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會(huì)務(wù)組織：	深圳市創(chuàng)威企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
舉辦時(shí)間：	2006年3月23－26日
舉辦地點(diǎn)：	北京清華大學(xué)

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何前瞻競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，洞悉營(yíng)銷(xiāo)方向進(jìn)而展開(kāi)有機(jī)的組織和運(yùn)營(yíng)？如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？如何迅速打造公司的品牌？如何讓營(yíng)銷(xiāo)管理者由連長(zhǎng)變成團(tuán)長(zhǎng)，不僅能打游擊戰(zhàn)還可以打陣地戰(zhàn)？如何沿襲名企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新真諦，從實(shí)效性角度鍛鑄產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力？     清華大學(xué)聯(lián)袂美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)（AACTP）舉辦“實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)國(guó)際認(rèn)證課程”，邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一流的專(zhuān)家、教授，以及國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑。演講、對(duì)話(huà)、問(wèn)答多種形式；經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)法則、全新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例，多項(xiàng)內(nèi)容。熔鑄企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)制勝寶典， 助力中國(guó)企業(yè)發(fā)展！ 帶著您的問(wèn)題和案例來(lái)，讓實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家和您的同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)剖析…… 美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)（AACTP） 美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)(The American Association for the Certification of Training Programs)創(chuàng)建于美國(guó)加州，致力于提升國(guó)際性培訓(xùn)項(xiàng)目的質(zhì)量，并對(duì)培訓(xùn)課程進(jìn)行認(rèn)證。AACTP的認(rèn)證在國(guó)際上受到廣泛認(rèn)同。其服務(wù)不僅遍及美國(guó)，還享譽(yù)海外。作為培訓(xùn)認(rèn)證的權(quán)威組織，AACTP在培訓(xùn)項(xiàng)目和培訓(xùn)師的評(píng)估與認(rèn)證方面均具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。其評(píng)委會(huì)成員都是評(píng)估與認(rèn)證方面的專(zhuān)家，他們或正受聘于全美知名大學(xué)，或是正為包括聯(lián)合國(guó)在內(nèi)的許多機(jī)構(gòu)提供頂尖的咨詢(xún)服務(wù)。 【課程特色】 國(guó)際知名院校：該研修班由享譽(yù)海內(nèi)外的知名院校清華大學(xué)，與國(guó)際化的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)——美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)聯(lián)袂舉辦。立足本土提供國(guó)際化的實(shí)戰(zhàn)課程。 師資陣容強(qiáng)大： 由清華等著名高校教授、中外知名企業(yè)界高管聯(lián)合執(zhí)教。 教學(xué)模式先進(jìn)： 案例教學(xué)、情景模擬、分組指導(dǎo)、師生互動(dòng)。 課程內(nèi)容實(shí)用： 為總監(jiān)級(jí)高級(jí)經(jīng)理量身制作，可操作性強(qiáng)，即學(xué)即用。 最佳交流平臺(tái)： 學(xué)員交流，智慧碰撞；帶來(lái)問(wèn)題，帶走方案；加強(qiáng)合作，資源共享。 【招生對(duì)象】 企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。 【證書(shū)頒發(fā)】 n 完成課程學(xué)習(xí)并經(jīng)考試、考察合格者由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)； n 并可獲得美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)（AACTP）頒發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職業(yè)資格證書(shū)。 【課程內(nèi)容】 一、核心課程 現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 消費(fèi)者洞察與品牌推廣 u 理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析 u 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位 u 目標(biāo)市場(chǎng)選擇： （無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)、差異營(yíng)銷(xiāo)、集中營(yíng)銷(xiāo)） u 品牌的價(jià)值定位 u 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 u 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇（品牌與促銷(xiāo)） u 品牌的真諦與消費(fèi)者的關(guān)系 u 消費(fèi)者洞察與商業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)系 u 消費(fèi)者洞察的工具 u 產(chǎn)品測(cè)試的不同階段及測(cè)試方法 u 品牌差異化的體現(xiàn) u 核心消費(fèi)群的界定與訴求 u 品牌利益提供點(diǎn)的形成 u 成功品牌管理的重點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施 新產(chǎn)品內(nèi)涵策劃與上市組織管理 u 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系 u 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)與流程 u 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與績(jī)效考核 u 如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 u 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控 u 新產(chǎn)品的定義與內(nèi)涵分析 u 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織體系 u 新產(chǎn)品如何解套層層否決 u 新產(chǎn)品推廣策略與節(jié)奏 u 上市組織如何實(shí)現(xiàn)快速突破 促銷(xiāo)方略及有效的媒介管理 價(jià)值塑造與價(jià)格定位 u 如何定位促銷(xiāo)活動(dòng)及設(shè)定有效的市場(chǎng)目標(biāo) u 促銷(xiāo)活動(dòng)策略與整體市場(chǎng)策略的對(duì)應(yīng) u 如何鎖定促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心目標(biāo)消費(fèi)群 u 促銷(xiāo)推廣方法 u 如何制定及使用助銷(xiāo)工具 u 媒介的認(rèn)識(shí)及媒介的作業(yè)流程 u 媒介計(jì)劃和媒介策略圖的制定 u 媒介排期表的制定與執(zhí)行 u 如何應(yīng)付預(yù)算的刪減 u 客戶(hù)價(jià)值與經(jīng)營(yíng)者誤區(qū) u 與價(jià)格相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 u 價(jià)值設(shè)計(jì)的五個(gè)步驟 u 客戶(hù)利益調(diào)查與滿(mǎn)意度分析 u 定價(jià)的八個(gè)步驟 u 價(jià)格敏感性評(píng)估及確定定價(jià)結(jié)構(gòu) u 交易價(jià)格控制 u 客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格的反應(yīng)分析 u 細(xì)分市場(chǎng)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與選擇 渠道開(kāi)發(fā)與管理 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 u 如何創(chuàng)建渠道銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) u 渠道設(shè)計(jì)原則和要素 u 選擇經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì) u 銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理 u 渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 u 渠道控制和反控制,沖突管理 u 客戶(hù)全程信用管理 u 企業(yè)、經(jīng)理人與財(cái)務(wù) u 解析財(cái)務(wù)報(bào)表 u 企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析 u 企業(yè)現(xiàn)金流分析 u 企業(yè)健康狀況診斷 u 影響企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素

