來源：中國營銷傳播網 作者：吳洪剛
前不久，傳出格力開始降價，進行促銷戰的消息。這反映了一個基本的事實，空調業產能遠遠大于消費者的需要。其實，在大多數行業，經濟面臨最大的問題是產能遠遠大于需求，鋼鐵、煤礦、化工、家電、房產、礦泉水、運協鞋。分析企業的競爭，不能脫離這個基本的產業結構的事實而空談創新來拯救企業。雖然有些行精仍處于需求旺盛的階段，但依靠大規模投資需求拉動，而讓家家企業都賺錢的時代可能一去不復返了。正是這個時候，不是什么新的思維，恰恰是傳統的市場競爭理論才能正確解釋未來的出路。
比如波特的產業競爭分析，由于多年的高速成長，企業界沒幾個人把市場競爭的基本規律當回事。但現在來看，中國仍然逃不出基本的市場規律。當產業遠遠供大于求時，只有兩種方式來使結構回歸平衡，第一是擴大需求，但相對于產能的擴大，需求的擴大是難以跟上的，何況消費者的購買力和需求總是有限的，而依靠投資和出口拉動也是有個效用遞減規律，因此，對于大于企業而言，指望大環境無限制的需求增加來擺脫困境是根本不現實的；第二就是通過競爭淘汰來使行業歸于平衡。這首先就是要淘汰效率低下，不符合消費者需求的企業。沒有淘汰就沒有真正的進步，因此，中國企業發展到現在，真正的市場競爭也許才剛剛開始。
對于習慣了依靠資料優勢和需求拉動環境下經營的企業而言，未來必然是個分水嶺。競爭就需要真正的經營管理能力，需要真正的效率提升，需要真正的創新。只有不被淘汰才有未來。因此，與很多人認為互聯網改變了傳統競爭理論不同的是，筆者認為互聯網是技術和工具，他改變不了市場競爭的基本規律，就互聯網業本身，也是受基本市場規律的影響，沒有可能每個大學生開個網店，都成了百萬富翁。在新環境下，企業營銷的主要任務將是如何開發消費者的需求，通過有效的手段使得企業營銷效率提升，從而領先競爭對手，并最終獲得競爭優勢。 |
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