9月10日至12日，世界經(jīng)濟(jì)論壇即夏季達(dá)沃斯論壇在天津召開(kāi)，但是，其中的營(yíng)銷值得探討。而最近國(guó)內(nèi)紅紅火火的分享經(jīng)濟(jì)，遲早也會(huì)進(jìn)入中國(guó)，那么分享營(yíng)銷也是國(guó)內(nèi)地方政府官員和企業(yè)家急需補(bǔ)課的地方。
世界經(jīng)濟(jì)論壇營(yíng)銷技巧是什么？
世界經(jīng)濟(jì)論壇雖然是討論經(jīng)濟(jì)的世界舞臺(tái)，但并非全部是經(jīng)濟(jì)討論，實(shí)際上，世界經(jīng)濟(jì)論壇有五個(gè)組成部分，如創(chuàng)新&產(chǎn)業(yè)、科學(xué)&技術(shù)、中國(guó)&新興市場(chǎng)、可持續(xù)性&社會(huì)、創(chuàng)意&文化。后面兩個(gè)方面與經(jīng)濟(jì)主題討論比較遠(yuǎn)，成為體育界人士、社會(huì)活動(dòng)家的嘉賓陣地。2005年、2006年，安吉麗娜.朱莉是第一位演藝人士參加該論壇，2011年，周迅是第一位以藝人身份、第二位演藝人士，出席大連夏季達(dá)沃斯論壇。2014年天津達(dá)沃斯論壇周迅再次出現(xiàn)該論壇。2009年，李連杰在瑞士舉辦的達(dá)沃斯論壇接受Crystal獎(jiǎng)杯。今年姚明、姚晨出現(xiàn)天津達(dá)沃斯論壇，成為全球新領(lǐng)軍人物，成為全球青年領(lǐng)袖。姚晨主要是2013年6月?lián)温?lián)合國(guó)難民署中國(guó)親善大使，2009年9月姚晨開(kāi)通新浪微博，到今年9月11日，微博粉絲超過(guò)7333萬(wàn)人。
很明顯，世界經(jīng)濟(jì)論壇就是通過(guò)體育界明星、演藝界明星等明星來(lái)拉動(dòng)媒體的神經(jīng)系統(tǒng)，給予極大發(fā)電曝光。另外，通過(guò)多位全球不同國(guó)家的政界領(lǐng)導(dǎo)人，來(lái)提升權(quán)威性。不過(guò)，這些政界人物主要是小國(guó)的總理、總統(tǒng)、首相、部長(zhǎng)、世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、世界各種機(jī)構(gòu)的一些官員、跨國(guó)公司老總、全球著名高等學(xué)府名教授等等。
筆者認(rèn)為，通過(guò)全球政界領(lǐng)袖、著名學(xué)者、跨國(guó)公司老總、全球著名明星、世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的組合，形成一個(gè)整體影響力，這就是整合營(yíng)銷。回看國(guó)內(nèi)的一些論壇，缺少明星到場(chǎng)，結(jié)果使得論壇缺乏影響力。像國(guó)內(nèi)主辦的上合組織、博鰲論壇、貴陽(yáng)生態(tài)國(guó)際論壇、金磚峰會(huì)等等，均缺少國(guó)際演藝明星、體育明星的豐富，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷上出現(xiàn)短板。
今年以為民營(yíng)企業(yè)家嚴(yán)介和在廣州舉辦的一個(gè)私人論壇，卻把克林頓夫婦、陸克文夫婦、韓國(guó)前總統(tǒng)夫婦、英國(guó)前首相夫婦等國(guó)際政界巨頭云集，實(shí)在是令人欽佩，辦得有聲有色，具備國(guó)際高端水準(zhǔn)，不亞于達(dá)沃斯論壇，不過(guò)就是不全面不豐富。
國(guó)外的分享經(jīng)濟(jì)紅紅火火，卻在國(guó)內(nèi)遭遇瓶頸，但是，逐步滲透國(guó)內(nèi)、逐步進(jìn)行分享營(yíng)銷是必然之路。
