導(dǎo)語：他是個大老爺們兒，卻賣起了女人用的化妝品。男人版的美容大王，究竟能闖出個什么名堂？
下面請出故事主人公。他叫李瑞超，是廣州歐潔蔓生物科技有限公司董事長。
“生物科技公司”，很高大上，翻譯成人話，就是：中國抗衰老領(lǐng)導(dǎo)品牌歐潔蔓，自2003年成立于中國豪華之都廣州，率先開啟美容院“整店輸出”加盟模式，十一年間，一直引領(lǐng)中國美容院連鎖加盟行業(yè)迅速發(fā)展，斬獲無數(shù)殊榮。（請自尋百度“歐潔蔓”）。
美容機(jī)構(gòu)哪家強(qiáng)？中國廣州歐潔蔓。截至目前，歐潔蔓美容加盟店已近3000家，美甲加盟店即將突破1000家。偷偷告訴你，加盟店還在以每年30-40%的速度遞增。這增長速度，可是GDP增長速度的5倍啊。也就是說，平均每天就有2-3家加盟店到歐潔蔓的碗里來。
那么問題來了，歐潔蔓是怎么做到的呢？
曾幾何時，窮的只剩下夢想
見多了白富美嫁給矮窮挫的故事，李瑞超越發(fā)堅信夢想的力量。
曾經(jīng)，他無數(shù)次的幻想過，有朝一日，城市的街頭、小區(qū)的樓下，會開滿“歐潔蔓”的店鋪。店鋪的霓虹廣告下，愛美之人愁著臉來，笑著眼出。
如今，這些夢想逐漸照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。10年前的苦逼生活，卻每每在深夜里憶起。
2003年，公司成立。彼時的李瑞超，和小伙伴們吃在公司、睡在公司，為了讓公司的業(yè)務(wù)盡快上去，真是絞盡腦汁，想盡辦法，什么樣的活兒都干過。他說，“就差給頭上來一刀了。”
作為一個理工科出身的典型工科男，李瑞超常常被大家稱為“木訥中的戰(zhàn)斗機(jī)”。耍嘴皮子、忽悠、稱兄道弟這些產(chǎn)品營銷推廣的必備技能，對李瑞超來說都是難啃的硬骨頭。
創(chuàng)業(yè)初的艱難，他不會忘記：
在街頭散發(fā)傳單，招來的城管冷眼，讓20出頭的他覺得丟盡臉面；
當(dāng)年的報紙，還是牛氣轟轟，想在報紙上發(fā)個廣告，10天半個月能排上一期，說盡好話就算了，一登出來，拿著放大鏡還得找半天；
那會的人們，還很少被電話營銷騷擾，他和小伙伴們，打電話把電話機(jī)都按壞了，但往往一開口，對方不罵你祖先和父母，就已算是客氣。
故事要開始轉(zhuǎn)折了，請拉好扶手。
抓住互聯(lián)網(wǎng)的救命稻草，帶你成功帶你飛
俗話說，天無絕人之路，屌絲也能迎來春天。李瑞超的春天誕生于總是創(chuàng)造奇跡的互聯(lián)網(wǎng)。
嘗盡各種滋味后，2004年，李瑞超開始嘗試另一條新的推廣路徑——互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣。
雖然美容美甲產(chǎn)業(yè)最終消費(fèi)都必須在線下完成，但是，愛美的女性至少有50%的時間都泡在網(wǎng)上。李瑞超將自己想象成消費(fèi)者，想象成那些渴望合作加盟的商家，從客戶的角度出發(fā)，思考著他們可能從什么渠道知道歐潔蔓？他們想要了解什么信息？什么樣的推廣和信息說服力最強(qiáng)？
按照自己的習(xí)慣，李瑞超打開了百度搜索引擎，當(dāng)他輸入歐潔蔓三個字后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)信息少得可憐。一個在百度搜索都找不到的品牌，怎么可能吸引優(yōu)質(zhì)合作商和用戶呢？
有問題，找出路，李瑞超立刻聯(lián)系公司的網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)人，開始大面積鋪開網(wǎng)絡(luò)宣傳。
在這其中，李瑞超尤其重視與百度的合作。因為他深知：如今，全世界的消費(fèi)方式和生活方式都已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的“互聯(lián)網(wǎng)化”的特征。通過搜索引擎來提前了解自己想要的消費(fèi)、加盟需求，成為必不可少的一個環(huán)節(jié)。在他的倡導(dǎo)下，歐潔蔓成立了專門的網(wǎng)絡(luò)推廣部，專門通過系統(tǒng)性、數(shù)據(jù)化的工作管理不斷優(yōu)化百度推廣的效果。網(wǎng)絡(luò)推廣人員不僅需要實(shí)時查看營銷過程中的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、訪問量、咨詢量、訂單量等層層遞進(jìn)的數(shù)據(jù)，每天還要對在百度投放的數(shù)十萬美容、美甲加盟類關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，根據(jù)每個詞不同的點(diǎn)擊效果、性價比做出評估，留下高質(zhì)量關(guān)鍵詞，刪除無效關(guān)鍵詞，最終形成了一套歐潔蔓獨(dú)有的搜索營銷體系。
選對了路，走下去就有無限的好風(fēng)景，牽手網(wǎng)絡(luò)后的歐潔蔓迅速迎來了自己的“黃金時代”。在通過百度推廣的幾年時間內(nèi)，他自己的店面在短短數(shù)年內(nèi)已經(jīng)拓展到了500家，以后更是平均每年30%到50%的速度遞增，到如今，歐潔蔓美容連鎖機(jī)構(gòu)的招牌已經(jīng)享譽(yù)神州，美容連鎖店開了3000多家，美甲連鎖開了1000多家。
看著這些的業(yè)績報表，李瑞超相信用不了多久，他就會升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰！想想還有點(diǎn)小激動呢……
如果你以為這就是故事的結(jié)尾，那就大錯特錯了！屌絲之所以能逆襲，絕不是靠天上掉餡餅。那些你看不到的黑夜里默默啃面包、擦汗水的努力才是屌絲逆襲的秘訣。
當(dāng)有人坐享其成，享受百度網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的盈利時，李瑞超卻利用百度數(shù)據(jù)，做起了大數(shù)據(jù)分析。在百度數(shù)據(jù)報表中，李瑞超只選擇轉(zhuǎn)換率高、消費(fèi)水平高的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)推廣，進(jìn)一步地降低了宣傳成本，優(yōu)化了其產(chǎn)品推廣效率。
每當(dāng)有人問起李瑞超，如何在短短十年時間內(nèi)，從一個屌絲男逆襲成為擁有幾千加盟店的公司董事長時，他總會意味深長地打開電腦網(wǎng)頁，優(yōu)雅地吐出煙圈，嘆道：選對平臺對于任何一個中小企業(yè)都很重要，這個平臺帶給我更大的人生舞臺！” |
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