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    隨著現代的商業競爭日趨白熱化，競爭的領域已經直接進入了人才爭奪的領域，門店與門店的競爭、企業與企業的競爭已經變成了人才與人才的競爭、服務與服務的競爭。終端店鋪要想提升銷售、迅速發展壯大，店鋪金牌銷售人員的培養及打造已經成為許多終端連鎖企業的最高競爭戰略。

開課時間：2012年11月6-7日、12月5-6日（每月一期）

開課地址：上海市普陀區凱旋北路1111號宜必思酒店3樓

培訓對象：經銷商、店老板、督導、店長、導購

培訓費用：1980元/人

培訓收益：
    角色定位——打造時尚品牌店鋪王牌導購；
    塑造員工積極樂觀、勇于進取的職業心態
    規劃店員發展愿景，讓員工把心留在公司
    由淺入深，由理論到實踐，最后落在細節
    迅速提高終端門店導購的銷售水平
    大幅度提升終端門店的銷售業績
    高效提升終端門店的導購店長老板整體營銷水平

課程大綱：

第一講  王牌導購基本功

一、王牌導購的超級心態    二、王牌導購的自我認知   三、王牌導購的能力素質和禮儀要求    四、王牌導購必備的八項意識  

第二講  王牌導購超級溝通技巧

一、MP攻略  二、換位思考攻略  三、圓話攻略  四、撬嘴攻略  五、感覺攻略

第三講  王牌導購基本銷售技巧

一、做好充分準備     二、接近顧客的技巧     三、展示商品的分析法     四、快速成交的方法     五、創造回頭客的秘訣     六、附加銷售的心態與技巧  

第四講  王牌導購面對面超級營銷技巧

1、四率營銷    2、傳統銷售七大流程    3、顧問式營銷六大招

第五講  王牌導購顧問式銷售技巧

一、認知顧問式銷售   二、顧客的消費心理類型大盤點    三、顧問式銷售策略

第六講  王牌導購異議處理技巧

一、怎樣處理異議效果好   二、弄清真正原因    三、有效處理異議的四大關鍵

第七講  高盈利門店卓越銷售氛圍的營造

一、高盈利門店的服務理念    二、高盈利門店的銷售理念

第八講  高效吸引顧客進店打造川流旺鋪

一、顧客喜歡進什么樣的店鋪    二、如何瞬間打動進店顧客的心

第九講  王牌導購快速接近顧客與顧客真誠溝通

一、如何讓顧客開口打開顧客心防    二、如何引導顧客找到需求產品

第十講  王牌導購展示貨品讓顧客愛上貨品的策略

一、商品推薦的基本技巧    二、讓顧客體驗商品愛上商品的策略    三、 體驗商品實戰問題診治

第十一講 王牌導購應對再看看、價格、質量、款式等實戰問題

一、輕松化解顧客的再看看、再考慮等問題   二、輕松化解顧客的價格問題   三、常見問題實戰應對

第十二講  王牌導購的顧客成交策略

一、高效成交顧客兩大核心要訣    二、成交收銀的注意事項    三、讓顧客回味溫馨的送客技巧

第十三講  王牌導購自我升級能力

一、王牌導購需要不斷自我升級  二、王牌導購自我升級的方法

【講師介紹】

羅漢唐老師

終端門店營銷力提升專家

金牌門店店長導購培訓師

漢堯國際門店商學院高級顧問

工商管理碩士、管理學學士

羅漢唐老師是實戰派終端培訓講師、資深導購培訓講師、金牌店長培訓講師、工商管理碩士、管理學學士。現任郭漢堯老師專家團核心講師、漢堯國際品牌管理咨詢有限公司核心講師。從終端一線成長起來的實戰派講師，精通終端店鋪營銷管理培訓。十多年終端銷售管理培訓實戰經驗，專注于提升終端業績和最實用有效的培訓效果，是一位既具備實戰經驗，又具有深厚理論功底零售業優秀培訓師。

