課程對象
消費品、服務、工業(yè)品行業(yè)高層營銷管理人員、銷售管理人員
課程前言
企業(yè)中常見問題——
1. 新產品營銷策劃不力、手段單一，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的投入使得銷售成本節(jié)節(jié)上升
2. 企業(yè)對市場需求和競爭態(tài)勢缺乏戰(zhàn)略上的思考、分析和預測，導致投入大，獲利少
3. 月度、季度、年度銷售沒有計劃或計劃目標不明確、不切實際
4. 企業(yè)的新產品銷售組織不能適應企業(yè)的總體營銷規(guī)劃，缺乏有能力的營銷骨干或科學的方法，使新產品成功機率很低
5. 企業(yè)要靠新產品取得競爭優(yōu)勢，然而新產品的開發(fā)與推廣往往不盡如人意
課程收益
通過學習反思，幫助企業(yè)產品在市場上找到準確的定位，精確把握好競爭對手的優(yōu)劣勢；
提高產品管理者的新產品開發(fā)及上市推廣技能，詳細介紹正確的投入產出比和時間估算方法；
了解掌握全面產品開發(fā)與上市的實施流程及關鍵因素操作及操作細節(jié)監(jiān)控與評估方法；
學會運用準備時間短、費用低、財務風險低，實效務實的方法，讓學員獲得最實用的技能；
通過學習使學員了掌握評估不同產品的贏利能力，加強對產品開發(fā)與上市的綜合管理能力。
課程目錄
第一章 新產品上市概念與意義
1.1 什么是新產品？
1.2 新產品上市在企業(yè)發(fā)展中的位置
1.3 新產品的管理模式
第二章 新產品上市的現(xiàn)狀與問題
2.1 新產品上市的常見問題
2.2 新產品成功有關的因素
2.3 新產品上市的三元平衡
2.4 成功的組織條件
第三章 新產品上市核心理論
3.1 消費者行為理論
3.2 項目管理理論
3.3 量化管理理論
第四章 新產品上市分部詳解
第一階段 機會識別與市場定義
4.1.1 市場輪廓的甄選
4.1.2 確定新產品經理
4.1.3 組建新產品小組
4.1 4 新產品組織模式
4.1.5 新產品戰(zhàn)略規(guī)劃
第二階段 上市準備
4.2.1 確定目標市場
4.2.2 確定產品概念
4.2.3 獨特賣點與產品概念
4.2.4 七步概念開發(fā)法
4.2.5 概念的確認與市場預測
第三階段 產品復合體的開發(fā)
4.3.1 產品復合體的開發(fā)過程
4.3.2 產品復合體開發(fā)方法
第四階段 制定上市計劃與預算
4.4.1 上市預算
4.4.2 上市前計劃
第五階段 營銷復合體的開發(fā)
4.5.1 營銷復合體
4.5.2 廣告開發(fā)管理
4.5.3 銷售網絡開發(fā)管理
第六階段 上市執(zhí)行
4.6.1 測試市場
4.6.2 上市評估
4.6.3 上市常見問題 |
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