越電銷主管的特質(zhì)
自我認知的誤區(qū)與困惑
三省吾身與職業(yè)修煉
第二講、電話營銷管理與管理能力
1. 什么是電話營銷管理
2. 電話營銷管理的目的
3. 從管人到理人、安人
4. 因為服所以從
5. 團隊資源匹配與服務(wù)專家
6. 電銷主管的計劃能力
7. 建立電銷主管的團隊影響力
第三講、電銷主管三大管理圈
人員組織的管理圈
1、（選）招聘
2、（育）培訓
3、（用）實踐
4、（留）考核
5、（殺）辭退
二、數(shù)據(jù)庫的管理圈
1、數(shù)據(jù)有效率
2、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換率
3、數(shù)據(jù)保存率
4、數(shù)據(jù)缺失率
5、數(shù)據(jù)整理
三、項目運營的管理圈
1、收益率的考核
2、持續(xù)化運營
3、項目延伸規(guī)劃
4、項目終結(jié)預測期
第四講、電銷主管的心態(tài)修煉
1. 團隊精、氣、神
2. 影響我們的三大商數(shù)
3. 正面思維與積極心態(tài)
4. 面臨壓力的選擇
5. 處理壓力的步驟
6. 陽光心態(tài)的真實內(nèi)涵
7. 所有問題到我這里結(jié)束
8. 積極情緒創(chuàng)造正面能量
9. 信念、行為、結(jié)果
第五講、團隊管理始于高效溝通
1. 溝通從心開始
2. 溝通、說服之關(guān)鍵
3. 主管與團隊的溝通方式
4. 團隊溝通困難的因素
5. 團隊內(nèi)部高效溝通策略
6. 新老銷售人員的沖突
7. 溝通中的說、聽、問、答
8. 促使行動的回饋
9. 電銷主管溝通的十大要點
第二天課程說明：
【課程收獲】
1、績效管理，打造高效團隊
2、人才復制能力，學會輔導下屬
3、提升激勵能力
4、學會現(xiàn)場管理與實踐管理
【課程大綱】
第一講、打造高績效電話營銷團隊
1.電話營銷團隊的組建與規(guī)劃
2.《孫子兵法》與團隊建設(shè)策略
3.團隊發(fā)展管理要點
4.目標管理的五個步驟
5.精準目標的SMART要素
6.組織高績效會議
7.打造團隊精神與團隊凝聚力
第二講、以業(yè)績?yōu)閷虻妮o導訓練
1.應(yīng)對新挑戰(zhàn)主管的角色轉(zhuǎn)化
2.提高銷售人員的市場生存能力
3.團隊訓練的系統(tǒng)化建設(shè)
4.電銷人員的專業(yè)訓練
5.電銷人員的技巧訓練
6.電銷人員的心理訓練
7.銷售訓練計劃的分類及基本任務(wù)
8.如何實行訓練考核
9.一對一輔導的技巧
10.勤跟進、勤總結(jié)、勤溝通、勤分享
第三講、主管針對電話銷售人員的培訓及輔導技巧細則
一、電話銷售人員的招聘細則 ?
1、標準定人才，選人的標準
2、面試過程中的溝通技巧
3、面試中需要測試的問題
二、如何進行電話銷售人員的培訓？ ?