二、專(zhuān)題沙龍、講座： 如何組建高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理與激勵(lì) 深度化終端建設(shè) 大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理 三、名家講座（64學(xué)時(shí)遠(yuǎn)程課程包） 儒商之道－中華人文精神與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)—清華大學(xué)教授，著名國(guó)學(xué)大師——張豈之、 學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與人力資源開(kāi)發(fā)———清華大學(xué)教授，繼續(xù)教育學(xué)院院長(zhǎng)—胡東成、 中國(guó)國(guó)情與綠色發(fā)展 ————清華大學(xué)教授，著名國(guó)情研究專(zhuān)家—胡鞍剛…… 【部分師資】 荊建林 教授，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主講MBA《營(yíng)銷(xiāo)研究》、《營(yíng)銷(xiāo)管理》課程。 周小文 AACTP認(rèn)證講師，GEC專(zhuān)職培訓(xùn)師。歷任美國(guó)強(qiáng)生公司華南區(qū)銷(xiāo)售主管、高露潔-棕欖公司的市場(chǎng)部高級(jí)品牌經(jīng)理（曾前往美國(guó)紐約高露潔公司總部工作7個(gè)月,學(xué)習(xí)全球品牌戰(zhàn)略的制定）、可口可樂(lè)(中國(guó))市場(chǎng)經(jīng)理（雪碧品牌）、比利時(shí)亞太食品(中國(guó))有限公司市場(chǎng)總監(jiān)、廣州藍(lán)月亮有限公司市場(chǎng)總監(jiān)。 張 斌 AACTP認(rèn)證講師。科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)（中國(guó)）高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)。歷任中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)CEO、摩托羅拉公司高級(jí)服務(wù)行銷(xiāo)經(jīng)理、飛利浦公司家庭小電器華中區(qū)總經(jīng)理。 王 健 AACTP認(rèn)證講師。先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；某數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)副總裁。 汪老師 AACTP認(rèn)證講師�，F(xiàn)任汽車(chē)零部件行業(yè)（美資公司）總經(jīng)理, 曾任美國(guó)某大型工業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān), 并擔(dān)任過(guò)多家外資企業(yè)總經(jīng)理和副總經(jīng)理。包括美國(guó)通用電氣（GE）在內(nèi)的16年外企高級(jí)經(jīng)理生涯。 紀(jì)向東 AACTP認(rèn)證講師。在惠普（中國(guó)及亞太區(qū)）總部工作近10年，并歷任中國(guó)商業(yè)服務(wù)網(wǎng)副總裁、宏景通訊集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官、英和咨信管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)。有豐富的外資跨國(guó)集團(tuán)的正規(guī)管理經(jīng)驗(yàn)及大型民營(yíng)企業(yè)的高層管理經(jīng)驗(yàn)。 【學(xué) 費(fèi)】 共9800元人民幣（含課程、講座、資料、課件、證書(shū)費(fèi)），食宿自理。 【聯(lián)系方式】 電話(huà)： 010-62243454  13261332770 聯(lián)系人：李小姐  林先生 E-mail：17zhao@sohu.com QQ：25198734

    ==報(bào)名咨詢(xún)==

    聯(lián)系電話(huà)：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢(xún)最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）