作者：梁勝威
最近，我在中山和潮州創(chuàng)業(yè)幫扶中心了解到，為了幫助企業(yè)在產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)乏力下如何突圍，他們實(shí)施了政府引導(dǎo)，企業(yè)與企業(yè)對(duì)接的幫扶措施，這個(gè)措施的實(shí)施對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，收益很大，見效也快。其中，中山市阜沙鎮(zhèn)和潮州古巷鎮(zhèn)從今年2月份開始實(shí)施對(duì)接，對(duì)接企業(yè)總共有30多家。通過(guò)對(duì)接，雙方都取得很好的成效，單就20家對(duì)接企業(yè)10個(gè)項(xiàng)目中預(yù)計(jì)年銷售額達(dá)到2.1億元。目前，潮州古巷鎮(zhèn)做陶瓷的企業(yè)有500多家，而中山阜沙鎮(zhèn)有一個(gè)淋浴房基地，基地協(xié)會(huì)名冊(cè)上有淋浴房企業(yè)200多家，在兩地鎮(zhèn)政府的引導(dǎo)下，行業(yè)協(xié)會(huì)與協(xié)會(huì)對(duì)接，企業(yè)與企業(yè)深度對(duì)接。筆者認(rèn)為此項(xiàng)活動(dòng)起碼有以下五點(diǎn)值得同行借鑒：
第一、互通信息
在“新常態(tài)下”，信息的互通和交流是企業(yè)很重要的資源。生產(chǎn)馬桶的企業(yè)與生產(chǎn)淋浴房的企業(yè)對(duì)接不但可以相互交流產(chǎn)品信息、管理信息、人力資源信息、客戶信息，還可以交流企業(yè)的發(fā)展信息。對(duì)接后，兩地企業(yè)多次共同組織到外地參觀、參展。在參觀和參展中，他們互相溝通、互相交流、互相學(xué)習(xí)。其實(shí)，企業(yè)與企業(yè)的信息交流可以杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，提升企業(yè)利潤(rùn)；可以互相學(xué)習(xí)，引入科學(xué)管理，更新軟件硬件設(shè)施。我們經(jīng)常看到，目前企業(yè)在管理軟件上的應(yīng)用是五花八門，不知道采用那款軟件適合自己的企業(yè)應(yīng)用。但是，他們通過(guò)互相溝通交流，在管理上進(jìn)步很快，尤其是思想碰撞后更能認(rèn)識(shí)到那些工具適用自己的企業(yè)，那些方法、那種學(xué)習(xí)更有促進(jìn)企業(yè)發(fā)展作用。一位中山的老板告訴我，以前他們總是以為對(duì)方是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但通過(guò)對(duì)接了解，他們得知雙方并沒(méi)有什么利益上的沖突，無(wú)論是產(chǎn)品還是渠道，他們只有互補(bǔ)，沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)。
第二、取長(zhǎng)補(bǔ)短
筆者通過(guò)對(duì)兩地對(duì)接企業(yè)的深入了解中還發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谛畔⒒ハ嘟涣鞯那疤嵯拢p方企業(yè)都有取長(zhǎng)補(bǔ)短的做法。例如，潮州古巷的馬桶企業(yè)原來(lái)一直在打價(jià)格戰(zhàn)，但通過(guò)與中山的淋浴房企業(yè)對(duì)接后，一些企業(yè)實(shí)施了差異化戰(zhàn)略，在如何走出低價(jià)位、低聲譽(yù)的迷局里，一些企業(yè)開始在商標(biāo)和公司名字注冊(cè)上做文章，在管理上對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行了引進(jìn)外來(lái)人管理的整改嘗試。而對(duì)中山企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)榱茉》科髽I(yè)發(fā)展時(shí)間比較短，無(wú)論是企業(yè)規(guī)模還是實(shí)力還不夠古巷的企業(yè)大氣。對(duì)接后，中山企業(yè)認(rèn)識(shí)到自己的不足，覺得他們也要向潮州企業(yè)學(xué)習(xí)他們的大氣和舍得，尤其是在樣板店的建設(shè)和廣告的投入上加大了力度。在其它管理上他們都相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。中山一家叫瑪莎的衛(wèi)浴企業(yè)梁老板告訴我，他每次對(duì)接會(huì)和雙方組織的活動(dòng)都有參加，而每次都有不同的收獲，可能是戰(zhàn)略上的改動(dòng)，可能是管理上的提升，可能是開拓了自己的視野，最可能的是認(rèn)識(shí)了更多的業(yè)內(nèi)朋友。
