來源：博銳管理在線 作者：宋斌龍
中國人有句俗話：小富靠天，大富靠德。一個人靠運氣撈的一筆小的財富可以，但是要經(jīng)營一個企業(yè)沒有一個長遠發(fā)展的大的思想格局是不行的，更離譜的是如果你連最起碼的誠信都沒有僅靠每天早上喊上幾句口號就能成功的話那可就是太陽從西邊出來了。
在商言商，一個商人在商業(yè)的過程中追求商業(yè)利益最大化本沒有錯。商人追求利益不能建立在損人利己的基礎(chǔ)上，無論是自己的合作伙伴或者是自己的公司職員都要遵循一個公正公平的原則，互惠互利才能達到一個雙贏的結(jié)果。但是如果你不按照約定履行承諾，不遵守最起碼的市場游戲規(guī)則，你是注定要失敗的！商人可就變成傷人了。誠信的商人是不傷人的。
某公司老板姓糊，糊涂的糊，說他姓糊他可一點也不糊涂。大智慧沒有小聰明倒是特別多。
案例1：公司業(yè)務(wù)員小付，本來這一個月的業(yè)務(wù)提成計算下來要有1萬多元，但是到了提成結(jié)算日算下來提成僅拿到4千元左右。小付非常惱火去找老板理論。才知道原來公司規(guī)定的銷售額的2%的提成額度已經(jīng)不知被老板甚么時候給單方面改成了0.8%了。再加上其他七折八扣的，就剩下這莫多了。
案例2：因公司沒有專職的司機，所以公司里有駕照的人就輪流送貨。但是到后來誰也不愿再去開公司的車去送貨了。公司業(yè)務(wù)員小李因給公司的送貨車加了幾次油，到后來竟然連一次也沒有報銷，全讓他自己給出了。該公司從來沒有一個明晰的財務(wù)制度。就算有的也是形同虛設(shè)，完全是看老板的心情。誰也不知到這次為公司墊出去的錢能否報銷回來。最后導(dǎo)致只要是為公司做的事情必先從財務(wù)借款出來才敢去辦。否則，先墊錢去做的事寧可不做，他們也不會再墊錢出去了。
案例3：糊老板最近對公司人員工作紀律渙散，業(yè)務(wù)發(fā)展不滿，于是請來了職業(yè)經(jīng)理人來做公司的副總。
副總就職后于是就針對公司以前所存在的情況展開摸底調(diào)查，并針對所發(fā)現(xiàn)的問題逐個糾正。但是該老板卻十分固執(zhí)，從沒認識到自己有錯。于是，業(yè)務(wù)員個個帶著情緒心存不滿來上班，遲到早退曠工成家常便飯；誰也沒有心情去開發(fā)新客戶。甚至還有的業(yè)務(wù)員暗地里準備用收公司的貨款來抵扣公司所欠自己的費用或提成。
更有甚者，糊老板在該副總到職后竟然多次單方面更改該副總的薪資協(xié)議。該副總也是迫于壓力一次次被動的接受被老板單方變更過后的薪資協(xié)議。到了最后該糊老板發(fā)展到了有恃無恐的程度，業(yè)務(wù)員的提成報銷制度以及每個人工資標準想變就變想改就改隨心所欲，公司的一切規(guī)章制度形同虛設(shè)。公司所有從業(yè)人員人心惶惶，誰也不知道自己月底能拿到手多少薪酬。
綜上所述，該公司還有以下問題存在：
1.銷出去產(chǎn)品出現(xiàn)問題根本無法給客戶兌現(xiàn)售后承諾。
2.家族企業(yè)特征嚴重，所有新入職的人都會感覺一種無形的思想壓力。周圍的人都和老板是親戚就我不是以后受到排擠自己怎莫辦？
3.公司職員薪資標準過低，一個業(yè)務(wù)員底薪只有1100元，僅維持在工廠流水線上一個作業(yè)員的最低標準。一些業(yè)務(wù)員到了中下旬不得不靠借款來維持自己的生活。
4.用管理工廠的模式來管理公司，甚至還有這種霸王條款規(guī)定，新入職員工試工期為7天，試工期被辭退的一律沒有工資。（試問一下：他們這7天都喝西北風(fēng)嗎？）
5.公司與員工簽訂用工合同一式2分，但全部由公司“保管”（試問一下：這樣的合同簽他何用？對員工的利益有和保障？）所有離職員工臨走時必須收回合同，否則不予結(jié)算工資。其目的地球人都知道。
6.更可笑的是該公司可能受到某邪教的影響，每天早上有一個鐘的時間必須先喊號子……大家好！很好……非常好……**……**……一定成功！唱“司歌”“在路上”……跟讀“羊皮卷”。所有人員所有工作都放下，電話也不接，業(yè)務(wù)也不做。喊口號成了該公司的必修課。一個正常人這樣下來不瘋也會傻。
7.老板毫無誠信而言，所有的承諾，標準，規(guī)章制度對他而言沒有任何的約束力，隨時隨地變更標準和不履約。一個毫無誠信而言，隨意變更勞務(wù)合同、薪資協(xié)議的老板，跟著他能看到希望嗎？公司的問題千瘡百孔，老板卻是獨斷專行。
面對這樣一個毫無誠信而言的商人你會選他合作成為你公司的合作伙伴嗎？你會甘心全身心的投入工作積極的開發(fā)新客戶為公司作出貢獻并爭做優(yōu)秀員工嗎？顯然答案是否定的！
許多人在選擇海爾產(chǎn)的品時多數(shù)是奔著他的服務(wù)去的，世界上最好的家電品牌，汽車品牌誰也不敢保證他的產(chǎn)品就不出問題。但當問題出現(xiàn)了以后關(guān)鍵是看你是否有一種積極的解決問題的態(tài)度。試問一下，一個對自己公司的員工都不負責(zé)的公司你敢奢望他會對他所售出去的產(chǎn)品負責(zé)？
中國人有句俗話：小富靠天，大富靠德。一個人靠運氣撈的一筆小的財富可以，但是要經(jīng)營一個企業(yè)沒有一個長遠發(fā)展的大的思想格局是不行的，更離譜的是如果你連最起碼的誠信都沒有僅靠每天早上喊上幾句口號就能成功的話那可就是太陽從西邊出來了。
在商言商，一個商人在商業(yè)的過程中追求商業(yè)利益最大化本沒有錯。商人追求利益不能建立在損人利己的基礎(chǔ)上，無論是自己的合作伙伴或者是自己的公司職員都要遵循一個公正公平的原則，互惠互利才能達到一個雙贏的結(jié)果。但是如果你不按照約定履行承諾，不遵守最起碼的市場游戲規(guī)則，你是注定要失敗的！商人可就變成傷人了。誠信的商人是不傷人的。 |
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