課程對象
高層營銷管理人員、銷售管理人員、公司年度經營計劃制定者。
課程前言
企業在制定年度經營計劃時常存在以下問題：
1、大部分計劃“空”而“散”，無法解決經營的實際問題；
2、制定年度經營計劃時往往是經驗大于科學；
3、經營計劃中對細節的考慮不全面，導致“可執行性”降低；
4、經營目標的制定大多憑個人推斷，欠缺量化根據，基本實現不了。
5、企業人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論卻得不到最終結果.
6、往往企業制定出的目標機械地分到各區域,缺乏科學的目標分解方法
7、各目標承接單位工作往往與企業目標關聯性不大,目標成為擺設
課程收益
撰寫年度經營計劃，并可在今后企業工作中對內部同事進行培訓；
掌握圍繞目標的各項工作的考核評價標準的制定方法；
掌握在不同的預算下調整營銷組合的方法；
能快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理等重點；
了解風險評估及規避的方法。
課程目錄
第一章 經營計劃思想導論
1.1什么是計劃
1.2計劃的分類
1.3計劃的結構與制定原則
第二章 年度經營計劃管理流程
2.1計劃前資料準備
2.2制定計劃的組織流程
2.3監控管理流程
第三章 年度經營計劃分布詳解
3.1總體結構與內容
3.2總體規劃
3.2.1產品（運營模式）分析
3.2.2企業總體發展規劃
3.3年度經營目標制定
3.3.1目標的估算－ADP模型
3.3.2預設估計原則
3.4市場總需求分析
3.5資源分析與關鍵問題總結
3.6立項
3.6.1立項原則
3.6.2立項與計劃
3.6.3預算估計
3.7資源需求
3.8監控計劃
3.9風險預測與對策 |
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