課程時(shí)間：2014年8月18- 19日
課程地點(diǎn)：上海
課程投資：6800元/人
課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)公司項(xiàng)目總經(jīng)理等公司決策層及招商、運(yùn)營(yíng)管理中高管人士
【課程源起】
何明老師從事房地產(chǎn)管理工作10年來(lái)，后期在為數(shù)十家企業(yè)提供項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與招商管理咨詢服務(wù)的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)：98%的房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)論是住宅還是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所含能量幾乎為0，只注重流程和技巧，不注重本質(zhì)與根源！何老師認(rèn)為，應(yīng)該把這套“截道論”與更多的管理層分享，讓他們少走彎路、少付出代價(jià)。于是，他結(jié)合自身10年來(lái)的創(chuàng)業(yè)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了行業(yè)頂尖企業(yè)開發(fā)、招商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今很多銷售課程不能有效落地的不足，研發(fā)了一套適合目前房地產(chǎn)企業(yè)的新生代課程--【商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)剖析】
【課程綱要】
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課程安排 |
重點(diǎn)收獲 |
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【模塊一】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的能量聚集與釋放 |
商戶的能量消耗點(diǎn)
項(xiàng)目的能量來(lái)源
項(xiàng)目的能量提升通道
項(xiàng)目的能量釋放方式 |
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【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理成功的核心 |
組織機(jī)構(gòu)的搭建和人員構(gòu)成要素
績(jī)效考核機(jī)制的建立與嚴(yán)格實(shí)施
激勵(lì)及分配機(jī)制的靈活與兌現(xiàn) |
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【模塊三】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的能量聚集點(diǎn) |
開發(fā)建設(shè)原則
項(xiàng)目選址階段的主要工作
商業(yè)規(guī)劃與定位：目標(biāo)客群、檔次定位、項(xiàng)目規(guī)模及輻射區(qū)域
方案設(shè)計(jì)：超市、娛樂(lè)、百貨、步行街和綜合樓等功能區(qū)分
建筑設(shè)計(jì)：交通優(yōu)先、突出商業(yè)
商業(yè)招商模式
商家的選擇
高效解決三對(duì)矛盾
招商實(shí)施中的重點(diǎn)要素
招商工作階段劃分和工作重點(diǎn)
招商工作中存在的問(wèn)題和十大昏招
招商團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)實(shí)施
實(shí)現(xiàn)“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略
“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)
主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用
萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)分析 |
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【模塊四】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)管理 |
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的五大終極目標(biāo)
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理三大成功標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的三大核心指標(biāo) |
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【模塊五】商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的工作模塊 |
商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理
運(yùn)營(yíng)信息管理
客戶關(guān)系管理
租務(wù)管理
經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)管理
開業(yè)前籌備
商業(yè)企劃推廣
營(yíng)銷活動(dòng)管理
戰(zhàn)略合作推廣
媒體及公關(guān)管理
品牌形象和美陳管理 |
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【模塊六】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)案例解析 |
上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)VS嘉定萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)案例解析
上海中原城市廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目失敗案例解析
濟(jì)寧君臨華庭商業(yè)項(xiàng)目失敗的原因分析 |
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【模塊七】“截道論”招商五大法門 |
氣質(zhì)之本
能量之源
演說(shuō)之魂
投資之法
宰相之道 |
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【模塊八】學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)分享與項(xiàng)目探討 |
學(xué)員心得體會(huì)分享
學(xué)員運(yùn)作項(xiàng)目運(yùn)作模式探討 |
【分享導(dǎo)師】何明
相和國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO
復(fù)旦大學(xué)EMBA
房地產(chǎn)銷售“截道成交”創(chuàng)立者
曾經(jīng)在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、綠城集團(tuán)、綠地集團(tuán)、招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、上海原申實(shí)業(yè)集團(tuán)、上海源愷集團(tuán)等大型房地產(chǎn)集團(tuán)擔(dān)任過(guò)案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、副總經(jīng)理等職務(wù)
