商品精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)“三鏈”無縫銜接——祝賀“紅袖商品運(yùn)營精細(xì)化管理體系提升項(xiàng)目“圓滿結(jié)案
導(dǎo)言：如何將經(jīng)驗(yàn)變成體系，與西方零售業(yè)先進(jìn)的商品管理體系完美結(jié)合，并且能真正落地？紅袖希望建立商品部的組織架構(gòu)，以商品部為中心，有效梳理商品鏈、市場鏈、供應(yīng)鏈的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“三鏈”的無縫銜接：做好兩大模塊：買準(zhǔn)、賣好；控制源頭，以準(zhǔn)確的要貨計劃推動商品企劃；建立商品管理體系，實(shí)現(xiàn)商品的有效分解：有效提升銷售、有效降低庫存！這其實(shí)不僅僅是紅袖一個企業(yè)的希望，而是中國服飾行業(yè)的共同追求，而藍(lán)色時空的商品運(yùn)營精細(xì)化管理體系則提供了滿意的答卷。
紅袖，一個已有16年品牌歷程的“十大設(shè)計師品牌”，曾連續(xù)三次被評為“杭州市十大女裝品牌”。多年工廠管理與運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，形成了紅袖自己的風(fēng)格與特色。是杭州女裝的代表性企業(yè)之一。經(jīng)過多年的發(fā)展，紅袖已形成了自己的東西，有自己的閃光點(diǎn)。但是如何將經(jīng)驗(yàn)變成體系，與西方零售業(yè)先進(jìn)的商品管理體系完美結(jié)合，并且透明，落地性強(qiáng)？最終，紅袖服飾選擇了藍(lán)色時空，“紅袖商品運(yùn)營精細(xì)化管理體系提升項(xiàng)目”于2012年8月正式啟動。
藍(lán)色時空首席商品管理顧問Debby老師，再次用她特有的銳意創(chuàng)新能力為紅袖量身打造紅袖商品運(yùn)營精細(xì)化管理體系提升項(xiàng)目”項(xiàng)目方案，商品精細(xì)化運(yùn)營體系是是完整商品管理體系的導(dǎo)入與帶練相結(jié)合的輔導(dǎo)方式，實(shí)現(xiàn)“以人為主，體系為輔”，成為成功打開紅袖期望之門的“金鑰匙”。Debby老師用專業(yè)和靈活性贏得了紅袖高層和執(zhí)行層的高度認(rèn)可，2013年4月，“紅袖商品運(yùn)營精細(xì)化管理體系提升項(xiàng)目“成功結(jié)案！
在此次項(xiàng)目過程中，藍(lán)色時空團(tuán)隊(duì)主要從以下方面全面引入精細(xì)化運(yùn)營管理;
產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)管理流程：進(jìn)行“表哥分級”，建立監(jiān)督機(jī)制、做到“倒推式，精確到天，環(huán)環(huán)相扣”。
戰(zhàn)略與市場規(guī)劃：找出“價格密碼“，鎖定產(chǎn)品風(fēng)格與價格。
需求企劃與買貨計劃：讓數(shù)據(jù)自己“說話“，讓決策更加簡單，讓量本利分析”顯露本領(lǐng)“，以準(zhǔn)確要貨計劃推動商品企劃。
內(nèi)審會：以“法庭審款“模式及”審版七步曲“方法，最大可能的使產(chǎn)品回復(fù)企劃時的”花容月貌“。
訂貨會：訂貨“降龍十八掌”，審單“九陰真經(jīng)”助代理商“訂準(zhǔn)貨、訂足貨、訂好貨”。
陳列調(diào)整：“從數(shù)據(jù)中讀故事”、“陳列實(shí)操九步曲”、“陳列最終目的是為了銷售，不是為了好看”等導(dǎo)入新型陳列理念。
銷售會議：“上周總結(jié)、下周預(yù)警”思想指導(dǎo)下，建立會議模型對會議實(shí)施“限溝”。
返單補(bǔ)貨：何時補(bǔ)？補(bǔ)什么？是否補(bǔ)/補(bǔ)什么？尺碼如何分配？何時到貨？如何賣？
陳列/分貨/促銷計劃：陳列/分貨/促銷計劃模型建立、“當(dāng)季庫存，當(dāng)季消化；當(dāng)季庫存，當(dāng)?shù)叵薄ⅰ霸缟鲜�、早促銷、早清倉”，讓“0庫存”不再是神話。
作為絲綢之路的起點(diǎn)，杭州有著良好的文化底蘊(yùn)，因?yàn)檫@樣的文化底蘊(yùn)和氛圍，杭派服裝品牌有成為國際一線品牌的優(yōu)勢和機(jī)會。紅袖——“杭州市十佳女裝品牌”之一，在擁有這樣機(jī)會的同時，引入國際先進(jìn)理念，重視人才梯隊(duì)搭建�！疤鞎r、地利、人和”必將使紅袖獲得更大的成功成為一種必然，而藍(lán)色時空——一家以“幫助中國本土服飾品牌構(gòu)建核心競爭力，煅造具有國際競爭力的中國時尚品牌”為夢想和使命的專業(yè)資詢公司，愿意為紅袖的成功貢獻(xiàn)力量，共同為中國服飾行業(yè)從成功走向成熟而邁步向前！
附：項(xiàng)目顧問團(tuán)隊(duì)介紹
項(xiàng)目顧問：Debby Yu（于曉靜）
藍(lán)色時空首席商品管理顧問
倫敦時尚學(xué)院（London College of Fashion）時尚管理和金融MBA學(xué)位近15年時尚零售業(yè)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)
曾任：Dickies中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理、Tesco亞太買貨中心軟百貨買手經(jīng)理、意大利Fratelli Lubrano時尚集團(tuán)米蘭總部產(chǎn)品經(jīng)理。
豐富的團(tuán)隊(duì)組建、品牌定位與推廣、市場需求預(yù)測與銷售企劃、產(chǎn)品買貨與開發(fā)、商品銷售與管理、市場調(diào)研與營銷、視覺陳列企劃、庫存管理等從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。率先引進(jìn)西方“0庫存”零售新概念和“坪效每周RMB2000”的盈利模式。 |
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