作者：江猛
模式一：免費(fèi)模式
我們似乎隨處可見，到處是免費(fèi)模式---買一個送兩個，買這一個送另外一個。有些人用這個模式做的風(fēng)生水起，有些人用這些模式搞的一套糊涂，有些人為了湊熱鬧。
我在全國各地經(jīng)常講課分享一個觀點(diǎn)，免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機(jī)。
我們看看常見的案例：充話費(fèi)送手機(jī)模式。
舉例：我們預(yù)存2000元話費(fèi)，贈送手機(jī)價值2000元，還有2000元話費(fèi)分24個月用完，然后還贈送你100元的手機(jī)新業(yè)務(wù)，然后還可以送你價值2000元的空調(diào)，等等。
我們作為消費(fèi)者，看到這個信息，你一定會心動，然后就行動了，我們眾多普通的消費(fèi)者看后認(rèn)為很劃算，認(rèn)為他們在賠錢做生意，大家想想，他們真的會賠錢嗎？我覺得不會，不但不會，還會掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會掙錢。
我們仔細(xì)分析一下，他們贈送的這些東西，我們看看市場價，也確實(shí)是這些，大家想一想，他們批量購買會是什么價位嗎?
市場價2000元的手機(jī)，批量從廠家購買有可能是500元，市場價2000元的空調(diào)，批量購買也可能只有幾百元，加在一起才1000元，其他贈送的都是基本沒有成本的業(yè)務(wù)，然后他還告訴你每月有最低消費(fèi)等等業(yè)務(wù)。
他們賺大了，我們認(rèn)為占了大便宜。因此，我們在學(xué)習(xí)這些免費(fèi)贈送模式的時候，我們要制作出自己的商業(yè)模式，免費(fèi)送的同時我們也要有利潤。
還有一個企業(yè)，我們不得不佩服，麥當(dāng)勞，肯德基，他們的衛(wèi)生間永遠(yuǎn)對任何人都是免費(fèi)的，假如有一天，我們內(nèi)急，尤其是在城市的大街上，找一個公廁非常難，這是你會想到什么？去麥當(dāng)勞，肯德基，為什么？因?yàn)槟抢锩赓M(fèi)，隨便去。
這樣做，為他們帶來了什么？
第一：帶來了客流量。
第二：烘托了人氣。
第三：有助于品牌的傳播。
第四：讓過客成為顧客。
而我們中國的酒店，餐廳，他們是不是這樣呢？不是的，并且他們還說謝絕自帶酒水，我們這里有最低消費(fèi)，更不用說去用他們的廁所了，有可能他們會幫你趕出來。
模式二：招商加盟連鎖模式
這也是很多企業(yè)常用的銷售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金，等等，你想想還有多少人原意交給你，時代不同了，我們要把這些模式進(jìn)行調(diào)整，才能不斷的做大做強(qiáng)。
假如你現(xiàn)在準(zhǔn)備全國連鎖：我在這里給你一些模式
第一條建議：把你現(xiàn)在的股份分出去，讓連鎖店的店長擁有股份，讓員工變成老板；
第二條建議：推行創(chuàng)業(yè)計劃，公司和店長共同投資，讓他和你在一條船上；如果他沒有錢，用你公司名義給他貸款；
第三條建議：為了增加人氣，把你的其中一個產(chǎn)品變成零利潤，來吸引客人，當(dāng)客人沖著買這個產(chǎn)品的同時，到你店里會順手牽羊多買一些產(chǎn)品。
第四條件建議：會員卡收錢，讓客戶辦理會員卡，鎖定客戶群。
第五條建議：讓你的上游供貨商提供支持，讓你的員工提升支持，比如：你告訴我現(xiàn)在進(jìn)行開業(yè)慶典，進(jìn)行一天的免費(fèi)贈送活動，讓你的上游供貨商提供一些免費(fèi)的贊助活動，等等
模式三：跳樓價模式
舉例：假如有一天我們看到一個產(chǎn)品，原價1980元，現(xiàn)在促銷活動價是1700元，大家想想購買的人會多嗎？能激發(fā)客戶的欲望嗎？消費(fèi)者是否充分占到了便宜？你的利潤還有多少？
我們換一種思路做銷售，換一種模式試試看。
把原價1980元的產(chǎn)品，標(biāo)價為2980元，現(xiàn)在做促銷活動，公司賠錢大甩賣，簡直想跳樓，現(xiàn)在只需要1980元，直降1000元。
我們對比一下，同樣一個產(chǎn)品，不同的銷售模式，你感覺哪一種會有更多的消費(fèi)者，我相信第二種會有更多人買，因?yàn)榈诙N消費(fèi)者感覺太劃算了，太實(shí)惠了。
我們反省一下，你的產(chǎn)品為什么銷售到最后沒有利潤了，因?yàn)槟阌昧说谝粋�方式，
雙十一那一天，我們很多人都會在網(wǎng)上購物，你認(rèn)為那一天的產(chǎn)品會是最便宜的嗎？
我覺得不一定，只不過你感覺占到了便宜。 |
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