培訓(xùn)安排：2014年3月30日 廣州中山大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：1800元（含培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)）
課程背景：
渠道延伸了我們的視線與能力，在龐大的中國(guó)市場(chǎng)起著至關(guān)重要的作用。同時(shí)，渠道銷售管理，裹挾著利益與感情，長(zhǎng)期和短期，公司到個(gè)人，戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈，注定它不是簡(jiǎn)單的管理問題，更不是簡(jiǎn)單的銷售問題。中國(guó)素有“終端為王”，“得渠道者得天下”的說法，您的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好了嗎？
主講老師：李力剛 老師
著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
先后為美國(guó)大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國(guó)奔馳、大眾集團(tuán)、法國(guó)阿海琺、德高機(jī)場(chǎng)動(dòng)量、日本東芝、三洋、韓國(guó)三星、中國(guó)海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。
課程大綱：
第一章：渠道規(guī)劃
調(diào)研市場(chǎng)：了解市場(chǎng)的三類妙招
市場(chǎng)分析：分析市場(chǎng)的四個(gè)維度
企業(yè)目標(biāo)：市場(chǎng)規(guī)劃的最終依據(jù)
渠道規(guī)劃：長(zhǎng)度寬度密度與高度
第二章：渠道開發(fā)
渠道尋找：尋找渠道的黃金通道
渠道篩選：大、中、小渠道選擇
資源整合：資金資源、團(tuán)隊(duì)整合
渠道啟動(dòng)：營(yíng)銷整合、會(huì)議營(yíng)銷
第三章：渠道管理
管理目標(biāo)：銷售任務(wù)定目標(biāo)
規(guī)范執(zhí)行：現(xiàn)場(chǎng)管理定規(guī)則
管理沖突：沖突認(rèn)識(shí)與沖突處理
管理之道：個(gè)人-組織-制度-綜合
管理的原則性：“夫妻”共處之道
管理的藝術(shù)性：“各打五十大板”
第四章：渠道激勵(lì)
客戶需求：三招滿足企業(yè)需求
激勵(lì)設(shè)計(jì)：激勵(lì)策略的三板斧
激勵(lì)兌現(xiàn)：兌現(xiàn)方式與激勵(lì)效果
激勵(lì)案例：聯(lián)想的市場(chǎng)激勵(lì)策略 |
您的位置：
