農(nóng)資經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)自己的賺錢目標(biāo)，首先必須清楚的知道，錢喜歡什么樣的經(jīng)銷商？你是不是錢喜歡的經(jīng)銷商？然后再找尋賺錢的出路，那么你一定能賺的大錢。
錢喜歡什么樣的經(jīng)銷商?
一、錢喜歡誠(chéng)信的經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商缺乏最基本的商業(yè)道德，靠弄虛作假、坑蒙拐騙是不可能的到財(cái)富的。
二、錢喜歡有能力的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的能力分為兩個(gè)層面的能力。1、個(gè)人的能力比如：個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力、個(gè)人的溝通能力、個(gè)人的人際關(guān)系能力、個(gè)人的眼光。這種能力概括起來講是“3Q’即：智商、情商、財(cái)商。2、經(jīng)銷商能力的第二個(gè)層面是團(tuán)隊(duì)的能力。也就是說你有沒有一個(gè)能力很強(qiáng)、很團(tuán)結(jié)、很有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)銷商老板個(gè)人的能力必須轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的能力你才有可能做大作強(qiáng)。
三、錢喜歡的經(jīng)銷商是有責(zé)任的經(jīng)銷商。這種責(zé)任是對(duì)合作者、對(duì)員工、對(duì)社會(huì)始終抱著責(zé)任感。對(duì)合作者來說這種責(zé)任意味著你要懂得如何服務(wù)好他們、如何實(shí)現(xiàn)共贏;農(nóng)資的營(yíng)銷是產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)的顧問式營(yíng)銷，所以你必須要從服務(wù)上負(fù)起責(zé)任，讓合作者能夠信任你。當(dāng)合作者都愿意同你做生意的時(shí)候，錢就會(huì)喜歡你，追隨你;對(duì)員工的責(zé)任是必須向他們和他們的親人負(fù)責(zé)人。要像他們的父母一樣，關(guān)心他們的成長(zhǎng)，關(guān)心他們的前途，關(guān)心他們的命運(yùn)。
四、錢喜歡的經(jīng)銷商是懂得創(chuàng)新商業(yè)模式的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商不會(huì)小富即安，他們知道企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是永無止境的，是持續(xù)改進(jìn)的過程。他們懂得利潤(rùn)永遠(yuǎn)是伴隨著最好的商業(yè)模式的企業(yè)，所以他們不斷根據(jù)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)的變化、顧客的變化不斷調(diào)整自己的商業(yè)模式;他們會(huì)不局限于本行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀的商業(yè)模式。（中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng) 柴少青）
農(nóng)資經(jīng)銷商賺錢的十大出路
一、成為區(qū)域總經(jīng)銷商。做得好的經(jīng)銷商成為區(qū)域總經(jīng)銷商的可能性往往很大，就算你不去主動(dòng)向廠家靠攏，廠家也會(huì)通過自己的了解主動(dòng)找上你。
二、明晰自身定位，向?qū)I(yè)化的經(jīng)銷商發(fā)展。就好象“不是每一個(gè)好士兵都能夠成為將軍”一樣，成為區(qū)域總經(jīng)銷商的夢(mèng)想和愿望也不是每個(gè)經(jīng)銷商都能夠?qū)崿F(xiàn)的，這個(gè)時(shí)候就要冷靜分析自己的現(xiàn)狀，要明晰自身定位，向?qū)I(yè)化的經(jīng)銷商發(fā)展。專業(yè)化的經(jīng)銷商發(fā)展得好甚至比你成為某一單個(gè)品牌的總經(jīng)銷商還要活得滋潤(rùn)，所賺取的利潤(rùn)和贏得的人氣都要強(qiáng)!