1、完善六大培訓體系：
（1）心態(tài)篇 （2）信念篇 （3）技巧篇
（4）服務(wù)篇 （5）溝通篇 （6）投訴篇
2、培訓流程的具體實施和操作細則
3、培訓過程中的培訓方法和技巧
4、培訓效果的考核標準
三、電話銷售人員的三大管理輔導模型
模型一、工作流程化（流程化作業(yè)系統(tǒng)）
模型二、過程輔導化（解決問題在現(xiàn)場）
模型三、結(jié)果監(jiān)督化（檢討總結(jié)做修正）
四、如何進行針對性的考核和激勵電話銷售人員？
1、考核的六大前提：
（1）、績效考核
（2）、出勤考核
（3）、態(tài)度考核
（4）、效率考核
（5）、學習考核
（6）、價值考核
2、激勵兩大原則：恩威并用，有激勵，有威脅
3、激勵電話銷售人員的四大機制
4、激勵電話銷售人員的八種實施方案
五、如何做個優(yōu)秀的電話營銷管理人員
1、以身作則，帶頭做
2、賞罰分明，公平做
3、付出關(guān)愛，慈悲做
4、分享交流，溝通做
5、關(guān)懷鼓勵，激勵做
第四講、銷售團隊的激勵與潛能激發(fā)
1.員工士氣低落的原因
2.如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
3.物質(zhì)激勵與精神激勵的技巧
4.怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
5.培訓，是最好的激勵
6.如何開發(fā)個人潛能
7.如何激發(fā)團隊潛能
第五講、100%執(zhí)行力，打造團隊超級戰(zhàn)斗力
1.什么叫銷售執(zhí)行力
2.銷售執(zhí)行不力的根源
3.銷售執(zhí)行力提升的五大要素
4.任務(wù)型與結(jié)果型的差距
5.解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
6.執(zhí)行型人才的三大標準
第六講、銷售團隊高效行為建設(shè)
1.高效行為建設(shè)的理論依據(jù)
2.怎樣把銷售人員正確的觀念變成信念
3.怎樣把銷售人員的正確行為變成習慣
4高績效銷售團隊的標準
5.卓越源于要求
6.品德、品質(zhì)、品牌
7.高績效銷售團隊的終極目標
8.責任、能力和成就
第七講、電話銷售過程中的事件管理
一、電話銷售人員自身事件的管理
二、客戶溝通的事件管理
三、項目推廣的事件管理
四、其他各種事件及處理方法技巧
第八講、主管的時間管理
1.管理層時間管理的重要性
2.時間管理日常表格的運用
【講師簡介】林翰芳
呼叫中心建設(shè)運營研究院專家
電銷問話式營銷創(chuàng)始人
電銷實戰(zhàn)技能訓練師
電話銷售管理咨詢師
番禺理工學院財經(jīng)系特邀講師
駐場輔導師、咨詢師
電話銷售優(yōu)秀職場輔導訓練師
廣州三家企業(yè)營銷顧問
《呼叫中心實務(wù)》、《呼叫中心管理人員必修》主編
廣州校企合作項目執(zhí)行者
曾任決策資源集團（華南區(qū)）業(yè)務(wù)主任；
曾任易居（中國）廣州產(chǎn)商部高級業(yè)務(wù)主任；
知名項目有：08中國住交會、08中國住博會、21世紀經(jīng)濟報道博鰲論壇
曾任泰康人壽廣東電銷團隊經(jīng)理、高級經(jīng)理、資深經(jīng)理；
獲評為年度三強經(jīng)理、高峰會“星月同輝”經(jīng)理、入圍最高榮譽殿堂“世紀盛典”
曾任中國凱恩國際有限公司營銷總監(jiān)；
◎重建公司人力體系、薪酬體系、培訓體系、激勵制度等多項改革，半年業(yè)務(wù)量翻倍。
◎林翰芳老師擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，一直以來提倡創(chuàng)新營銷模式，打破常規(guī)思維，首創(chuàng)“問話式”營銷技巧，把外訓精華搬進課室，是內(nèi)外訓結(jié)合模式的開發(fā)者與發(fā)揚者；
◎被業(yè)內(nèi)譽為銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓實戰(zhàn)講師；
◎10年獲評電話銷售優(yōu)秀職場輔導訓練師；
◎培訓經(jīng)驗豐富，涉及金融保險、企業(yè)熱線、網(wǎng)絡(luò)推廣、國際貿(mào)易、環(huán)球基金、網(wǎng)絡(luò)B2B、電腦銷售、美容等多個行業(yè)！
◎授課風格詼諧幽默，廣受學員好評！
【教學特點】
1、實例、實戰(zhàn)、實效
講師緊密貼合銷售一線，課程案例，均以銷售人員在工作中遇到的一些真實情況為依據(jù)，培訓課件設(shè)計完全圍繞實戰(zhàn)展開，讓學員學以致用
2、內(nèi)外訓結(jié)合，大大提高互動性
成人學習，如果學員只是被動接授，知識的延續(xù)時間將會很短暫，林老師的課程不僅把銷售工作中常見問題，設(shè)計成案例，并且會把一些外訓中常用的項目加入課堂，讓學員學在其中，樂在其中，舉一反三、融會貫通；
3、訓練而不僅僅是培訓
課堂上不僅僅是灌輸知識，更多的是讓學員學會思考及解決問題的能力；
講師授課幽默風趣，文思敏捷。能充分調(diào)動學員熱情，突顯授課效果。
公平公正對待每一位學員，有問必答、有答必詳。耐心為學員答疑解惑。 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