第三、互幫互助
在對(duì)接企業(yè)當(dāng)中，我們看到更多的是互幫互助、攜手共進(jìn)的局面。例如，中山愛沐村衛(wèi)浴與潮州康納陶瓷互相進(jìn)行OEM合作，雖然，過(guò)去兩家企業(yè)也有一些接觸，但沒(méi)有這一次深入合作；中山發(fā)明達(dá)人李展開是馬桶水箱大小按鍵的發(fā)明人，擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，曾多次獲得國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的贊揚(yáng)，在與潮州安陸衛(wèi)浴對(duì)接中，他主動(dòng)把自己的發(fā)明專利隱形馬桶提供給對(duì)方使用，從而使自己的發(fā)明專利也得到了實(shí)際應(yīng)用和社會(huì)認(rèn)可。對(duì)接中，他們還進(jìn)行了對(duì)行業(yè)實(shí)施“幫帶”模式，讓一些大企業(yè)帶動(dòng)小企業(yè)，幫助他們發(fā)展，使行業(yè)更加成行成市，其中“展中展”的形式就是大企業(yè)帶動(dòng)小企業(yè)參展，令小企業(yè)的發(fā)展更有朝氣、更有沖勁。
第四、資源共享
資源共享方面，兩地企業(yè)在對(duì)接中最為突出的是雙方都毫無(wú)保留地把自己的客戶資源拿出來(lái)共享。當(dāng)然，這主要是兩地企業(yè)企業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)品不同，但渠道客戶基本類同，可以共享。對(duì)接中，中山的郎斯淋浴房企業(yè)主動(dòng)與潮州的牧野陶瓷合作，共同開發(fā)北方市場(chǎng)，而郎斯在北方市場(chǎng)一直擁有較多客戶資源。在這次對(duì)接開拓北方市場(chǎng)中他們共同拿下了6000多萬(wàn)元的合同金額。中山雅立潔具與廣東夢(mèng)佳陶瓷則以智能淋浴房和智能馬桶進(jìn)行互補(bǔ)性合作，共同推出立體智能衛(wèi)浴項(xiàng)目。還有很多對(duì)接企業(yè)都把自己的認(rèn)為有價(jià)值的資源拿出來(lái)共同分享，比如，我聽說(shuō)他們?cè)趯?duì)接會(huì)上進(jìn)行了一些行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分享、管理經(jīng)驗(yàn)分享、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分享等等，這些分享對(duì)其它企業(yè)的進(jìn)步有很大促進(jìn)作用。
第五、抱團(tuán)發(fā)展
今年，兩地企業(yè)在政府的倡導(dǎo)下，兩地商會(huì)先后組織了56家企業(yè)先后參加2014年上海國(guó)際衛(wèi)浴展和廣州衛(wèi)浴展。實(shí)行了“異地包館”、“展中展”的形式讓兩地企業(yè)獲得了大豐收。就上海國(guó)際衛(wèi)浴展兩地共收集洽談項(xiàng)目達(dá)430多個(gè)，簽訂意向合同348個(gè)，合同金額達(dá)15億元，現(xiàn)場(chǎng)收取定金則達(dá)1500多萬(wàn)元。抱團(tuán)發(fā)展讓他們看到前景，看到希望，也掌握了如何闖開目前行業(yè)市場(chǎng)低迷的策略方法。
當(dāng)筆者看到中山和潮州兩地企業(yè)老板在對(duì)接中露出那種欣慰的微笑時(shí)，我就感覺到這肯定是給企業(yè)帶來(lái)了不少的價(jià)值，否則，兩地企業(yè)是不會(huì)一輪又一輪地進(jìn)行對(duì)接的。其實(shí)，在“新常態(tài)”下的年代是合作的年代，也是整合的年代，更是互相學(xué)習(xí)、互相幫助、互相進(jìn)步的年代，我們希望不要辜負(fù)這個(gè)好年代，更希望有更多的企業(yè)從中得到啟發(fā)。 |
您的位置：
