作者：周風(fēng)波
人作為行為的創(chuàng)造與實施者，一切活動的進(jìn)行歸根結(jié)底都是人的運作。同樣的在市場營銷的活動中，也是如此，每一次營銷策略及營銷計劃的實施，依仗的是營銷人的傾力付出在營銷中若采用人海戰(zhàn)術(shù)并想取得成績往往需要企業(yè)有卓越高效的管理體制，成熟的識人、用人的人才選拔的標(biāo)準(zhǔn)的，其實只有有了好的用人方法，才能有營銷團(tuán)隊的高效運轉(zhuǎn)，從而取得驕人的效益。那么打造出一支高效的營銷團(tuán)隊就是非常重要的前提，企業(yè)該如何做呢?
1.確立團(tuán)隊目標(biāo)和個人目標(biāo)為團(tuán)隊更好的運行
營銷團(tuán)隊的是由獨立的營銷人組成，每一個營銷人都有自己的工作目標(biāo)，如何讓個體整合成團(tuán)體，然后運用團(tuán)體的力量達(dá)成共識，從而發(fā)揮出的巨大的能量?這就需要我們企業(yè)為營銷團(tuán)隊規(guī)劃出合理的目標(biāo)，然后整合各種資源制定出戰(zhàn)術(shù)，從而實現(xiàn)目標(biāo)的最大化達(dá)成。這個由企業(yè)自身出發(fā)而制定出的目標(biāo)改是怎樣的，怎樣的目標(biāo)放在營銷團(tuán)隊的眼前才是好的目標(biāo)?這個目標(biāo)一定是可見的，可行的，是有資源來支撐著能一步步達(dá)成的，只有有了階段性的團(tuán)隊目標(biāo)和達(dá)成階段目標(biāo)后的收獲，營銷團(tuán)隊才會有持續(xù)前進(jìn)的動力。有了這樣的整體和階段的團(tuán)隊目標(biāo)后，我們要將這個團(tuán)隊目標(biāo)進(jìn)行合理的分配給團(tuán)隊中的每個人，這樣就避免了讓團(tuán)隊目標(biāo)成了大家吃大鍋飯的前奏，只有個人目標(biāo)分配明確了，大家才能各自全力做好工作，才能在工作中不斷尋求更好的方法處理營銷中的難題。由團(tuán)體意識到個人責(zé)任的意識達(dá)成，才會有整個團(tuán)隊勁往一處使，心朝一個方向前進(jìn)的局面，從而使?fàn)I銷目標(biāo)的達(dá)成成為必然。
2.持續(xù)的學(xué)習(xí)精神為團(tuán)隊添加活力
市場營銷環(huán)境千變?nèi)f化，特別是互聯(lián)網(wǎng)營銷興起以后，使?fàn)I銷活動也從傳統(tǒng)走向了網(wǎng)絡(luò)，同時也就要求了我們企業(yè)的營銷活動也要緊跟消費者的消費心理與行為的網(wǎng)絡(luò)變化做開展。
如何才能讓企業(yè)在營銷上不落后于時代，緊抓潮流的腳步，就需要企業(yè)營銷團(tuán)隊時刻學(xué)習(xí)最新的營銷知識，并將之用于實踐。營銷團(tuán)隊人員是企業(yè)直接面對市場的戰(zhàn)士，團(tuán)隊人員的素質(zhì)直接決定企業(yè)在市場的生存空間，但團(tuán)隊人員的營銷知識及綜合能力各有千秋，且每個人所擅長的知識面也會不同，只有找到每個人的優(yōu)勢來加以綜合運用，才能顯出團(tuán)隊高強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。營銷是一門要求綜合知識極強(qiáng)的學(xué)科，它就需要團(tuán)隊人員不但要向市場學(xué)習(xí)實踐營銷技能，向營銷理論學(xué)習(xí)最新知識，更要向團(tuán)隊每個人學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點來取長補(bǔ)短，只有當(dāng)每個人都強(qiáng)大了，團(tuán)隊強(qiáng)大了，才會有好的市場回報。當(dāng)營銷團(tuán)隊中形成了濃烈的學(xué)習(xí)氣氛，這種氛圍也帶回給團(tuán)隊滿滿的正能量，使得整個營銷隊伍生機(jī)勃勃，進(jìn)而勇往直前，不畏市場難題，直至攀得業(yè)績高峰。
3.明確的職業(yè)的規(guī)劃為營銷團(tuán)隊樹立強(qiáng)烈的敬業(yè)精神
營銷人員為企業(yè)盡心盡力的開拓市場，企業(yè)當(dāng)然也會給予他們豐厚回報，可營銷人員所付出的汗水、所承受的壓力、所忍受的孤獨是企業(yè)其他人員不可比的。營銷人員長年在一線拼搏，除了應(yīng)得的待遇外，營銷人員也渴求著成長，希望從一線銷售成長為帶隊者，更希望可以成長成為企業(yè)的高級管理人員，讓自己成為社會的精英，得到社會的關(guān)注，有自己的一方天地。所以當(dāng)企業(yè)為營銷人員設(shè)計了良好的職業(yè)生涯體制后，營銷人員就不僅僅是只為了掙取眼前的利益而工作和心思外用，他們會為了自己的人生目標(biāo)而努力奮斗進(jìn)取，更會踏實的全力以赴為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的價值。另外，建立這樣的平臺也有利于企業(yè)吸引更多優(yōu)秀的人才前來為之效力。
最后總結(jié)的說，市場營銷的每一項工作都離不開營銷團(tuán)隊的全心付出與拼搏，只有營銷團(tuán)隊有了前進(jìn)動力，充沛的活力，企業(yè)的營銷才會永遠(yuǎn)站在市場前沿。。在中國，這樣一個擁有不長營銷史的國家，同樣也出現(xiàn)了依靠營銷策略中的人海戰(zhàn)術(shù)而取得成功的品牌案例。 |
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