來源：中國營銷傳播網 作者：李以良
“泰囧”無疑是近期上映影片中名利雙收的典范，其低成本，高收益的運作手法也給國內其他傳媒業開了個好頭，從國產影片在國外大片的沖擊下全線潰退，到用大投資，大制作，大團隊來固守國內院線市場，國內的導演和院線商們的發展之路可謂艱辛。近期泰囧勢如破竹般的突破10億元票房，讓我不得不走進影院去探究徐崢的成功之道，以期從影片中找到與營銷理論之間的交集。
花費了近兩個小時的時間，終于看完了泰囧，記住了徐朗，高博，王寶。也印證了泰囧的別名“那人，那廟，那妖”是如此之貼切。
從營銷的角度回顧整部電影，給企業管理有如下啟示：
企業lead運籌帷幄：企業領導人對企業要有良好的掌控力，對未來可能出現的風險有預見性。片中，徐朗和高博去找的大股東，早就預料到徐高二人日后的紛爭，胡大股東制定了兩個人同時簽字才能生效的合同，體現了對企業的非凡掌控力。正面的典范有蜀國的軍師諸葛亮，諸葛亮臨終之時，給了楊儀一個錦囊，并對他說：“我死，魏延必反；待其反時，汝與臨陣，方開此囊。那時自有斬魏延之人也。”后來魏延果真造反，楊儀則用此計，魏延被馬岱殺死。作者在這里還用了一首詩來稱贊諸葛亮：“諸葛先機識魏延，已知日后反西川。錦囊遺計人難料，卻見成功在馬前。”反面的有國美的黃光裕vs陳曉的權利爭奪戰，如果黃光裕在收購永樂后，對未來有一個清晰的判斷，給陳曉一個清晰的定位，陳曉估計想功高過主也不是那么簡單的事情。這些案例都給現在企業的掌門人上了一堂必須課，企業家必須有遠見卓識，規避企業風險。
集團核心人才管理：如何管理企業的核心人才，避免企業不同部門之間高管、企業的職業經理人和開國元老之間爭權奪利造成的企業內耗。影片中徐朗和高博為了實現個人目標，各自心懷鬼胎，展開了陣地戰，間諜戰，不僅浪費財力物力，甚至會喪失企業新品推廣的絕佳機會，給同行留出破綻和空檔。企業應該重視徐朗們和高博們和諧共處的方法，讓他們發出正能量推動企業的發展。對企業高管如何規避掣肘，筆者建議從以下兩方面出發，一是制定清晰的崗位職責，避免高管間的權利交集和權利真空，用人不疑，疑人不用。二是制定有效的監督機制，以制度約束企業高管的行為，特別是財務制度和監審制度。這樣雙管齊下，才能有效推動企業核心的火車頭們帶領著企業步入健康的軌道。
善待合作伙伴：泰囧片中，徐朗為了自己的私利，不惜利用王寶的人性弱點。成立泰國組合，假借成人之美，實為暗度陳倉。當王寶一次次無心的破壞了徐朗的找廟計劃，徐朗終于從羊皮里面露出真面目，情急之下也說出了和王寶成立組合的真正目的，可謂傷透了王寶這位合作伙伴的心。現實中，企業對自己的合作伙伴一定要善待，實現雙贏。成功的案例有年營業額近700億元的娃哈哈集團，它的成功與其獨創的聯銷體模式是分不開的，企業利益和經銷商利益緊密的捆綁起來形成合力。并且娃哈哈對經銷商提前打到公司的貨款支付一定的利息，所以宗慶后才可以自信的說自己企業不缺錢，有充足的現金流。壓榨客戶的例子大家可能也還記得，高盛集團(Goldman Sachs)前段時間被自己人猛烈抨擊，該行一員工在紐約時報發表措辭尖銳的辭職信，稱這家華爾街巨擘是“有毒”的地方，管理層形容自己的客戶是“傻子”。其中一段話是這樣的“如今，很多高盛領導人的做法讓人覺得，高盛原來的文化已經不復存在。
我出席衍生品銷售會議，會上沒有花哪怕一分鐘時間來討論如何幫助客戶，而僅僅討論我們如何能夠從客戶身上賺取最多的利潤。如果您是一位來自火星的外星人并且參與到其中的一個會議，你會感覺到，客戶的成功和進步完全不是會議的議題”這些負面消息對高盛的影響可見一斑。
泰囧的票房如日中天，開啟了國產影片重整雄風的大門。在整個經濟環境如此不盡如人意的情況下，企業家如何讓自己的企業不“太囧”，希望上述觀點能給處在“囧途”的企業些許幫助。 |
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