時(shí)間地點(diǎn)：
時(shí)間：2012年12月16日（周日）一天，上午8：30報(bào)到，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始；
地址：無錫市金和大酒店（解放東路1008號(hào)）
參加對象：
銷售經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)代表、一線銷售人員。
學(xué)習(xí)費(fèi)用：
580元/人(含資料茶點(diǎn)、場地費(fèi)、老師講課費(fèi)，食宿自理)
課程背景：
您的銷售人員是否存在以下問題？
1、缺乏主動(dòng)力—做一天和尚撞一天鐘，沒有緊迫感和危機(jī)感；
2、缺乏戰(zhàn)斗力—狼性不足，羊性有余，經(jīng)常丟失訂單；
3、缺乏拜訪力—到客戶那匆忙開始，匆忙結(jié)束，拜訪沒有效果；
4、缺乏開發(fā)力—總是喜歡和老客戶打交道，不愿意開發(fā)新客戶；
5、缺乏奪單力—總是抱怨公司、產(chǎn)品，遇到對手沒信心。
《虎口奪單—實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》將幫助您的團(tuán)隊(duì)走出困境！選擇給銷售隊(duì)伍培訓(xùn)，就是選擇增加利潤！
培訓(xùn)收益：
1、樹立銷售人員的正面積極的思維，啟發(fā)銷售熱忱和自我激勵(lì)的動(dòng)力；
2、提升銷售人員與客戶溝通能力、分析客戶能力、挖掘客戶需求的能力；
3、提高銷售人員實(shí)戰(zhàn)拜訪能力、促成訂單能力、科學(xué)的客戶管理能力。
課程大綱：
模塊一、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)你自己及客戶
1、案例：專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為
2、銷售員和客戶到底是什么關(guān)系
3、5種尋找客戶的方法
4、討論：為什么客戶對我們不夠信任？
模塊二、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員
1、了解虎口奪單銷售的特點(diǎn)—快
2、熱得快：以最快的速度和客戶打成一片
3、信得快：以最快的速度取得客戶的信任
4、成交快：以最快的速度與客戶簽訂合同
模塊三、虎口奪單—實(shí)戰(zhàn)銷售的五大步驟
第一步：銷售準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備好自己的個(gè)人形象
2、拜訪前的SWOT分析
3、如何通過電話約訪客戶
第二步：接觸客戶
1、進(jìn)入客戶廠區(qū)，快速掃描有價(jià)值的信息
2、接觸客戶前30s需要注意的重點(diǎn)
3、接觸客戶的開場白
第三步：了解需求
1、挖掘客戶需求的兩大方法
2、客戶需求的分類
3、如何激發(fā)客戶的潛在需求
第四步：產(chǎn)品展示
1、展示你強(qiáng)大的價(jià)值主張
2、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品展示的利器-FABC
3、用FABC進(jìn)行產(chǎn)品展示的12個(gè)策略
第五步：絕對成交
1、認(rèn)識(shí)客戶異議
2、解決客戶異議的方法和策略
3、客戶決策心理學(xué)
4、絕對成交的方法和策略
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您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
