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  國際一流企業的談判顧問  臺灣最權威的談判學教授

  臺北談判研究發展協會理事長  談判大師--劉必榮 主講

【研修時間】2009年7月18-19日（周六、周日）       

【研修地點】杭州山水賓館---杭州市教工路187號

【研修費用】1580 元/人（包括授課費、教學資料及午餐等費用）

【研修對象】董事長、總經理、商務人士、銷售人員、客戶服務等相關人員

【課程收益】

    談判，是科學也是藝術，更是赤裸裸的權力游戲。強者有強者的談法，弱者有弱者的方式。談判大師劉必榮最生活化的談判案例，比西方的談判思維更深刻，比傳統的中國捭闔之術更具體。

    這是一套完整的談判訓練，不是單一的演講。參加本課程可以使您領悟談判的本質所在，從而了解如何與部屬談判，如何與客戶談判，如何與相抗衡的對手談判，教您如何活用談判技巧的高明手腕，將談判的應用原則與技巧發揮到極致。為使您成為談判的高手，從而有效達成工作的預期目標提供有益的幫助。

【課程內容】

一、談判發生的三個條件

    ·創造一個無法容忍的僵局的技巧

    ·結盟游戲—無法單獨解決僵局

    ·透過談判解決問題是可行性和可欲性
 
二、談判的基本模型

    ·西方人的談判風格

    ·東方人的談判風格

    ·東西方談判風格的運用技巧
 
三、檢驗我們的談判籌碼

    ·擁有對方想要的資源

    ·權力的動態性格

    ·找到足夠證據支撐我們的立場

    ·堅定的彈性
 
四、談判的準備--人、事、權力

    ·學會看談判的整個局

    ·畫出談判的場地

    ·談判的人與事

五、談判桌上的說服技巧

    ·談判桌上「問」的技巧

    ·議題的包裝

    ·幾個有用的「黏力原則」

六、談判的開場----出牌的方法

    ·談判桌上推的工夫

    ·出牌可以由高到低、先破后立

    ·用不同的牌去試探對方喜好

七、談判的中場戰術---讓步的藝術

    ·談判桌上擋的工夫

    ·守住底線很重要

    ·讓步的藝

    ·鎖住自己立場

八、談判的終場戰術--收尾的技巧

    ·談判的解題模型

    ·敗部復活的談判技巧

    ·推動談判與結束談判

【講師簡介】劉必榮 著名談判專家

    美國約翰霍普金斯大學國際政治碩士、美國維吉尼亞大學國際關系博士學位�，F任臺北談判研究發展協會理事長，臺灣最權威的談判學教授，談判專著超過10本。主持過談判訓練的企業有：微軟、摩托羅拉、IBM、康柏、 惠普、戴爾、麥當勞、肯德基、 中國信托、Nova、統一、雅芳、 中油、中鋼、中船等。   
    劉教授談判課程廣受推崇的3大原因：   
    1、功底深厚：從事談判研究25年，從事談判培訓13年之久。   
    2、風格獨特：說理犀利、擅長從生活案例與歷史故事中發現談判哲理，幽默風趣，讓人充分領略談笑用兵的藝術。   
    3、中西結合：課程融中西方博弈智慧于一爐。

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）