30門微課，讓你晉身優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)（在線課程）
課程受眾：置業(yè)顧問(wèn)
課程收益：
1.提升置業(yè)顧問(wèn)客戶接待能力
2.提升置業(yè)顧問(wèn)房型推介能力
3.提升置業(yè)顧問(wèn)帶客看房能力
4.提升置業(yè)顧問(wèn)客戶需求挖掘能力
5.提升置業(yè)顧問(wèn)客戶異議處理能力
6.提升置業(yè)顧問(wèn)促成客戶簽約能力
培訓(xùn)頒發(fā)證書：公司頒發(fā)證書
課程大綱：
《30門微課助你晉身優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)》系列在線公開課課程，統(tǒng)一學(xué)費(fèi)是1000元每人，報(bào)名后，將提供賬號(hào)，3個(gè)月內(nèi)在線修完，將為學(xué)員提供與講師互動(dòng)、答疑的直播平臺(tái)，學(xué)員修完由公司統(tǒng)一頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。
一、課程簡(jiǎn)介
客戶接待能力、房型推介能力、帶客戶看房能力、客戶需求挖掘能力、客戶異議能力、客戶簽約促成能力是置業(yè)顧問(wèn)必須掌握的房產(chǎn)銷售六大基本能力，是引爆置業(yè)顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī)的法寶。每個(gè)人都想成為銷售冠軍，可是冠軍需要有超群的銷售能力相匹配。如果你是一名置業(yè)顧問(wèn)，你問(wèn)問(wèn)自己，你足夠優(yōu)秀了嗎？你是不是掌握了房地產(chǎn)銷售的所需的這六大能力？你想不想從一名小白置業(yè)顧問(wèn)，搖身一變晉身優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)？如果你想，就來(lái)學(xué)習(xí)本系列課程吧！
30門課程，每節(jié)課時(shí)長(zhǎng)20分鐘左右，提升6大房產(chǎn)銷售能力，讓你晉身優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)，引爆銷售業(yè)績(jī)！
二、課程詳情
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課程模塊 |
課程題目 |
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客戶接待能力提升 |
如何做好猶豫不決的客戶接待 |
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如何做好二次來(lái)訪客戶的接待 |
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如何做好特殊客戶接待 |
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如何接待團(tuán)體客戶 |
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如何做好“假客戶”接待 |
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房型推介能力提升 |
如何做好沙盤解說(shuō) |
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如何圈定意向房型 |
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如何突出房型賣點(diǎn) |
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如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤 |
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如何回答客戶提問(wèn) |
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帶客看房能力提升 |
如何做好現(xiàn)房介紹 |
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如何做好期房介紹 |
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如何做好樣板房介紹 |
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如何應(yīng)對(duì)樓盤缺陷 |
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如何引導(dǎo)客戶返回營(yíng)銷中心 |
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客戶需求挖掘能力提升 |
如何挖掘客戶購(gòu)房需求 |
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如何探尋客戶購(gòu)房預(yù)算 |
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如何了解客戶決策流程 |
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如何判斷客戶的市場(chǎng)認(rèn)知 |
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如何讓客戶需求升溫 |
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客戶異議處理能力提升 |
如何應(yīng)對(duì)客戶產(chǎn)品異議 |
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如何應(yīng)對(duì)客戶價(jià)格異議 |
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如何應(yīng)對(duì)客戶風(fēng)水異議 |
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如何應(yīng)對(duì)客戶關(guān)聯(lián)人異議 |
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如何應(yīng)對(duì)客戶下定異議 |
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客戶簽約促成能力提升 |
如何應(yīng)用假設(shè)促成法促成簽約 |
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如何應(yīng)用讓步促成法促成簽約 |
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如何應(yīng)用對(duì)比促成法促成簽約 |
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如何應(yīng)用緊張促成法促成簽約 |
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如何應(yīng)用富蘭克林法促成簽約 |
四、課程說(shuō)明
本系列置業(yè)顧問(wèn)課程，由置業(yè)顧問(wèn)六大銷售能力點(diǎn)，30門e-learning動(dòng)畫教學(xué)課程構(gòu)成：客戶接待能力、房型推介能力、帶客看房能力、客戶需求挖掘能力。學(xué)員研修完后，可以提出自己的問(wèn)題，我們將安排專業(yè)老師通過(guò)在線答疑、在線互動(dòng)的方式予以解答。
五、講師介紹
精品課程攜手專家團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造。 |
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