【培訓時間】2013年6月21-22日 廣州中山大學國家大學科技園A座309室
【培訓費用】3900元/人（含培訓費、資料費、會務費）
【培訓對象】總經理、營銷總監、營銷經理、市場經理、區域經理、客戶經理、營銷骨干及相關人員
【培訓背景】
1、 精準化營銷時代如何低成本提升營銷效率和實現營銷業績高增長？
·2、如何有效應對在中國市場未來發展中營銷體系的六大轉型？
·3、如何建立企業高效的營銷體系保障市場競爭優勢的穩健提升？
·4、如何掌握系統營銷分析工具和分析方法準確地分析市場機會和客戶開發策略？
·5、企業如何建立狼型營銷思維和狼型營銷團隊？
【培訓說明】
· “創造頂尖業績的營銷管理”課程，是基于實際的中國市場營銷案例研究,由課程講師在企業擔任營銷總監和咨詢顧問的實際操作,經過系統分析得出的結論;
·“創造頂尖業績的營銷管理”課程，是針對成功營銷案例的比較分析,同時針對中、小規模企業與大規模企業之間的差異,有效地結合了企業競爭特性和資源特性；
·“創造頂尖業績的營銷管理”課程，是根據超過12年時間對37個區域市場研究而編寫的。
·“創造頂尖業績的營銷管理”課程，此外，近八年來先后給予數千家企業實踐，這些機構遍及各行各業，全都驗證這個課程的實效。有數萬名企業營銷經理人曾經參與學習與導入企業實踐，以保證這個課程的相關性和效用。
【培訓收益】
·掌握專業的營銷系統分析思維和決策能力
·掌握營銷全景規劃和策劃模型，清晰業績增長地圖
·掌握客戶分析方法和工具，有效地設計客戶開發方案
·掌握競爭分析模型，設計競爭關鍵要素評分模型
·掌握制定年度營銷目標的策略和執行要訣
·掌握如何通過目標和市場策略設計營銷組織架構
【培訓大綱】
第一單元：營銷系統創新與贏思維
1.企業市場營銷的贏思維
2.挑戰您的營銷智慧
3.企業營銷的演變與卓越企業的營銷變革
4.市場營銷的六大本質
5.營銷體系的六大轉變
6.如何把客戶的需求管理起來
7.企業的盈利區
8.如何以客戶價值為中心
9.聚焦于客戶個性與共性
10.側重于為客戶創造價值
11.價值交付的速度和能力
12.以客戶利益為中心的營銷全景模型
第二單元：市場競爭分析與業績突破
13.什么是競爭定位？
14.客戶關鍵購買價值因素分析
15.業務能力比較分析
16.客戶關系能力比較分析
17.市場競爭能力構建
18.如何超越對手:競爭對手的產品銷售策略分析
19.競爭對手分析
20.為什么要進行競爭對手分析
21.競爭對手分析的內容
22.識別公司的競爭者
23.行業結構類型
24.產品/市場競爭形勢圖
25.識別競爭者的戰略
26.判定競爭者的目標
27.評估競爭者的優勢和劣勢
28.評估競爭者的反應模式
29.設計競爭情報系統
30.搜集數據資料的渠道
31.競爭對手資料搜集的方法-公開渠道
32.競爭對手資料搜集的方法-非公開渠道
33.建立競爭分析模型
34.競爭策略與營銷戰術
第三單元：精準化客戶分析與客戶高效開發
35.客戶環境與客戶認知
36.客戶的特點
37.客戶需求與客戶發展
38.客戶的關注點
39.購買的決策過程
40.客戶在購買中的考慮因素
41.客戶現狀分析
42.客戶需要我們提供什么
43.客戶的價值分析系統
44.客戶分析關鍵要素
45.如何有效確定客戶需求
46.評估和篩選準客戶
47.客戶銷售方案和策略設計
第四單元：如何設計營銷管理運營流程和目標執行體系
48.如何建立可控的銷售管理
49.市場與客戶計劃設計
50.銷售管理體系設計
51.企業銷售績效系統的建立
52.銷售績效體系的模式
53.關鍵銷售績效指標的設計
54.關鍵銷售績效指標的分解
55.如何將關鍵績效指標轉化為員工的工作目標
56.企業銷售績效管理的的現狀及問題破析
57.企業銷售體系如何崩潰的？
58.銷售計劃的編制
59.如何制定銷售策略和實現計劃
第五單元：如何打造高績效營銷組織管理機制和營銷團隊
60.銷售隊伍人力分配
61.每一位主管管理多少人才算合理？
62.銷售組織建設案例
63.高績效銷售銷售團隊建設
64.業績背后是銷售團隊
65.銷售團隊背后是文化
66.如何驅動高績效銷售團隊的三大速度引擎
67.一個成員的能力缺失是銷售團隊的短板！
68.KASH 模型---職業銷售人員的能力模型
69.銷售團隊能力的確失是企業的短板
70.銷售人員工作情景分析
71.如何通過銷售人員的成長模型培養精英
72.銷售人員的個人特點分析
73.員工指導
74.在何種情況下指導
75.如何激勵銷售團隊及個體成員
76.銷售團隊激勵的方式方法
77.為什么要激勵銷售人員？
78.企業在激勵方面的現狀探討？
79.激勵行動的業績效用
80.團隊激勵的方法
81.個體成員激勵的方法
82.如何在銷售管理中進行快樂激勵
83. 如何制作激勵方案
【培訓講師】任朝彥老師
主要背景資歷：萬國(美國獨資）紙業營銷團隊專業能力年度顧問（工業品企業）；樹人實業企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）；蒙牛營銷團隊專業能力發展顧問（消費品企業）；五菱營銷團隊訓練顧問（工業品企業）；
著名企業管理與營銷管理專家，德魯克管理思想中國企業經營實踐研究學者,菲利普-科特勒營銷思想研究與企業實踐研究，清華大學總裁班、北大總裁班特聘專家教授。中國本土化消費者（客戶）行為和消費（客戶）心理研究專家、在工業品營銷和消費品營銷領域研究和專業輔導,資歷；12年一線經驗曾 先后歷任銷售經理、大客戶首席談判教練,市場研究中心總監、事業部總經 理,MTP、TTT等管理技能提升項目主講和考核督導教練、企業人才梯隊構建專家。
曾服務過企業：美國P＆G、上海通用、寶馬（中國）、可口可樂、日本東芝、貝爾阿爾卡特、艾默生、LG、德力西電器、三星, 中國郵政、華潤、深圳比亞迪、中國移動,福建郵政,中國石化,福州電力,福州移動,中國移動,中國聯通,華潤集團,湖南電信,深圳電信,中國銀行,中國建設銀行,蒙牛、安踏、九牧王、紅牛、七牌等企業。
授課風格：注重實際操作、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗。
講師寄語學員的十二年專業營銷總結語錄：
·營銷是一種創造客戶并使之滿意和忠誠，以取得利潤的藝術；
·把握了客戶心理和行為就把握了營銷的主動權；
·市場營銷就是在買方市場的前提下營造屬于自己的賣方市場；
·客戶并沒有買我們的產品，而是買了我們的銷售方式；
·重要的不是您賣什么，而是客戶買什么 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
