您是否感覺到，我們的客戶已經變得十分的精明，越來越有壓力；同時，我們的銷售人員盡管勤勤懇懇，卻無法在談判中搞定客戶，被客戶各種合理與不合理的要求逼得團團亂轉？談判其實并不神秘，談判其實就是一種技巧，認真學習與訓練，便會成為高手。
時間地點：2010年1月23日 北京海淀體育中心綜合訓練館會議室
培訓對像：商務人員、管理人員、采購人員、銷售人員及相關人員、大中型企業部門經理、業務骨干等，成長型企業總經理、副總經理、總監等；各級政府機關和事業單位管理者。
培訓費用：1200元/人（包含培訓費、資料費、午餐、茶點）
課程目標：深入認識談判，掌握談判技巧/提高與大客戶談判的水平/提高交易質量，提高企業利潤率。
● 講師介紹：佟偉富 老師
著名銷售談判、團隊管理專家。心理學碩士，清華大學總裁研修班特約講師，多所大學客座講師。曾擔任500強知名金融企業大客戶銷售總監、分公司總經理、及高級培訓導師等重要職務，在商務談判、大客戶銷售、團隊建設、中層管理等領域，有著非常豐富的培訓與輔導實戰經驗。現受聘擔任多家企業的管理顧問和智力支持專家。
作為一名出色的培訓師和演講家，他的課程語言幽默、生動流暢、感染力強；案例豐富、深入淺出，理論聯系實際、特別強調學員的參與及感受；同時，佟老師還具有深厚的國學功底，熟讀易經、孫子兵法、以及儒家、道家等經典著作，并融會貫通于課程之中，使課程兼備實用性及深度，具有很強的系統性和實操性，受到參訓學員的一致好評。
曾服務過的企業：蒙牛乳業、海信集團、天士力制藥集團、華龍集團、盛邦集團、百思買集團、中國移動、中國聯通、天音通訊、海信集團、SOHU、天極傳媒集團、賽爾風標、先河科技、振中電子、中國銀行、工商銀行石家莊分行、建設銀行聊城分行、民生銀行、財達證券、華夏證券、平安保險集團、中國人壽、太平人壽、北京城建設計研究總院、海星集團、東易日盛、華遠地產、科龍集團、威海國際、泰山玻纖集團、航天部航天金穗有限公司、加拿大漢維集團、新加坡卓越（ASA）、南寧供電局、廣西水利電利集團、西電集團、桂林變壓器廠、綠城水務、申通快遞、河北省婦聯、迪諾瓦、淘大食品、凱泉實業、永豐余、上海煙草集團、申達股份、中洲外貿、傳化華洋、堯華紙業、肯德基、海煙物流、頂新康師傅OBI 安家集團、石梁啤酒等眾多知名企業……
課程內容：
1.“意”之篇----談判解義
什么是談判
雙贏談判的辯證思考
談判認識的誤區
2.“策”之篇----談判準備工作
準備即是談判
談判目標設定
談判人員的選擇及談判團隊的組建
談判的時間與地點
談判計劃的擬定
3.“術”之篇----談判攻守技巧
Ⅰ.談判開局技巧
強勢開局VS弱勢開局
如何開價
故作驚訝
大吃一驚
老虎鉗的策略
Ⅱ.談判中期技巧
中期注意事項
請示上級
避免敵對情緒
燙手山芋
禮尚往來
談判中的兩字禪——“如果”
Ⅲ.談判收官技巧
收官階段的局面掌握
黑臉白臉
蠶食策略
小心讓步
反悔策略
小恩小惠
4.“勢”之篇----談判控制力
談判中的圈套與陷阱
談判中的施壓點
擺脫談判困境——化解僵局
5.“升”之篇----談判藝術
追求雙贏談判
談判美感的提升
有效談判訓練提升之路 |
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