培訓(xùn)安排：10月27日 濟(jì)南
培訓(xùn)費(fèi)用：1300元/人
課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理
課程人數(shù)：60人，額滿截止報(bào)名
【課程背景】
次貸危機(jī)一波未平，歐債危機(jī)又持續(xù)發(fā)酵，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之路曲折復(fù)雜；8月中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）為49.2%，跌破榮枯線。制造業(yè)的訂單不足，中國(guó)制造業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)。企業(yè)都在迫切地探索和尋找出路，唯有打造一支能在市場(chǎng)上“虎口奪單”的狼性銷售團(tuán)隊(duì)，方能立于不敗之地！
【培訓(xùn)講師】馬克
實(shí)戰(zhàn)銷售與談判專家，暢銷書《虎口奪單-狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》之作者，上海
交通大學(xué)、清華大學(xué)特聘講師。
馬克老師是“虎口奪單－狼性銷售”創(chuàng)始人，虎口奪單－狼性銷售的實(shí)踐者和受益者。從基層銷售做起一直到營(yíng)銷總監(jiān)，銷售生涯中無數(shù)次“虎口奪單”，讓馬克老師對(duì)這四個(gè)字的體會(huì)尤為深刻，熟知每個(gè)階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里。
馬克老師的課程激情澎湃，令學(xué)員感同身受，醍醐灌頂，將枯燥理論化繁為簡(jiǎn)、化簡(jiǎn)為易、化易成趣。
【課程大綱】
第一單元：打造虎口奪單品質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1、一個(gè)成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì)
2、案例分析：認(rèn)識(shí)什么是“虎口奪單”
3、提供具體的方法，幫助銷售員真正做到虎口奪單
4、如何敲開客戶已經(jīng)緊閉的大門
5、如何應(yīng)對(duì)我方進(jìn)入比較晚，而項(xiàng)目時(shí)間又很緊張的項(xiàng)目
第二單元：狼性銷售業(yè)務(wù)員的八大素質(zhì)訓(xùn)練
1、勇敢：如何在銷售中表現(xiàn)出勇敢的品質(zhì)，如何引導(dǎo)銷售員面對(duì)對(duì)手和客戶時(shí)所表現(xiàn)出來的行為動(dòng)作
2、主動(dòng)：主動(dòng)在銷售中的表現(xiàn)形式，如何做到主動(dòng)銷售
3、目標(biāo)：如何鎖定目標(biāo)，利用銷售漏斗鎖定目標(biāo)
4、時(shí)機(jī)：如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)對(duì)適當(dāng)?shù)娜苏f適當(dāng)?shù)脑捵鲞m當(dāng)?shù)氖拢徽莆珍N售的6個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)
5、檢討：銷售業(yè)績(jī)不好的5大方面，自身層面，產(chǎn)品層面，客戶層面
第三單元：如何虎口奪單
1、了解虎口奪單銷售的特點(diǎn)—快
2、什么是銷售中的“快”
3、如何能做到“快”
4、熱得快：如何以最快的速度和客戶打成一片
5、信得快：如何以最快的速度取得客戶的信任
6、逼得快：如何以最快的速度“逼”客戶簽訂合同，虎口奪單
第四單元：虎口奪單-實(shí)戰(zhàn)銷售的五大步驟
第一步：銷售準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備好自己的個(gè)人形象
2、拜訪前的SWOT分析
3、如何通過電話約訪客戶
第二步：接觸客戶
1、進(jìn)入客戶廠區(qū)，如何快速掃描對(duì)你價(jià)值的信息
2、接觸客戶前30s需要注意的重點(diǎn)問題點(diǎn)
3、接觸客戶的開場(chǎng)白
第三步：了解需求
1、挖掘客戶需求的兩大方法
2、客戶需求的分類
3、如何激發(fā)客戶的潛在需求
第四步：產(chǎn)品展示
1、展示你強(qiáng)大的價(jià)值主張
2、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品展示的利器-FABC
3、用FABC進(jìn)行產(chǎn)品展示的12個(gè)策略
第五步：絕對(duì)成交
1、認(rèn)識(shí)客戶異議
2、解決客戶異議的方法和策略
3、客戶決策心理學(xué)
4、絕對(duì)成交的方法和策略
第五單元：虎口奪單-如何與客戶進(jìn)行商務(wù)談判
1、如何通過控制談判地點(diǎn)來掌控談判的主動(dòng)權(quán)
2、如何利用你在談判中的力量
3、如何達(dá)成雙贏談判
4、如何在談判中正確的開價(jià)
5、如何引導(dǎo)客戶開價(jià)
6、如何向與客戶討價(jià)還價(jià)
7、如何打破談判的僵局 |
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