課程特征：輕松、幽默、易操作、實戰性強、案例豐富生動、互動性強、切實幫助導購、店長等終端管理人員解決實際營銷管理問題

授課特點：擅長把終端店鋪營銷管理觀念分解成實際操作動作，讓學員不僅懂得如何動腦思考，更懂得如何動手執行，多年的終端實戰經驗，形成以點帶面、點面結合的授課風格。“一學就會，學了就會用，用了就見效”是羅老師培訓課程的最大特色

主講課程：《門店導購銷售技巧》《打造門店金牌店長》《金牌導購銷售速成》《冠軍銷售訓練營》《TTT企業內部培訓師培訓》《如何成為卓越經銷商》

服務過的部分企業：安踏、秋水伊人、羅蒙、佳人苑、西納維斯、黑旗、菲林格爾、久盛、天格、德威、亨特、如伴衣家、卓鑫、佳麗斯等； 

柏靜老師：

柏靜老師是實戰派終端門店營銷管理專家，師承實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯老師，郭漢堯專家團核心講師，資深門店培訓專家，金牌店長培訓師，優秀導購培訓師，資深電話營銷培訓專家，擁有十年的門店培訓管理咨詢經驗，精通門店銷售管理培訓、員工心態的培訓、優秀團隊復制，尤其擅長電話營銷的培訓。現任上海漢堯管理咨詢有限公司運營總裁；上海漢堯國際門店商學院核心講師，北京漢堯國際品牌管理咨詢有限公司高級講師；北京漢堯國際門店商學院核心講師，九洲同行品牌營銷策劃機構高級培訓師，多家連鎖品牌機構終端銷售顧問；

培訓風格：語言淺顯易懂、深入淺出，授課幽默風趣、互動力強，現場氣氛熱烈，感染力強，實操性強。

服務過的部分企業：

【鞋服類】匹克集團、彪馬、鴻星爾克、金萊克、與狼共舞、利郎男裝、紅豆男裝、音速體育、夢娜、才子、三彩服飾、莊吉、威鹿、花花公子、喬治公子、粉紅瑪麗、真維斯、圣天狐服飾、希尼亞、斯舒郎、驕傲名店、JJ服飾、友馳服飾、美國歡騰、希翼服飾、恒菲、麥根服飾、歌莉婭、維薩、名郎、三柏服飾、威爾浪服飾、萬年青、競渡、小金鳥、新紀元、香鱷王、戈美其、奇安達、力度、得順、巴黎春天、萬杰隆服飾、步之霸、、速龍、蒙霸服飾、名起內衣、惠特鞋業、港啄鞋業、日泰、臺灣ABC童鞋、自由秀女裝、超杯鞋服、金字塔、印心鳥皮鞋、羅日雅泳裝等、凡得鞋業、蘭沙爾襪業等。

【泛家居】貴派電器、雷士照明、正大電器、大雄電器、世友地板、圣羅娜地板、百世地板、華爾康地板、莫干山地板、綠洲同方地板、紅豆家紡、凱盛家紡、老裁縫家紡、恒源祥家紡、瑪莎安迪、今日櫥柜、信和涂料、夢迪妮、大志一川燈飾、夢蘭家紡、如魚得水家紡、賽諾家居用品等。

【綜合類】中國移動、中國電信、中國銀行、中國聯通、天興珠寶、魏氏名茶、歡樂迪、捷龍、惠好醫藥、益豐大藥房、東南醫藥、雙舟藥業、老百姓大藥房、新光飾品、向陽坊、可愛先鋒等

主講課程：

店長培訓課程
《超級店長十項全能訓練》《打造超級店長》《門店如何選人、育人、用人、留人》《門店顧客開發與管理》《門店促銷方案頭腦風暴》《門店陳列技巧》《如何快速提升店鋪業績》
導購培訓課程

《金牌導購的七項修煉》《打造金牌導購》《導購應該這樣賣》

電話營銷課程

《超級電話營銷特訓》《電話營銷團隊的建設》《電話營銷如何選人、育人、用人、留人》

【報名咨詢】

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人：李先生   陳小姐

    傳真號碼：010-58850935

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