艾建強教授在北京大學(xué)薩爾圖區(qū)班做政府招商引資實務(wù)培訓(xùn)
5月15日，風(fēng)和日麗，艷陽高照。
艾建強教授應(yīng)北京大學(xué)的邀請，與助理一起來到北京大學(xué)政府管理學(xué)院，為《北京大學(xué)大慶市薩爾圖區(qū)青年干部公共管理高級研修班》60名年富力強的青年領(lǐng)導(dǎo)干部主講《政府與園區(qū)如何開展招商引資》的培訓(xùn)課程。
在班主任的支持與介紹下，艾建強教授以一個行為科學(xué)訓(xùn)練的科目拉開課程的序幕，激發(fā)大家學(xué)習(xí)參與的熱情，隨后以“世界在變”為主線，引出當(dāng)前薩爾圖區(qū)所面臨的種種經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，以及招商引資的十大困境和未來趨勢；并詳細分析了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的變化。在“滿足他人需要”的環(huán)節(jié)里，提示大家一定要“跳出大慶看薩爾圖，跳出東北看大慶，跳出中國看東北”；在城市品牌塑造與投資環(huán)境建設(shè)方面，一針見血的指出薩爾圖的實際問題，并以“薩爾圖怎么辦？”為題進行剖析，通過學(xué)員現(xiàn)場互動啟發(fā)“品牌創(chuàng)新與塑造”的方法，在城市品牌魅力的角逐中，誰的包裝到位，誰就擁有了更多“話語權(quán)”，誰就能在招商引資激烈競爭的今天出類拔萃？同時與大家傳授“接待外商實地考察的溝通技巧，招商談判要注意的細節(jié)”，鼓勵大家一定要“走出去，引進來，留得住”。
針對招商引資人員“不太會包裝項目”這個老大難問題，艾建強教授以實戰(zhàn)例子為大家分享了“項目品種的策劃與創(chuàng)新包裝”。他指出：中國許多地方的招商引資項目的包裝，粗陋陳舊，既不慧中也不注重秀外，猶如“假冒出土文物”，隨意拼接、剽竊與復(fù)制，不做產(chǎn)業(yè)調(diào)查，直接在網(wǎng)上宕資料，包裝的所謂項目即體現(xiàn)不出當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特點，又無創(chuàng)新意識和國際規(guī)范，隨著周邊國家與地區(qū)的競爭加劇，相近城市的產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化、同構(gòu)化、園區(qū)重復(fù)建設(shè)的趨勢到來，誰注重產(chǎn)業(yè)項目的包裝設(shè)計，誰就能在招商引資的爭奪戰(zhàn)中拔得“頭籌”，這已成為城市發(fā)展經(jīng)濟不容忽視的一個現(xiàn)實問題。在成果展示環(huán)節(jié)，通過多媒體、DVD以及當(dāng)前正在策劃的招商項目包裝文案，符合投資商需求的投資指南，為大家開拓視野，啟迪創(chuàng)新思維，傳授包裝技術(shù)，增加策劃的有效性。其中三個形象生動的案例，揭示專業(yè)化招商時代來臨的緊迫性，逐一詮釋“招商引資——選商擇資——招才引智——招商出資”四個招商發(fā)展階段的特點、成功與失敗的教訓(xùn)。當(dāng)然，招商引資項目包裝也不能“華而不實”，更不能“金玉其表，敗絮其中”。他認為，好的包裝必須具備幾大看：一是“遠看”，能抓住視線有視覺沖擊力；二是“近看”，在城市和園區(qū)的ＣＩＳ上一目了然，圖形設(shè)計的識別率高，相關(guān)數(shù)字具有吸引力；三是“細看”，投資者拿起項目書要立即被上面的數(shù)字深深吸引，直至產(chǎn)生一種躍躍欲試的沖動；四是“耐看”，就是說，經(jīng)過一段時間后，再看仍然是喜歡，達到“百看不厭”的境界。最終呢，讓投資上看一眼立馬就能產(chǎn)生“怦然心動”的感覺與效果。捧出鮮花才能引來蜜蜂！
就如何有效的推展項目，艾教授為大家提綱挈領(lǐng)的講授了招商引資的創(chuàng)新、技巧與辦法。還有“招商引資談判藝術(shù)與引資語言技巧”，通過案例課堂，模擬展示以及歸類推出，如何搭建談判班子，招商談判禮儀及項目前期的信息搜集，歐美、日韓與港臺的投資商風(fēng)格、習(xí)慣分析，字字珠璣的分享招商成功的經(jīng)驗，告誡大家應(yīng)注意的招商引資的誤區(qū)與陷阱。最后，艾建強教授建議薩爾圖區(qū)，選拔優(yōu)勢兵力，打造一支精明強干的招商引資干部隊伍，各個部門通力合作緊抓經(jīng)濟發(fā)展不松口；組建招商引資專家顧問委員會，嚴(yán)格審核新招的產(chǎn)業(yè)項目，致力改善與投資商的人際關(guān)系，拓展與創(chuàng)新招商引資方法，把所學(xué)的招商引資技巧活學(xué)活用，全心全意為薩爾圖區(qū)的經(jīng)濟騰飛而貢獻力量！ |
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