來源：單仁資訊
不少企業(yè)都有這樣的經(jīng)歷：軟文在各大門戶網(wǎng)站上發(fā)了很多，但是來的用戶卻沒幾個。如果你的軟文營銷是這樣的毫無成色，那么你確實有必要認真分析下原因了。一直以來，軟文營銷也是單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓網(wǎng)絡(luò)推廣中的重要一環(huán)，回報也是很可觀的。而軟文營銷要想有效果，軟文的質(zhì)量是重點。現(xiàn)在就把我們在軟文營銷的小技巧分享給大家，希望對大家有所幫助。
1.軟文目的決定標題寫法。
一般而言，軟文的標題是十分重要的，必須要能夠吸引公眾的注意力。但是這也要因情況而異。不同的軟文營銷目的，標題的寫法也是完全不同的。
如果你是經(jīng)驗分享類的口碑軟文，那么標題自然越吸引人越好，因為這時候你追求的是有質(zhì)量的流量;但是如果你發(fā)軟文的目的，是給已有的流量增加公信力和轉(zhuǎn)化動力的話，則不一定要吸引人，反而要在標題里加入品牌詞。
小貼士：不要以為一個具有吸引力的標題就足夠了，如果你的內(nèi)容不是用戶需要的，標題再好用戶也沒有閱讀的興趣。但是軟文標題中加入品牌詞，就可以達到傳播品牌的作用。即使用戶沒有點擊，但是服務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)被用戶看到。
2.軟文的第一段要寫好。
這是一個需要反復斟酌的事情。軟文的第一段，只是為了讓用戶繼續(xù)瀏覽第二段，僅此而已。因為如果用戶已經(jīng)點擊了你的軟文，那就是你的精準用戶，如果看完了第一段，沒有興趣和動力看第二段了，那么你就將失去了一次營銷的機會，而且面對的對象是精準用戶。
或許以前很多人都認為，第一段中就需要提到產(chǎn)品或是品牌，這樣即使用戶稍微掃一眼也會看到。這里我們負責人的告訴大家，這樣做是無法讓點擊的用戶變成真正的客戶的。因為他沒有很深入的了解到你的產(chǎn)品，就不會有消費的欲望。第一段要起到的是一個引子的作用，吸引用戶繼續(xù)閱讀后面的文字。僅此而已。
小貼士：研究發(fā)現(xiàn)，一個網(wǎng)絡(luò)用戶，如果看到了你的軟文的前25%，不覺得討厭，那么絕大多數(shù)人，都會把你的軟文從頭到尾看完。那么為何需要擔心用戶離開了呢?
3.軟文要簡潔、簡潔再簡潔!
我們需要清楚一點：發(fā)軟文不是為了做科普，是為了賺錢、賺錢、賺錢，好嗎?你做科普給誰看?當然了你如果有財力，能夠精心組織一次軟文套餐群發(fā)的話，那樣確實效果更好，但是大多數(shù)企業(yè)那么多錢，要立即要效益。
小貼士：在這個信息爆炸的社會，誰有耐心老實巴交的看完一篇廣告軟文??想讓我看你的軟文，那好用最簡單的句子，最簡潔的排版，讓我一眼就看到我關(guān)心的、想要的。否則對不起，雖然我不是杜甫，但我也很忙，謝謝。網(wǎng)友都很懶，網(wǎng)友的時間都很貴。
4.能留電話的話，別留網(wǎng)址。
別以為超鏈接點擊一下就過去了，就認為留個超鏈多好啊，既能把用戶拿到手，還能增加點網(wǎng)站權(quán)重。但是機關(guān)算盡，未必如你所愿。有時候太過于貪心的結(jié)果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的聯(lián)系方式，當然如果兩個都可以留，當然一個都不能少咯~
小貼士：不要高估了網(wǎng)友的智商，點擊超鏈可以直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)頁面，但并不是每個人都知道。并且拿起電話就能解決的問題，為什么要在跑到另外一個網(wǎng)頁呢?我還要瀏覽改網(wǎng)站別的頁面呢，你真的以為我很空，對不起其實我很懶。
5.軟文也需要做優(yōu)化。
發(fā)完軟文就了事了?NO!看軟文營銷的流量從哪里來?毫無疑問搜索引擎是大頭。既然流量大多數(shù)來自搜索引擎，沒有排名你的軟文營銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優(yōu)化一下花錢買來的軟文吧，白花花的銀子不值得你好好維護一下嗎?
小貼士：每天你的許多競爭對手也在做軟文營銷，我們得需要多好的運氣，你的軟文才能在不優(yōu)化的基礎(chǔ)上，排在關(guān)鍵詞的前幾位啊?我們不相信運氣，也不會有那么好的運氣，因此每次發(fā)布后都會進行優(yōu)化，當然回報也是不錯的。
任何事情都有訣竅，軟文營銷也是如此。只有善于把握軟文營銷的要點，效果才會讓人滿意。做軟文營銷，不要想當然的以為發(fā)布在流量大門戶網(wǎng)站就好了，最好是選擇與行業(yè)相關(guān)的大型網(wǎng)站。要知道，沒有任何一個用戶有義務(wù)去閱讀你的軟文。 |
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