艾建強(qiáng)教授在北京大學(xué)曲靖市第二期招商引資談判藝術(shù)培訓(xùn)
6月21日，陽(yáng)光明媚，和風(fēng)習(xí)習(xí)，北京大學(xué)。
艾建強(qiáng)教授應(yīng)北京大學(xué)的再次邀請(qǐng)，在助理的陪同下來(lái)到《北京大學(xué)曲靖市領(lǐng)導(dǎo)干部綜合能力提升高級(jí)研修班》第二期，為來(lái)自云南省曲靖市的67位領(lǐng)導(dǎo)干部主講《招商引資項(xiàng)目談判語(yǔ)言藝術(shù)》的實(shí)戰(zhàn)課程。
張老師主持開(kāi)課，首先對(duì)艾建強(qiáng)教授進(jìn)行隆重介紹，然后對(duì)艾教授的授課評(píng)價(jià)進(jìn)行了贊揚(yáng)后開(kāi)始授課，首先艾建強(qiáng)教授做了三則現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查：一個(gè)詢問(wèn)找到了帶隊(duì)北大學(xué)習(xí)的唐區(qū)長(zhǎng)與一位少數(shù)民族朋友，二通調(diào)研了解到每位領(lǐng)導(dǎo)干部雖然不是專業(yè)招商人員，卻都有招商引資任務(wù)，三則追詢?cè)谧膶?duì)外交往的領(lǐng)導(dǎo)同志帶名片的百分比；隨后艾教授圍繞“為什么招商、招什么商、怎樣招商”？告訴大家要縱觀全市產(chǎn)業(yè)布局、各個(gè)領(lǐng)域都有哪些項(xiàng)目及特色產(chǎn)業(yè)、每個(gè)項(xiàng)目落地都有哪些重要環(huán)節(jié)等等內(nèi)容。要求大家在招商引資談判溝通中，注重形象細(xì)節(jié)，談判要做預(yù)案，要注意前后順序，輕重緩急；并且要注重談判禮儀與尊重外商的社會(huì)人文習(xí)慣，尤其是在飲食、接待、介紹、項(xiàng)目、法規(guī)文本等方面要與世界、市場(chǎng)接軌，加強(qiáng)對(duì)談判對(duì)手的分析、歐美客戶的行為習(xí)慣，談判風(fēng)格等。
之后針對(duì)招商引資人員“不會(huì)包裝招商引資項(xiàng)目”的問(wèn)題，著重講授“招商引資項(xiàng)目包裝的策劃十大方法，項(xiàng)目策劃的玄機(jī)與制作技巧，如何高效展示招商引資項(xiàng)目書(shū)”等內(nèi)容，他希望大家能夠“不怕掀起紅蓋頭”“移形換步講招商”“手捧花香蜂自來(lái)”“彰顯價(jià)值訴盈利”等招商引資項(xiàng)目推介、講解與談判語(yǔ)言技巧；他認(rèn)為招商引資項(xiàng)目的成功有幾個(gè)要素？第一是產(chǎn)業(yè)實(shí)力，你的包裝項(xiàng)目必須是好項(xiàng)目，第二即使你有實(shí)力，還是要精心包裝一下，這個(gè)時(shí)代不是“好酒不怕巷子深”的年代，第三還要靠運(yùn)氣，比如你的招商引資項(xiàng)目是好項(xiàng)目，絕對(duì)不能小看傳媒的力量，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播作用.....。在實(shí)戰(zhàn)技巧方面為大家展示了幾套自己包裝的招商引資項(xiàng)目的“獨(dú)辟蹊徑”“無(wú)中生有”“五贏策劃”的實(shí)戰(zhàn)包裝，使大家大開(kāi)眼界，甚是喜歡；結(jié)合曲靖實(shí)際情況，艾建強(qiáng)教授為案例分解招商引資的25法與16細(xì)節(jié)”，以及尋找“高精尖”的投資項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)成功案例；再次重申，希望曲靖市應(yīng)立足當(dāng)?shù)刭Y源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加大招商引資推進(jìn)力度，充分利用近鄰東盟的一切有利條件，把曲靖的品牌形象與招商引資理念推介出去。
最后，艾建強(qiáng)教授為大家提出了“迅速甄選優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，重新包裝招商引資項(xiàng)目”，“盡快建立專家顧問(wèn)委員會(huì)與項(xiàng)目咨詢機(jī)制”“整合異地資源導(dǎo)入五大產(chǎn)業(yè)，突破招商引資的瓶頸建議一二三”，從“思想、產(chǎn)業(yè)、體制、設(shè)施”四個(gè)方面與東部沿海實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和園區(qū)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)曲靖經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。課后，唐區(qū)長(zhǎng)向艾建強(qiáng)教授發(fā)出到曲靖來(lái)考察與授課的邀請(qǐng)，北京大學(xué)相邀艾建強(qiáng)教授為7月2日的領(lǐng)導(dǎo)研修班三次授課。 |
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