作者：許寧
2014年8月2日，歌手汪峰在“鳥巢”體育場開唱，萬眾矚目。之所以如此受關(guān)注，一是，這是他在這個10萬人體育場的首秀;二是他第一個把O2O引入演唱會：現(xiàn)場觀看+在線直播觀看。這也就意味著，汪峰的歌迷將會有兩種選擇：花費(fèi)280元-1680元去鳥巢現(xiàn)場欣賞，或是花費(fèi)30元在樂視網(wǎng)在線觀看。
這次汪峰玩的不是音樂，是顛覆——很可能顛覆演唱會現(xiàn)有玩法，開拓出一條全新的商業(yè)模式通道。
傳統(tǒng)的演唱會商業(yè)模式是以線下票房和廣告為主要營收來源，通常內(nèi)地藝人單場票房能過千萬的已屬一線收入;在營銷和銷售上，也以大麥網(wǎng)和傳統(tǒng)線下渠道為主，可控性低，從而導(dǎo)致不同的藝人做演唱會的成本和收入相差很大。
而此次汪峰演唱會，營銷和銷售上采取與電商渠道為主，與包括京東、百度、淘寶等20多家互聯(lián)網(wǎng)平臺深度合作，結(jié)果是，開始售票到售罄只用了3個月。以此計算，汪峰這場演唱會僅門票收入即為2500萬元。此外，前面提到的與樂視的合作，目前尚無法準(zhǔn)確預(yù)測到底有多少粉絲通過這種方式收看，但粗略估計線上這部分收入，加上廣告和衍生產(chǎn)品，近5000萬的收益或許值得期待。
以往，傳統(tǒng)演唱會盈利模式單一，表演者、制作團(tuán)隊、主辦方、廣告主……眾多利益相關(guān)者只能將目光瞄準(zhǔn)演唱會現(xiàn)場，卯足勁兒在幾萬人的幾個小時內(nèi)為自己爭取獲得更多利益，而往往僧多粥少，難以同時滿足多方利益需求;
而現(xiàn)場演出+付費(fèi)直播的運(yùn)作方式，是中國第一次真正意義的線上線下均采取付費(fèi)形式的超級演唱會，完全附加價值的顛覆性營收模式為傳統(tǒng)演唱會商業(yè)領(lǐng)域開拓了一片全新藍(lán)海，利益相關(guān)者將真正有機(jī)會放眼至更大棋盤，極拉長現(xiàn)場表演的時間價值。
此外，在用戶的經(jīng)營上，新的模式可以變“一次性交易”為長期緊密的關(guān)系
傳統(tǒng)模式下，往往一散場，再也找不到這些歌迷;而在互聯(lián)網(wǎng)上，每一個人都化身為一個ID，如果經(jīng)營得當(dāng)，這些ID會長期活躍，持續(xù)不斷的貢獻(xiàn)購買力。這正是樂視期待看到的，所以，樂視在此次合作中也絞盡腦汁，如樂視音樂提前2天開啟慢直播，全程直播演唱會的籌建過程。用戶從籌建開始參與全程體驗，以更近的距離和更豐富的視角全方位感受演唱會的全過程，并感受到通過轉(zhuǎn)播信號呈現(xiàn)的顛覆性交互體驗。
因此，此次汪峰演唱會，也許將成為中國音樂史上的一個里程碑事件。
從此以后，在互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動之下，音樂產(chǎn)業(yè)價值鏈重組，進(jìn)化出全新的生態(tài)體系，而其中最大的受益者是價值鏈的兩端：音樂人和歌迷。對音樂人來說，在同等的創(chuàng)作和演出精力投入之下，有更多的回報，并且有更好與歌迷溝通的方式;對歌迷來說，有更多的選擇(有錢沒錢都可以看演唱會)，而且有更好的體驗(臺前幕后全程、全方位的參與體驗)。一句話，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，推動了音樂產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化。
汪峰O2O演唱會給傳統(tǒng)企業(yè)的啟示
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是大勢所趨，因為大量的年輕人的注意力和購買力正在往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，這個不解釋;
產(chǎn)品和盈利模式創(chuàng)新：
需要針對線上、線下不同的人群，提供差異化的產(chǎn)品(如線下是280元-1680元的價格，現(xiàn)場聲光電全息體驗;線上無法做到全息體驗，價格拉下來，只需30元);線下是二八原則(用高票價收割有支付能力的歌迷)，線上是長尾經(jīng)濟(jì)(用規(guī)模支撐收入)。
營銷創(chuàng)新：
傳統(tǒng)企業(yè)需要做的不僅僅把產(chǎn)品放在網(wǎng)上去賣(如網(wǎng)上賣門票)，更重要的是用好新媒體與用戶進(jìn)行互動式的營銷，并且深度用戶沉淀下來，變一次性交易為長期緊密關(guān)系，持續(xù)挖掘客戶價值。
價值體系創(chuàng)新：
如果產(chǎn)品、盈利模式、營銷的創(chuàng)新能做到位，價值體系的創(chuàng)新是順理成章、水到渠成的事。所以，從這個意義上說，O2O是一種結(jié)果，而不是方法。
目前，很多傳統(tǒng)企業(yè)不約而同患上“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”，根源在于對互聯(lián)網(wǎng)的神化。對于這一問題，其實(shí)老祖宗已經(jīng)給過我們最簡單實(shí)用的方法——道、法、術(shù)：
道：傳統(tǒng)企業(yè)需要考慮的是，互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)價值定位是否發(fā)生變化，目標(biāo)客戶是否發(fā)生變化，商業(yè)模式是否發(fā)生變化等;
術(shù)：在新的市場環(huán)境下，產(chǎn)品如何創(chuàng)新，盈利模式如何創(chuàng)新，營銷如何創(chuàng)新等;
法：在新的市場環(huán)境下，組織管理、企業(yè)文化、人員能力、IT系統(tǒng)如何支撐業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)成長。 |
您的位置：
