培訓(xùn)安排：2014年3月15-16日 北京
培訓(xùn)費用：3800元/人（費用包含講師費、場地費、資料費等）
培訓(xùn)對象：1、商業(yè)招商與運營從業(yè)人員；2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層
課程設(shè)置：2天13小時
授課模式：面授+聽課者實際案例輔導(dǎo)（特色項目）
課程概要：兩位講師具備外企、民企、國企多年商業(yè)項目實操經(jīng)驗，融匯萬達(dá)、龍湖、新世界等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營理念：通過2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計、招商及后期經(jīng)營等全過程的操盤技巧。本課程對于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)或招商運營的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運營模式，提升實際操盤能力等方面具有非常重要的意義。
講師簡介：
1.張老師
萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管職務(wù)，分管20多個萬達(dá)廣場的經(jīng)營管理工作；
曾供職于香港晨興集團(tuán)、上海北孚集團(tuán)、上海天啟&開啟營銷機(jī)構(gòu)、文博堂（中國）歷任企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、購物中心總經(jīng)理等職。
[操盤成功商業(yè)及綜合體項目]上海江橋萬達(dá)廣場、昆山亞太廣場、宜興現(xiàn)代生活廣場等30多個項目
[操盤成功高端住宅項目]昆山天使灣別墅、合肥和地藍(lán)灣國際社區(qū)、大連乾豪東城天下社區(qū)等
[專業(yè)特長] 13年50多個商業(yè)地產(chǎn)項目深度涉獵，項目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購物中心、主題市場等不同類型，行業(yè)內(nèi)罕見的完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈操盤經(jīng)驗。使張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購物中心招商運營等領(lǐng)域積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于現(xiàn)場點評剖析學(xué)員的案例，給予極具針對性的解決措施。
其根據(jù)實踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產(chǎn)一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營銷戰(zhàn)略”體系深受學(xué)員好評。
2.王老師
臺灣第一代購物中心人才，內(nèi)地現(xiàn)職商業(yè)地產(chǎn)人才，龍湖商業(yè)地產(chǎn)總部高管職務(wù)，管理12個已運營購物中心、8個籌備項目。
[既往供職企業(yè)]
臺灣：大江國際購物中心、育冠企業(yè)、東森購物
內(nèi)地：新世界百貨集團(tuán)、萬達(dá)商業(yè)管理公司、北京金融街商業(yè)管理公司、XX商業(yè)地產(chǎn)
歷任企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、運營推廣總監(jiān)、招商總監(jiān)、購物中心總經(jīng)理等職
[操盤成功商業(yè)及綜合體項目]
北京金融街：管理全國8個區(qū)域公司、1個已運營購物中心、4個籌備商業(yè)項目
萬達(dá)：管理全國23個區(qū)域公司、55個廣場
新世界：管理東北區(qū)域4個已運營百貨、3個籌備商業(yè)項目
[專業(yè)特長]
國內(nèi)少數(shù)同時兼具兩岸購物中心實務(wù)經(jīng)驗的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，除了項目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使王老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。王老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運營等領(lǐng)域外，王老師曾任職電子商務(wù)公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對于當(dāng)前電商對實體商業(yè)的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。
課程大綱：
一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時)
1、商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)發(fā)展簡史
2、國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因
二、商業(yè)地產(chǎn)的定位與設(shè)計（2小時）
1、理解所在城市
2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃
3、讀懂土地
4、理解項目三級商圈
5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合
6、購物中心動線設(shè)計
三、商業(yè)地產(chǎn)招商要務(wù)（3小時）
1、招商基本8大原則
2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件
3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件
4、不同形態(tài)購物中心的招商進(jìn)度排期
5、招商團(tuán)隊組建與管理
6、主力店的招商談判要領(lǐng)
7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)
8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)
9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)
10、招商推廣工作要領(lǐng)
四、商業(yè)地產(chǎn)運營期的經(jīng)營實務(wù)（3小時）
1、商業(yè)地產(chǎn)的三個生命周期（培育期、成長期、成熟期）
2、各周期經(jīng)營關(guān)鍵重心
a)培育期的關(guān)鍵
b)成長期的關(guān)鍵
c)成熟期的關(guān)鍵
3、各周期現(xiàn)場管理的要領(lǐng)
4、各周期營銷推廣的要領(lǐng)
5、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)
五、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設(shè)思維（3小時）
1、商業(yè)地產(chǎn)電商思維
2、智能商業(yè)與體驗、O2O、微信、微博、APP運用
3、案例分享：朝北大悅城、銀泰、萬達(dá)電商核心
六、招商或運營項目輔導(dǎo)（互動環(huán)節(jié)） |
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