作者：秦緒文
微信是個好平臺，但現(xiàn)在很多微信營銷走偏了。品牌商要推送信息，而消費者其實不希望收到傳單。微信營銷需要創(chuàng)新，需要在找需求和互動上多下功夫。
當微信出現(xiàn)，商家都感覺太好了，既能“精準”，又能“互動”。不過，“精準”說的是推送的目標有列表，“互動”說的是“能說上話”，是單向的。有錯么？有，消費者理解的精準和互動好像是不是這個意思。消費者認為“精準”是“我需要的時候你給我”，而不是“我喜歡過你你就給我”；消費者認為“互動”是“我有需求你給我反饋”，而不是“搭訕”。
話說回來，微信是個什么東西，是一個用戶之間交流互動的多媒體平臺，社交屬性很強。社交屬性越強，用戶就更希望平等，這種平等不再是你高高在上跟我喊話，也不是你發(fā)傳單我扔掉，而是我們之間能夠有溝通。品牌商堅定不移的要求推送信息，而用戶并不希望收到這些垃圾。現(xiàn)實的表現(xiàn)也是這樣，越來越多的用戶開始取消對那些品牌微信號的關注。
微信營銷應該怎么做？從這幾個角度去考慮
首先，什么樣的品牌適合做微信營銷。
一個是很大眾化市場的品牌，另一個就是小眾品牌，走兩個極端。大眾化品牌應該把微信作為一個互動的平臺，而不是廣告推送平臺，你都已經(jīng)地球人都知道了，人家喜歡你，加你為好友，把你當朋友，你還每天發(fā)小廣告，誰受得了。比如KFC如果做一個微信，我說我想吃漢堡了，他再告訴我哪里最近，然后給我一張折扣券，或者訂餐電話之類的，就會很好。千萬別一到吃飯的點，就推送一條“要吃漢堡么？”另一種，一家很有特色的餐廳，通過微信告訴有限的客戶怎么走，以及最近發(fā)生的故事，會是一個情感溝通的好方式。
第二，如何得到用戶的需求。
我們說用戶不希望被推送，那怎么知道他想吃漢堡呢？想到Siri了么？蘋果做了多NB的一個東西啊，告訴Siri就好了。當然中文的Siri弱爆了，而且跟微信也不搭邊，那么，微信做一個中樞，然后去挖掘需求，再由品牌商提供內(nèi)容，這樣子的“開放平臺”會不會更有價值呢？
第三，必須結合地理位置。
為什么微信成為繼QQ之后最NB的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？因為設備動起來了。所以，地理信息一定要用起來，哪怕是給附近的人推送，都比只給粉絲推送要來的有價值。那些有大量分店的品牌，很適合用這種方式來做。O2O概念特別熱，而所謂O2O實質(zhì)就是帶客到店。結合手機，到店就變得非常好辦，所以，別推送了，看看怎么搖出來周圍的人，然后拉他們來吧。
第四，在互動上多下功夫。
大量品牌的微信通過機器人完成，誰想跟一個機器人溝通呢？所以，如果品牌要做微信營銷，一定要解決怎么做互動的問題。如果我問星巴克的微信，哪里有最近的星巴克，他都沒法回答我的話，“人情味”就太弱了，還不如微博呢。我曾經(jīng)把“人情味”拆開成“人氣”“情感”“味道”，這里也是一樣，能聚來人，但沒有情感，沒有味道，這種冷冰冰的高高在上的方式，放在“一個相對私密的一對一的”溝通環(huán)境中，對品牌情感的傷害會比想象的大。
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