業(yè)績倍增之優(yōu)勢法則 如何通過企業(yè)、行業(yè)、組織、團隊進行優(yōu)勢提煉，并落實到優(yōu)勢法則的業(yè)績倍增效應上呢？ 優(yōu)勢的確定和聚焦在于對優(yōu)勢現(xiàn)在和未來的分析，通過數(shù)據(jù)進行對照。 面對不同行業(yè)，不同企業(yè)背景，不同企業(yè)經(jīng)營側(cè)重點與傳統(tǒng)優(yōu)勢，就優(yōu)勢特點進行數(shù)據(jù)分析來說，任何行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢點無非是在技術(shù)、品牌和管理三個方面來體現(xiàn)，技術(shù)在于研發(fā)和工藝流程，品牌在于群體的認知基礎上的忠誠度把握，管理在于機制經(jīng)營上、企業(yè)文化滲透力等。 時下火熱的商業(yè)模式建設和維護，對于任何企業(yè)而言，首先是認知自身優(yōu)勢，或找準自身優(yōu)勢，進一步整合、取舍和維護，在提升和提煉中形成核心優(yōu)勢。 多年來為企業(yè)診斷慣例是、有機診斷，確定企業(yè)的優(yōu)勢特點，根據(jù)放大和縮減原則、進一步的定位，形成自身核心力。 通常對優(yōu)勢理解是，自身具有差異化基礎上，具備不可復制因素的，就是該企業(yè)的核心優(yōu)勢，好比麥當勞的連鎖模式，其強大核心優(yōu)勢在于企業(yè)文化普及基礎上的標準和規(guī)范化模式，可口可樂的文化優(yōu)勢，奔馳、寶馬的品牌優(yōu)勢，吉列剃須刀的技術(shù)優(yōu)勢等，對于大多數(shù)中小企業(yè)來講，優(yōu)勢往往不明顯，非常的微弱，只有在相對基礎上進行規(guī)劃和確立，在極短時間內(nèi)進行確定，通過再組合及突顯、整合等方式，方可實現(xiàn)優(yōu)勢的進一步放大和升級。 前不久為一家農(nóng)機企業(yè)咨詢，我們發(fā)現(xiàn)作為工業(yè)品企業(yè)、它的唯一優(yōu)勢是通過人海戰(zhàn)術(shù)攻關(guān)、實現(xiàn)了渠道和終端對該品牌統(tǒng)一的認知，那就是人力密集型基礎上的服務認知，都認為它的服務在同行中比較、是最好的，而品牌的內(nèi)涵恰恰體現(xiàn)在服務上面，因此定位為、零距離服務作為該品牌的述求，并圍繞它來展開，實踐證明獲得了市場的一致好評，為該企業(yè)的再一次騰飛打下了基礎。 這些年，為企業(yè)咨詢，發(fā)現(xiàn)一個共同點就是，企業(yè)身在其中，慣性因素導致自身無法客觀分辨和識別自身，需要借助第三方來分辨，從而明確自身的優(yōu)勢特點。 對于相對優(yōu)勢如何放大的問題，是在理清的基礎上通過市場化的傳播，進行人為的放大的一種策略，任何的特點往往是企業(yè)、行業(yè)、消費者，其他這樣幾個因勢綜合形成口碑的。 對大多數(shù)中小企業(yè)來講，由于自身資源有限，在聚焦條件下往往能夠獲得更大的成功。企業(yè)優(yōu)勢也是在聚焦和確定的前提下，通過有效鑒定，最后逐漸形成良性循環(huán)的。 我們談到的優(yōu)勢資源也好，聚焦資源和定位也好，只不過是通過自身迎合市場化的條件下、環(huán)境中，給企業(yè)、行業(yè)、消費者、其他所有能夠接觸和不能接觸的人員一個認可理由而已，這個理由不是空穴來風，而是有根有據(jù)，有關(guān)聯(lián)、有數(shù)據(jù)一個理由，符合自然、社會的基本準則，能夠迎合和取舍目標群的價值觀，最后也就得到了認可的一個過程。 而《10倍速增長定律與業(yè)績倍增10大法則》正是在市場化磨礪和經(jīng)驗綜合借鑒的條件下，讓學員用最短的時間掌握最有效果的優(yōu)勢提煉和總結(jié)法則，我們在就地取材中，讓學員感同身受，掌握優(yōu)勢的提純法則，事實證明、用到工作和事業(yè)中、實現(xiàn)了業(yè)績的倍增，節(jié)省時間就是倍增業(yè)績，提高效率也是業(yè)績倍增，節(jié)省資源和借鑒資源都是倍增業(yè)績的諸多方法，貴在經(jīng)歷經(jīng)驗和實踐的運用。 |
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