---江猛老師供稿
十一國(guó)慶節(jié)和八月十五，是一個(gè)非常難得的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，我們各個(gè)電動(dòng)車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商和廠家，都在風(fēng)風(fēng)火火的準(zhǔn)備和策劃著，不斷尋找新的創(chuàng)意。江猛老師結(jié)合現(xiàn)實(shí)的一些案例，給電動(dòng)車(chē)的一些廠家和經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供一些營(yíng)銷(xiāo)的思路和技巧。
一：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售--以舊換新：前一段時(shí)間我看到一家品牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行了一次非常有影響力的宣傳，主題就是以舊換新，后來(lái)就聽(tīng)到一個(gè)這樣的信息：一個(gè)年輕人，他自己沒(méi)有電動(dòng)車(chē)，想買(mǎi)一個(gè)電動(dòng)車(chē)， 如何實(shí)現(xiàn)以舊換新呢？他就去二手市場(chǎng)買(mǎi)了一輛非常舊的電動(dòng)車(chē)，然后進(jìn)行以舊換新。這樣做比買(mǎi)一個(gè)新的電動(dòng)車(chē)可以省去幾百元錢(qián)，內(nèi)心也非常高興，這樣的活動(dòng)可以拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的宣傳和影響力，同時(shí)消費(fèi)者有喜歡占便宜的心理，總感覺(jué)用很實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到了電動(dòng)。
二：來(lái)店就送： 留下來(lái)店客戶(hù)的聯(lián)系方式便于長(zhǎng)期跟蹤回訪：
有一位年齡非常大的老太太，他是一家品牌電動(dòng)車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商，一直銷(xiāo)量很不錯(cuò)，其他經(jīng)銷(xiāo)商很不理解，為什么老太太可以做的那么好，后來(lái)江猛老師有幸見(jiàn)到這個(gè)老太太，發(fā)現(xiàn)他有一個(gè)非常不錯(cuò)的習(xí)慣，就是自己隨時(shí)會(huì)帶一個(gè)筆記本，上面寫(xiě)了密密麻麻的客戶(hù)資料，都是什么時(shí)間，什么客戶(hù)，有什么需求，客戶(hù)聯(lián)系方式等等，不定期的進(jìn)行回訪。
有人會(huì)問(wèn)江猛老師一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)不留下聯(lián)系方式怎么辦？我覺(jué)得我們前期可以設(shè)計(jì)一個(gè)非常簡(jiǎn)單的表格，上面可以寫(xiě)下客人的基本信息，以及對(duì)電動(dòng)車(chē)的要求等等；用市場(chǎng)調(diào)查或者填寫(xiě)這個(gè)信息我們就送一個(gè)禮品的方式，我相信會(huì)有很多消費(fèi)者會(huì)填寫(xiě)的。
這樣做，客戶(hù)拿到你的禮品會(huì)記住你，同時(shí)你留下了客戶(hù)的聯(lián)系方式可以再次回訪跟蹤。
一個(gè)消費(fèi)者第一次逛市場(chǎng)可能不買(mǎi)，但是你給他多聯(lián)系幾次有可能就買(mǎi)你這家的電動(dòng)車(chē)， 因?yàn)橄M(fèi)者他也迷惑買(mǎi)哪家的電動(dòng)車(chē)， 其實(shí)各個(gè)廠家和價(jià)位都差不多。我們只要主動(dòng)一些就可以了。
三：橫幅大戰(zhàn)—橫掛條幅的學(xué)問(wèn)：
我們經(jīng)常會(huì)看到很多電動(dòng)車(chē)店面門(mén)口有很多條幅，上面寫(xiě)的是什么都有。我覺(jué)得很有意思，條幅應(yīng)該怎么寫(xiě)，江猛老師給出一些參考建議：1：在顏色上有別于別的電動(dòng)品牌。2:一定要寫(xiě)出來(lái)本店對(duì)消費(fèi)者有什么好處和實(shí)惠 3：通俗易懂，一看就明白什么意思。 舉例：中國(guó)移動(dòng)手機(jī)在農(nóng)村做的一個(gè)廣告語(yǔ)：中國(guó)移動(dòng)手機(jī)卡，一邊耕田一邊打：所有的老百姓看到這個(gè)信息之后都會(huì)印象深刻，因?yàn)樗?jiǎn)單易懂，一看就明白，并且切合自己的工作實(shí)際。4: 掛在顯眼能看清楚的地方，并且人流量大的方向。
四：提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)：
江猛老師告訴我們銷(xiāo)售電動(dòng)車(chē)朋友，為什么我們不可以讓客戶(hù)幫助我們尋找客戶(hù)呢？
我們實(shí)行團(tuán)購(gòu)，凡是自己帶三個(gè)或者五個(gè)以上朋友買(mǎi)車(chē)，比現(xiàn)在的促銷(xiāo)還有優(yōu)惠，大家想想，很多買(mǎi)車(chē)的年輕一族，他們都有朋友和同事，我們?yōu)槭裁床荒芗ぐl(fā)一下他們團(tuán)購(gòu)的欲望呢。
我們電動(dòng)車(chē)企業(yè)，和經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，大家可以用的方式很多，拉動(dòng)我們品牌影響力和電動(dòng)車(chē)的銷(xiāo)量；下面給大家一些思考：
電動(dòng)車(chē)秀：聯(lián)合媒體和電動(dòng)愛(ài)好者。
免費(fèi)試駕：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。
巡回展銷(xiāo)：不停地去消費(fèi)者出現(xiàn)的地方，比如小區(qū)門(mén)口的展銷(xiāo)活動(dòng)。
電動(dòng)車(chē)賽：用活動(dòng)帶動(dòng)消費(fèi)者。
景點(diǎn)租車(chē)：擴(kuò)大影響力，提升知名度。
第一報(bào)道：贊助新聞，軟性文章。
網(wǎng)上宣傳：網(wǎng)絡(luò)年輕人這個(gè)群體。
安全講座：教育營(yíng)銷(xiāo)。
用戶(hù)服務(wù)：服務(wù)提升品質(zhì)和消費(fèi)者的印象。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造奇跡，營(yíng)銷(xiāo)之道，無(wú)常道也。不斷用迎合消費(fèi)者的方式和消費(fèi)者經(jīng)常能看到，聽(tīng)到，買(mǎi)得到的地方出現(xiàn)；拉動(dòng)銷(xiāo)售。
江猛老師祝愿我們電動(dòng)車(chē)行業(yè)能在未來(lái)有一個(gè)大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。 |
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