三、獨(dú)霸一方，區(qū)域?yàn)橥酢＝?jīng)銷商成為所在市場(chǎng)某個(gè)區(qū)域的霸主是完全做得到、也是很有必要做到的一件事。一個(gè)經(jīng)銷商是否有影響力就看他是否能夠獨(dú)霸一方，成為區(qū)域市場(chǎng)的王者。了解整個(gè)你所負(fù)責(zé)區(qū)域的批零商行情，給他們所做的服務(wù)是否得到他們的首肯等都是檢驗(yàn)?zāi)闶欠袷菂^(qū)域王者的標(biāo)準(zhǔn)。
四、找準(zhǔn)好品牌、找對(duì)上游經(jīng)銷商。品牌找對(duì)了，你的影響力才會(huì)持續(xù)保持，業(yè)務(wù)的拓展才會(huì)沒有絆腳石；而找對(duì)上游經(jīng)銷商則可降低自身風(fēng)險(xiǎn)，避免貨物滯銷無法退貨所造成的損失。
五、橫向合作，互相滲透。同在一個(gè)市場(chǎng)上謀生，同樣是獨(dú)霸一方的霸主，如果大家多一些聯(lián)合、多一些合作，市場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、與廠家的談判能力都會(huì)得到鞏固。
六、建立自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建了自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)你的區(qū)域服務(wù)才能真正到位，也才有機(jī)會(huì)成為區(qū)域總經(jīng)銷商，獨(dú)霸一方才能由夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。許多經(jīng)銷商總認(rèn)為請(qǐng)人要付工資，恨不得所有的事都自己一個(gè)人做了才好，就沒有想到所請(qǐng)的人是需要給自己創(chuàng)造價(jià)值的。
七、確立發(fā)展目標(biāo)，忌諱得過且過。經(jīng)銷商目標(biāo)的確定要符合自身的實(shí)際，定得過高的目標(biāo)如果不能實(shí)現(xiàn)反而會(huì)打擊自身的積極性，從而對(duì)目標(biāo)產(chǎn)生懷疑。對(duì)經(jīng)銷商來說，目標(biāo)的制定以自己夠得著為標(biāo)準(zhǔn)，最好是一年一個(gè)目標(biāo)，要讓自己看到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的成就感。
八、配合廠家、上游經(jīng)銷商的相關(guān)工作，尤其是活動(dòng)執(zhí)行能力。看準(zhǔn)的事，已經(jīng)簽了合同就要放手一搏，你努力了、配合了，哪怕你的市場(chǎng)沒有別人好，廠家看在眼里也會(huì)對(duì)你另眼相看，不會(huì)讓你吃虧。因此，配合廠家和上游經(jīng)銷商的工作是經(jīng)銷商的份內(nèi)事。對(duì)于廠家推出的活動(dòng)，做為經(jīng)銷商盡心盡力去執(zhí)行的話，收獲的不僅僅是多賺取點(diǎn)利潤(rùn)，廠家要樹標(biāo)桿的時(shí)候可能就會(huì)想到你，而標(biāo)桿經(jīng)銷商所得到的利益回報(bào)我不說你也很清楚。
九、構(gòu)建屬于自己的鐵桿網(wǎng)絡(luò)。廠家需要鐵桿網(wǎng)絡(luò)，上游經(jīng)銷商也需要你這樣的鐵桿經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，那么你自己也需要構(gòu)建屬于自己的鐵桿區(qū)域“終端”網(wǎng)絡(luò)。做得好的經(jīng)銷商能夠做到在自己的鐵桿網(wǎng)絡(luò)中樹立自己的絕對(duì)權(quán)威，而且這種優(yōu)勢(shì)相比上游經(jīng)銷商和廠家要表現(xiàn)得相當(dāng)明顯。這是經(jīng)銷商賴以吃飯的資本，也是自己為什么能夠在區(qū)域市場(chǎng)混下去的資本！
十、遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則。有些經(jīng)銷商經(jīng)不住利益的誘惑，喜歡做那些不受廠家和上游經(jīng)銷商歡迎的事，表面上看，你得到了一時(shí)的實(shí)惠，而你一旦上了廠家的黑名單，他重點(diǎn)關(guān)注你的就不是你的發(fā)展了，你可能在這個(gè)市場(chǎng)上會(huì)成為過街老鼠——人人喊打！
如上的內(nèi)容都掌握了，賺錢的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來才會(huì)輕松，長(zhǎng)此下去想不賺錢都難。也希望本文的發(fā)表能夠給到那些處于市場(chǎng)迷途的農(nóng)資經(jīng)銷商帶來一些啟示，找到自己發(fā)展的坐標(biāo)。
來源：牛津管理評(píng)論 |
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