比如一套房子可以住兩三個(gè)不同的人，比如，早班、中班、晚班，可以通過(guò)錯(cuò)位使用房間睡覺(jué)。這在國(guó)內(nèi)被視為群租是違法的，實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的賓館、酒店小時(shí)房就是一種類似分析經(jīng)濟(jì)，比如一輛車可以在不用時(shí)可以租給別人用，減少存放停車的費(fèi)用支出，相反通過(guò)出租可以獲得收入。二手奢侈品的典當(dāng)就是一種分享經(jīng)濟(jì)，一些使用過(guò)的奢侈品通過(guò)網(wǎng)上銷售，是一種分享經(jīng)濟(jì)。眾籌網(wǎng)站是一種分享經(jīng)濟(jì)，合作投資也是一種分享經(jīng)濟(jì)，上海有一家咖啡館，有100多位股東，這是一種分享經(jīng)濟(jì)。倫敦興起的縫補(bǔ)服裝就是一種分享經(jīng)濟(jì)。
很明顯，分享經(jīng)濟(jì)就是在原來(lái)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步讓原來(lái)物品得到更多的使用而獲得經(jīng)濟(jì)，如果營(yíng)銷走這條路線，就會(huì)大大提升銷售空間。筆者提出的混制、混營(yíng)、混售、混造品牌，等等，就是分享制造、分享營(yíng)銷、分享銷售、分享打造品牌，等等。
分享營(yíng)銷的目的就是降低成本、擴(kuò)大營(yíng)銷半徑，從過(guò)去的單打獨(dú)斗營(yíng)銷演變成混合營(yíng)銷、抱團(tuán)營(yíng)銷、合作營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、跨省營(yíng)銷等等。
綜上所述，筆者認(rèn)為，在產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，會(huì)造產(chǎn)品的是徒弟，會(huì)營(yíng)銷產(chǎn)品的是師傅，會(huì)打造品牌的是師太。地方政府官員、企業(yè)家需要從世界經(jīng)濟(jì)論壇營(yíng)銷、分享經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷獲得新的智慧，來(lái)提升自己的營(yíng)銷能力。大悅城通過(guò)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、小米通過(guò)微博營(yíng)銷大數(shù)據(jù)營(yíng)銷均取得火爆的業(yè)績(jī)，所以，及早抓住新的營(yíng)銷工具進(jìn)行提早上馬運(yùn)用，是取勝之道的關(guān)鍵。
作者簡(jiǎn)介：吳東華，知名經(jīng)濟(jì)專家，預(yù)測(cè)歐美元趨勢(shì)第一人，第一經(jīng)濟(jì)整合專家，服裝戰(zhàn)略專家，印度經(jīng)濟(jì)專家，外貿(mào)專家，世界經(jīng)濟(jì)專家，前商務(wù)部國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)研究員、前商務(wù)部中國(guó)企業(yè)走出去研究中心顧問(wèn)。戰(zhàn)略文章百度可搜《有機(jī)肥如何超越積分聯(lián)盟跨界營(yíng)銷》、《服裝出口因越南TPP重挫如何升級(jí)》、《中國(guó)服裝成世界品牌須破4大情結(jié)》、《家族企業(yè)二代接班市值為何縮水60%？》。吳東華已經(jīng)指導(dǎo)過(guò)美國(guó)大使館、倫敦ARM國(guó)際、法國(guó)國(guó)立高等應(yīng)用藝術(shù)學(xué)院、巴黎奧利維爾時(shí)尚設(shè)計(jì)學(xué)院、德國(guó)《明鏡》等國(guó)內(nèi)外數(shù)十家機(jī)構(gòu)。【吳東華經(jīng)濟(jì)診所】可以指導(dǎo)省市經(jīng)濟(jì)、企業(yè)、服裝設(shè)計(jì)、銷售、品牌脫困，同時(shí)歡迎困境企業(yè)邀請(qǐng)加盟，指導(dǎo)其打造成國(guó)際品牌、國(guó)際名牌。詳見(jiàn)吳東華網(wǎng)易官博。 |
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