作者：楊江濤
我們都知道營銷的最終目的是通過售賣商品來獲得利潤，但是從生意的角度來看要想獲取利潤并不一定售賣商品。因?yàn)橛袝r候通過售賣售賣商品來獲利，來得太慢太少，所以當(dāng)營銷遇到生意的時候往往得向生意低頭，我們都知道一家企業(yè)的老板往往是生意人，而非營銷人，而企業(yè)要想存活下去首先要考慮的是生意而不是營銷。
具備生意頭腦，有時間即便商品沒賣出去，企業(yè)也能賺錢。具備了生意頭腦，能拿別人的錢玩。
拿別人的錢玩！
忘了是美國的那位富翁說過這么一句話：作為一個生意人，我不會拿自己的錢去冒險！想想也是的，官員玩的國家的錢，企業(yè)玩的是股民的錢，誰拿自己的錢冒險啊！
通常我們都知道做生意是要有本錢的，無本起利的事誰都想干，但問題是哪里有那么容易啊！
猶太經(jīng)典《塔木德》里也強(qiáng)調(diào)要盡量發(fā)揮資金的運(yùn)用效率，我們不贊成那些一毛不拔者，不扎本的生意是沒有的，但作為一個生意人至少得知道自己的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，在這方面作為五百強(qiáng)的老大沃爾瑪是深諳此道的，沃爾瑪除了通過天天平價讓利消費(fèi)者提高貨物周轉(zhuǎn)率的方法提升資金的流轉(zhuǎn)率外，還會以大欺小扣押上游供應(yīng)商的資金，通常半年才結(jié)帳，這樣沃爾瑪就等于又拿上游供應(yīng)商的錢玩了一圈。沒辦法誰讓人家沃爾瑪太強(qiáng)勢，你不樂意可以不干，你要選擇別的超市，說不定不只扣押你的貨款，還有可能要不回來，最起碼沃爾瑪說道做到，只拖不欠，算得上是流氓中的君子。
要說做得更絕的空手套白狼還是人家小米手機(jī)，啥都不是自己的，全是借的，撿的麥子磨的面，丟了全當(dāng)是扯淡。加工商是南京英華達(dá)，銷售通路是凡客，生產(chǎn)成本是屌絲們的定金，雷軍剩下就干一件事，造概念吹牛，然后是一拖再拖，等著電子元件貶值，最后以更低的成本賣給想省錢的屌絲們。難怪雷軍能評選上2012年度經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物。
心甘情愿給人玩
拿別人錢玩的那些玩家們，玩的最絕的還是那些讓你心甘情愿的那些玩家們，這年月誰都知道紙幣會貶值，所以只要手里有點(diǎn)余錢的，都在為自己那點(diǎn)錢找點(diǎn)出路，錢多點(diǎn)的炒房、錢少點(diǎn)的炒炒黃金、股票啥的，或者租借給小額擔(dān)保公司放放高利貸等等，所以大家的原則是千萬別把錢放在銀行，在這個原則的指導(dǎo)下，你只要找個理由，就可以把大家的錢拿來玩一下。
茶銀行就是不錯的玩法，所謂茶銀行其實(shí)就是一個存茶的倉庫，存了很多發(fā)酵茶，此類茶往往存放越久越值錢，也就是收此類茶有一個理性預(yù)期——增值，于是開茶銀行的莊家就把自己的茶賣給那些有余錢的人，并按一定的利息給這些散戶，當(dāng)然茶的利息是遠(yuǎn)高過銀行的，但卻低于茶葉每年的增值幅度，畢竟莊家付出了倉庫的成本，這樣莊家就拿著散戶們的錢放心大膽地去玩了，而散戶也不用擔(dān)心自己的錢回不來，因?yàn)榧幢闱f家把錢都玩沒了，也還是有茶葉作為抵押物的，所以從這一點(diǎn)來看，是名副其實(shí)的銀行，銀行是以黃金外匯做抵押發(fā)行貨幣，他們是以茶葉為抵押借錢來玩。散戶按一定存放期限后可取茶葉也可取現(xiàn)金，但茶葉的升值功能，讓很多人把錢和現(xiàn)金都放在了那里，既然能錢生錢，又沒有更好的投資通道，為何要取？這樣茶銀行就可以踏踏實(shí)實(shí)地拿著大伙兒的錢去玩了。
當(dāng)然這里面你要說沒有營銷也是不對的，那就是現(xiàn)金與茶葉的交易，散戶是在買東西，只不過散戶買的不只是茶葉，買的更重要的是一個預(yù)期，所以這種交易只有購買卻基本沒有消費(fèi)，但無論如何茶銀行搞到了錢來玩。
不賣商品就賺錢！
你若是靠著賣完商品，等資金回籠了再刨掉成本核算利潤，恐怕黃花菜都涼了，所以老板們也在想辦法如何能賺點(diǎn)快錢，預(yù)支一下快樂！至于身后事是如何山崩海嘯、洪水滔天暫且不管。
