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【培訓安排】2013年10月24-25日（上海）
【課程費用】3280元/人(含授課費、資料費、證書費、午餐等)
【培訓對象】采購經理、采購主管、采購工程師、采購計劃員、以及從事采購工作等人士

【培訓背景】
    產業升級、結構調整、管理變革……一系列趨勢都預示著國內企業在向世界級的企業看齊。傳統的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱，隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被老總們重視。
    但遺憾的是，當企業真正重視采購的時候，卻發現采購人才出現斷層。由于國內院校少有采購專業，現有的采購員大多非科班出身，采購員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購員的出現。
  那么到底什么是專業采購和專業采購員？
  采購專業化有什么好處？
  采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”？
  采購從業人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？
  采購的基本工作流程是怎樣的？
  采購員要注重哪些實務技巧？
  怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率？
  本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

【培訓大綱】
 
一、采購專業的基本定義與要素
    采購的定義與分類
    3種不同的“采購”功能和定義
    采購對于企業運營的重要性
    采購以及采購管理的目標
    采購部門與企業內部各部門的關系
    采購員的基本要求
二、采購操作10步驟
    需求確認
    了解需求
    尋找資源
    定價
    制作訂單
    訂單執行
    交貨 
    收貨驗貨
    發票付款
    檔案整理
三、成功采購員的7大知識要素
    價格/ 成本分析
    詢價管理
    質量體系
    交期管理
    采購系統管理
    庫存管理
    采購員職業操守與誠信政策
四、供應商選擇
    供應市場分析
    采購員如何應用供應市場分析工具
    銷售如何來應用采購市場分析工具
    供應商現場考評
    單一供應商 vs 多家供應商
    供應商威信
五、供應商全面管理
    供應商考評 （SPM)
    供應商周期性評定 (QBR)
    目錄化方式
    要素衡量法
    成本比例法
六、談判技巧
    談判的目標
    談判的過程
    談判工具（checklist)
    談判技巧
    談判的關鍵點
    采購方/ 供貨方各占有哪些優勢？
    談判基本策略
    雙贏談判策略 
    談判注意事項

 

【培訓講師】丁老師
工作經歷：
    知名培訓機構采購與供應鏈首席培訓師，首席咨詢師，采購專家
    世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會核心講師,資深培訓師
    全球知名咨詢公司采購專家，合伙人
    全球知名網絡游戲公司 集團采購中心總監
    美國戴爾電腦全球采購中心全球采購經理
    美國惠普電腦亞太區供應連經理, 采購經理,分撥中心負責人
    美國通用電氣采購部
教育背景：
    美國MBA碩士
    復旦大學學士
專業基本介紹：
    16年的采購/物流/供應鏈管理經驗，其中10年以上全球500強企業管理層經驗
    若干年海外工作經歷（北美、歐洲，以及多個亞洲國家）
    多年的全球/本土團隊人員管理經驗。掌握不同國家/文化背景下的供應商以及企業內部團隊的管理技巧
    對生產性材料采購以及非生產性材料采購均有大量的實戰管理經驗
    嚴謹的工作態度，快速的學習能力，多次獲得500強企業的杰出員工表彰。
授課經驗：
    犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；
    授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式；
    擅長《采購基礎綜合課程》，《非生產性采購綜合課程》，《供應商開發與管理》，《價格與成本》，《談判》，《溝通》等實用課程；
    游刃有余的課堂應變能力+實干而得的技術經驗，使得課程展現出深入淺出的不同反響的效果，激發學員的學習積極性，為企業創建學習型團隊打好基礎；
    課程深得各大知名企業總裁認可，被多家世界級知名企業聘為常年授課專家。