來源：中國營銷傳播網(wǎng) 作者：謝炫
一年一度的“蘋果節(jié)”如期而至，全球開啟瘋搶模式，哪怕等了1年，iphone6依然火爆的一塌糊涂，更何況還有更大的iphone6plus助陣，上市一個月，還是一機難求，蘋果公司又一次賺的盆滿缽滿。
在為蘋果新一輪產(chǎn)品的魅力所傾倒時，作為一個營銷人，凡事都喜歡剖根深究，謝炫認為，從iphone6大屏全新手機的上市可以看到蘋果公司對市場的營銷破局的路線圖。
并且這個營銷邏輯，不僅適用于高科技公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，同樣適用于大部分的傳統(tǒng)企業(yè)。
營銷破局路線圖：
產(chǎn)品換代升級→品牌形象再造→價格體系重整→下游渠道再激活→內(nèi)部組織再激活→上游供應(yīng)鏈再優(yōu)化，然后循環(huán)，周而復(fù)始。
都在講要向蘋果、小米學(xué)習(xí)，究竟學(xué)什么？
從iphone3gs到iphone6，無可爭議的，蘋果手機從產(chǎn)品特性上可提升的空間越來越低，對消費者的沖擊也越來越小，似乎iphone4發(fā)布時那種讓用戶無比的瘋狂很難會再現(xiàn)，但是每次蘋果發(fā)布新機，都是一次對市場的營銷再破局，一次從產(chǎn)品到品牌，從價格到渠道，從管理到供應(yīng)鏈的全體系再激活，所以每一代蘋果手機的亮相，都能引爆市場，讓消費者瘋狂追捧。
蘋果公司如此、小米如此、奔馳寶馬如此、寶潔如此，成功的企業(yè)無一不是遵循這個營銷邏輯，全體系都充滿活力，周而復(fù)始的激活更新，而失敗的企業(yè)往往都會有致命的短板，企業(yè)之間的競爭從來就不是單純的產(chǎn)品競爭，而是在產(chǎn)品、品牌、價格、渠道、管理、供應(yīng)鏈的全方位全體系化競爭。
傳統(tǒng)企業(yè)為什么突破不了營銷困局？
大部分的傳統(tǒng)企業(yè)在市場突破和營銷變革上，都感到難以下手，非常迷茫，或者胡亂改革，撞得頭破血流。原因在于企業(yè)把經(jīng)營過程中遇到的問題歸結(jié)于人員團隊和運作流程上，不是擔(dān)心團隊能力不足市場做不起來，就是擔(dān)心能力太強駕馭不住，總是期望通過人員調(diào)整和考核機制等來解決問題。
牽一發(fā)而動全身。一個需要營銷變革的企業(yè)一方面現(xiàn)有的隊伍即是企業(yè)需要調(diào)整的對象另一方面又是企業(yè)組織實施要依賴的對象；企業(yè)運作流程和體系是企業(yè)要改變改良改革的對象另一面又是這個體系在維系企業(yè)的運營......
怎么做？
從人和流程的問題入手到關(guān)鍵性銷售要素（產(chǎn)品、品牌、價格、渠道）的入手。
為什么？
1、每一個個體的思想很難統(tǒng)一，但是企業(yè)階段性目標可以統(tǒng)一，一定要有量化的銷售數(shù)據(jù)位目標，而不是人員調(diào)整為目標。
2、從關(guān)鍵性營銷要素入手（產(chǎn)品，價格，渠道，推廣等要素），因為并不直接影響到每一個人的利益，容易激活組織。
3、整個改革的預(yù)期和藍圖事先能夠得到最大多數(shù)團隊的組織，藍圖規(guī)劃合理，清晰，目標清晰，路徑清晰，才有可能把團隊整合到一個共同的方向。
既適用于銷售百億的企業(yè)，也適用于銷售千萬的小企業(yè)的營銷破局基本路線：
1、產(chǎn)品突破，超越同質(zhì)化，引流市場需求。
2、品牌突破，更犀利的突出企業(yè)和產(chǎn)品獨特的市場價值。
3、價盤重新建立，為渠道更大的盈利空間創(chuàng)造條件。
4、渠道激活，通過新產(chǎn)品，新形象，新價格，新氣勢激活渠道資源。
5、完善戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的組織，流程，績效等體系。
6、完善企業(yè)后平臺部門的流程，成本控制，庫存改進、供應(yīng)鏈優(yōu)化等措施。
7、再循環(huán)，周而復(fù)始。
企業(yè)營銷破局的過程，就是一個建立新的體系來代替舊的體系，打造新的商業(yè)模式來取代舊的商業(yè)模式的過程，核心是不斷的推出卓越的產(chǎn)品，不斷的激活品牌，不斷的用利潤空間刺激渠道，不斷的對于銷售組織激活，不斷的對于供應(yīng)鏈進行更優(yōu)整合，始終保持企業(yè)的活力。 |
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