作者：劉禹含
今年的整體市場消費較低迷，您的企業銷售額是否在下滑或有下滑趨勢，是否想過調整營銷手段？是否仔細的研究一下我們的消費者？和如今的市場形態和媒介做一下思考？今天劉禹含就帶大家從營銷手段和消費者改變這兩個核心內容入手，談一談企業銷售突破口。采取哪些工具？注意哪些細節？才能促進銷售。
看準營銷渠道變化
說到這個時代的新興營銷渠道，必然是老生常談的互聯網�；ヂ摼W上我們可以做產品的軟文推廣、品牌形象傳播、促銷活動的宣傳，甚至是直接完成產品的在線訂購。你不做，別人卻在做，那么本屬于你的消費者就會逐漸流失，跑到別人的營銷圈子里，你的銷售額自然逐漸下滑。那么知道了它的重要性后，我們怎么做？十二個字“跟上時代步伐，重視消費體驗”。過去互聯網門戶網站、BBS最火，后續社交媒體、移動媒體應用火爆。整個互聯網現在正呈現微營銷模式發展，而企業需要做的是以老網絡營銷模式為基礎，集微營銷、在線銷售、線上線下互相促進為新的發展起點。步步跟上步步贏；步步落下步步輸，企業的最終的命運將是被時代所拋棄。
消費者喜歡什么？
消費者如同我們愛慕的對象，他們的歡喜是我們牽腸過肚、費盡心思想要爭取的。那么消費者的心理和性情受著互聯網怎樣的影響？我們的營銷行為又有怎樣的改變？從網絡營銷興盛以來——
（1）眼球經濟大行其道，網絡就是個放大鏡，能夠放大品牌的聲名、信譽、口碑、傳播范圍等等。
（2）體驗營銷被推崇，重視用戶的享受、滿足和場景聯想，提升成交率。
（3）社交媒體廣泛應用于消費者，從此營銷也走上了互動親民的道路。
（4）移動互聯網初出茅廬，已有青出于藍勝于藍之勢，因為人人手里都有一個移動網絡。雖然騰訊極力否認微信的營銷性，但微店、微信支付等功能的開發，讓否認不攻自破。以微信、淘寶客戶端等在線消費平臺為起點，微博音樂付費下載為榜樣，未來移動互聯網對于商家銷售的促進作用，還將有更大的發展。
市場日新月異，銷售渠道、消費者行為和消費習慣，都在不斷的變化中，所以，企業必須跟隨著市場和消費者的變化，思考營銷渠道的變化、內容的變化，以及每一階段營銷側重的細節關鍵。先聲奪人，有效引導消費者對品牌的喜愛和忠誠。 |
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