最典型的做法是李代桃僵，讓經(jīng)銷商兄弟扛包。具體做法是企業(yè)先找策劃公司策劃一個項(xiàng)目，造個概念弄個包裝，然后就把自己的經(jīng)銷體系都叫來，然后搭臺唱戲吹噓自己的新產(chǎn)品如何有市場前景，當(dāng)然策劃公司也跟著附和，請明星、上央視企業(yè)重拳出擊，拍胸脯下保證好賣好銷。希望經(jīng)銷商兄弟不要錯過發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會，先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。當(dāng)然事前會私下找?guī)讉�經(jīng)銷商的“托兒”，看到別人勇往直前不怕死巨款下訂，其他經(jīng)銷商也擦拳磨掌躍躍欲試。就這樣商品還沒有生產(chǎn)，企業(yè)已經(jīng)拿到了經(jīng)銷商兄弟的血汗錢。拿了錢后神閑氣定慢慢折騰，壓力山大一概兄弟們分?jǐn)偅浳锼o經(jīng)銷商慢慢消化去吧！
企業(yè)忽悠經(jīng)銷商是賣新商品新項(xiàng)目賺定金貨款，開店的忽悠加盟者是賣技術(shù)賺加盟費(fèi)，都是不賣貨先賺錢的主兒，典型的做法是先自己開個店，因?yàn)槟阕约翰婚_店實(shí)在說不過去，連作秀的功夫都不愿意是無法發(fā)財(cái)?shù)模砸婚_始你必須要開個樣板店，或許你會說，樣板店多難開啊！萬事開頭難，我哪里能保證一定開得成功啊？要知道這是一個山寨文化時代，不止是學(xué)歷身份證之類的，找人做做流水賬，虛造業(yè)績似乎并不比假學(xué)歷更難。只要你舍得孩子就能套到狼，只要你敢砸錢開店，就有人加盟，要知道大批人還沒工作呢！這世界忽悠有錢人的錢還真不容易，因?yàn)楸饶阌绣X的人通常比你更聰明，所以忽悠比自己窮的人往往更靠譜。因?yàn)樗F是他比你更笨。明白了這點(diǎn)，你盡可不怕虧錢放手一搏了！
你收了加盟費(fèi)你就得提供技術(shù)支持啊！人家不懂怎么做，你好歹得指點(diǎn)些啊！那你就該出手了。等等！聽我把話說完，我說的出手可不是幫助加盟者如何經(jīng)營，因?yàn)槟阕约阂矝]經(jīng)營好，所以你還真不知道如何教人干好，不過這都沒關(guān)系，因?yàn)槟阋傻牟皇侨绾伟讶私毯茫侨绾巫鏊溃∧銢]聽錯，就是如何讓加盟商更快死去，加盟商越快做死，你就越省氣力，因?yàn)檫@就等于你收了服務(wù)費(fèi)（加盟費(fèi)），卻省了活兒干！作為一個生意人，你懂的！
或許你會問我，如何把人指點(diǎn)死啊！我要說的是：如果成事的能力沒有還能發(fā)財(cái)?shù)脑挘氵B壞事的能力都沒有，就甭談怎么發(fā)財(cái)了！
或許你會因?yàn)檫@樣賺了些錢而內(nèi)疚，我求您千萬別這樣！其實(shí)你這樣是幫了他們，他們?nèi)粽娴脑谀愕摹跋ば闹附獭毕玛P(guān)張大吉，你可別以為他們就賠本了，說不定他們就賺了，并且大賺特賺，為什么？因?yàn)樯虡I(yè)鋪?zhàn)獗怀瓷先チ耍廪D(zhuǎn)讓費(fèi)就讓他們賺了不少，不是您領(lǐng)他們上道他們這輩子都發(fā)不了這么大財(cái)。因?yàn)橛斜人麄兏赖娜碎_始找工作了——準(zhǔn)備把自己多年積蓄壓上去或者貸款開個店。
基于這些我也越來越相信，中國地產(chǎn)沒有房產(chǎn)稅是無法打壓的，因?yàn)橛肋h(yuǎn)有數(shù)不盡的傻×們前赴后繼地買房，是為剛需！這么多人這么堅(jiān)決地買房，以至于讓那些清醒的不買房的人看起來象傻×。
在這個世界您得相信這么一個道理：沒有最蠢，只有更蠢！如果說營銷之道比的是誰更為聰明的話，生意之道比的就是誰更蠢！搞營銷用的是智力比拼——幼稚；做生意就是田忌賽馬——老道。大道總是那么簡單，找到更蠢的人，贏了他們！你若不信，看看那些撿錢平分的老掉牙騙局，看看短信獲獎信息，不還在用嗎？不怕手段低級，就怕找不到更蠢的下家。 |
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