培訓時間：2012年12月27日 北京
培訓投資：1600元/人(含培訓費、資料費、茶點費、文具費等)
培訓對象：銷售副總、銷售總監、部門經理、區域經理
培訓方式：講師講授、案例分享、現場問答互動、影像資料
培訓目標（Key Benefits）:
一、銷售團隊管理者心態調整和心靈的修煉
二、掌握銷售軍團指揮者的五項核心能力，打造一支知行合一的團隊
三、結合公司經營理念，幫助管理者重新角色定位
四、學會如何激勵下屬，幫助銷售團隊建立完善的激勵與考核體系
五、幫助銷售團隊找到共同價值觀，教練團隊成員快速成長實現自身價值
培訓大綱：
引言：
關于知行合一的探討
第一部分：銷售團隊管理者心靈修煉及領導魅力修為
一、銷售管理者的自我認知
二、銷售管理者的角色定位
三、如何保持陽光心態
四、如何擁有強大氣場
五、五心為王：積極，感恩，包容，強者，責任
六、勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里？
第二部分：如何激勵輔導下屬
一、團隊激勵的真正價值
二、四種員工的激勵策略
三、五種核心激勵模塊
四、正面激勵與反面激勵的真正作用
五、銷售會議激勵的運用
六、如何讓員工為榮譽而戰并不是僅為提成而干
第三部分：銷售團隊激勵機制的制定
一、銷售團隊薪酬體系的制定
二、銷售獎懲制度的制定
三、獎要獎的心動，罰要罰得心痛
四、獎要及時，罰不過夜
五、激勵的本質以及人性共性
六、如何用好激勵機制
第四部分：銷售團隊的訓練與管理
一、員工不是培訓出來的，是訓練出來的
二、指導新員工走入“正軌”的四步流程
三、師父領進門修行在師傅，嚴師出高徒
四、銷售團隊訓練：常規訓練，心靈訓練，技巧訓練
五、如何激發員工對銷售的興趣與信心
六、如何用好各種會議來輔導大家
第五部分：銷售目標的設定與執行
一、年度目標分解與設定
二、月任務的分解和執行
三、銷售人員時間管理及行程管控
四、如何將團隊目標融入團隊成員的血液
五、目標讓團隊凝聚力增強
第六部分：銷售團隊溝通與團隊共贏
一、溝通的真正障礙
二、高效溝通的實質解決方案
三、團隊溝通的必要性和技巧
四、上級、下級、平級如何和諧共贏
五、高效溝通的五個原則
第七部分：Q＆A課程回顧與總結
【培訓講師】何冰
MBA，中國進入培訓業最早的實戰派培訓專家，清華大學繼續教育學院教授會成員，曾任某知名大型跨國公司大區經理，有豐富的企業管理和培訓經驗，熟知現代企業經營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個人發展等培訓課程，授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結合，具有極強的實用性。何冰先生開發的管理與營銷課程是在實際操作和研究的基礎上，結合國內外各類企業的真實案例，專為企業拓展國內市場而開發、設計的，深受好評，課程滿意度穩居4.5分以上（5分制），成為近十五年來最受歡迎的培訓師之一。
何先生主講課程和曾服務的部分客戶：HP、ABB、殼牌、諾基亞、科勒、約克、羅地亞、拉法基、博士倫、南方航空、海南航空、聯想集團、北大方正、萬科、交通銀行、中信銀行等千余家企業。
擅長的課程有：1、《MTP-中高層管理干部發展課程》；2、《對卓越的投資—打造高效執行力》；3、《創造頂尖業績的銷售團隊管理》；4、《客戶開發與客戶關系深度經營》；4、《現代企業員工職業化塑造訓練》等。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