實(shí)戰(zhàn)案例：
2004年-操盤“東源麗晶”別墅項(xiàng)目，一、二期獨(dú)棟別墅297幢，開盤去化60%，一、二期售罄周期兩年。
2007年-操盤“東源名都”高層住宅小區(qū)，總銷售面積 35萬(wàn)多平方米，銷售套數(shù)3600套，一期開盤一周去化40%。
2009年-擔(dān)任昆山“玉榮廣場(chǎng)”和“景涇路商業(yè)街”項(xiàng)目開發(fā)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)。總銷售面積48000㎡，總銷售套數(shù)520套。開盤一周去化60%，四個(gè)月售罄。
2010年-操盤濟(jì)寧市“君臨華庭”和“君臨城市花園”項(xiàng)目，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造開盤一周去化80%的銷售業(yè)績(jī)，在濟(jì)寧地區(qū)被稱為奇跡，數(shù)家開發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、銷售團(tuán)隊(duì)前往參觀交流，成為地區(qū)標(biāo)桿。
【課程方式】
導(dǎo)師過(guò)往案例現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)戰(zhàn)演練
行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目引用借鑒，系統(tǒng)剖析
學(xué)員自身項(xiàng)目方案討論，指點(diǎn)迷津
【課程價(jià)值】
摒棄行業(yè)固化思維，了解當(dāng)今形勢(shì)下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商、運(yùn)營(yíng)成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在
熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目除了賣點(diǎn)之外所蘊(yùn)藏的深層次能量，自我升級(jí)
熟練掌握并運(yùn)用快速成交的招商、銷售之道
為學(xué)員搭建專業(yè)資訊交流平臺(tái)，互惠共贏
【部分咨詢客戶及培訓(xùn)學(xué)員感言】
“我們?cè)谶x擇此類培訓(xùn)課程和老師的時(shí)候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任高層管理職務(wù)，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過(guò)企業(yè)具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總以及我本人抽出了2天的時(shí)間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了何老師的《團(tuán)隊(duì)精神與領(lǐng)導(dǎo)力》課程，受益頗多，確實(shí)給我們的企業(yè)在目前的發(fā)展階段提供了一套系統(tǒng)的管理知識(shí)和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行方案，特別是在培訓(xùn)中，何老師給我們企業(yè)做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心，基于何老師多年帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的良好業(yè)績(jī)，我誠(chéng)意的邀請(qǐng)何老師下月到我部對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售技能的專項(xiàng)培訓(xùn)。”
--------上海綠地集團(tuán)住宅部副總--陳軍
“何老師的課程運(yùn)用案例分析、模擬實(shí)踐、小組討論及練習(xí)等方式授課，講的非常好、生動(dòng)、實(shí)際，讓我及我的銷售團(tuán)隊(duì)很受啟發(fā)。課程內(nèi)容不論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)我個(gè)人都很有幫助。同時(shí)何老師還為我們整理了一套實(shí)用、細(xì)致的銷售流程，以及解除銷售抗拒點(diǎn)系列話術(shù)。使我們公司銷售人員在銷售中把握主動(dòng)權(quán)，引導(dǎo)客戶順利簽單；課程增進(jìn)了我們銷售團(tuán)隊(duì)的人際交往，培訓(xùn)方法也充分體現(xiàn)了個(gè)性化和定制化。我們公司五年來(lái)請(qǐng)了40多位銷售培訓(xùn)的老師，何老師雖不是最優(yōu)秀的一個(gè)，但一定是最講究實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的一個(gè)，不空談，很實(shí)際。他的課程幫助我們銷售部門理清了思路，幫助我們建立完善的銷售體系。我們希望與何老師建立3--5年的長(zhǎng)期合作，感謝何老師給我們企業(yè)帶來(lái)這么好的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，也希望何老師以后能夠經(jīng)常到我們復(fù)地集團(tuán)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助我們企業(yè)業(yè)績(jī)繼續(xù)保持大幅度增長(zhǎng)” 。
------上海復(fù)地集團(tuán)商業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)--鄭海文
“與何老師合作了好幾期的江西省各地房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)，學(xué)員的滿意度都非常高，通過(guò)培訓(xùn)后問(wèn)卷調(diào)查，各開發(fā)企業(yè)普遍反饋銷售人員在技能上得到了很好的提升，接待的禮儀、話術(shù)更加專業(yè)，業(yè)績(jī)提升較快。對(duì)我省房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起到了比較積極的作用，何老師課程實(shí)戰(zhàn)非常強(qiáng)，而且上課風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)形式豐富，學(xué)員們課堂氛圍非常活躍！”
------江西省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì) 秘書長(zhǎng) 李鋒
“我們公司是很熟悉何老師的，他是我們公司特聘的顧問(wèn)專家，我們公司中層管理人員都認(rèn)真學(xué)習(xí)過(guò)何老師的管理課程，此次我們的銷售團(tuán)隊(duì)花了3天的時(shí)間很系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了銷售的流程、技巧和話術(shù)，經(jīng)過(guò)兩周的學(xué)以致用，我們的置業(yè)顧問(wèn)在客戶開拓，客戶跟進(jìn)，談判技巧等方面得到了實(shí)際的提升。特別是在目前的銷售壓力之下，銷售的進(jìn)度有了不小的提升，尤其讓置業(yè)顧問(wèn)放開的心態(tài)學(xué)會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷的工作動(dòng)力和方式得到了很好的提升” 。
---------兗州達(dá)安置業(yè)營(yíng)銷總監(jiān) 盛鵬 |
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