【課程概述】
本課程通過提高管理者指引能力、明確目標(biāo)責(zé)任、步驟統(tǒng)一、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力、完善溝通協(xié)調(diào)、建立先進(jìn)考核機(jī)制等先進(jìn)實(shí)踐技巧，進(jìn)一步明確團(tuán)隊(duì)管理者的執(zhí)行定位，全面提升建團(tuán)隊(duì)、帶團(tuán)隊(duì)管理水平。幫助團(tuán)隊(duì)管理者建立團(tuán)隊(duì)管理模型，建立真正的學(xué)習(xí)型組織，減少過去制度加控制得舊有方式，通過激勵(lì)，愿景等要素，全面提升團(tuán)隊(duì)潛力與斗志，實(shí)現(xiàn)全員執(zhí)行結(jié)果的思維與目標(biāo)，從而全面提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)后備管理精英。
【課程目標(biāo)】
幫助團(tuán)隊(duì)管理者建立團(tuán)隊(duì)管理模型，建立營(yíng)銷學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，通過提升團(tuán)隊(duì)成員的潛力與斗志，從而全面提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效
【授課方式】
現(xiàn)場(chǎng)講授、理論與實(shí)踐巧妙銜接、案例互動(dòng)分享、演示討論。
【課程內(nèi)容】
引言部分：營(yíng)銷管理的四大職能
第一章 步調(diào)統(tǒng)一的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一、卓越團(tuán)隊(duì)的基本模型
1．團(tuán)隊(duì)建設(shè)的金三角
2．咨詢線-快速成長(zhǎng)線
3．檢查線-業(yè)績(jī)成長(zhǎng)線
二、營(yíng)銷市場(chǎng)戰(zhàn)略決策工具圖
三、團(tuán)隊(duì)的25項(xiàng)基本原則
第二章 卓越指引的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一、營(yíng)銷管理者的心智訓(xùn)練
1．營(yíng)銷管理者的八維行為準(zhǔn)則
2．營(yíng)銷管理者最重要的三件事
二、營(yíng)銷管理者的時(shí)間管理
1．營(yíng)銷管理者的時(shí)間分類
2．時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧
三、卓越營(yíng)銷管理者職責(zé)
1．履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果
2．營(yíng)銷危機(jī)管理的對(duì)策與實(shí)例
第三章 善用激勵(lì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一、建立積極關(guān)系的十項(xiàng)原則
二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十項(xiàng)法則
三、營(yíng)銷晨會(huì)激勵(lì)實(shí)用功能
第四章 善于溝通的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一、團(tuán)隊(duì)管理溝通技能
1．有效溝通的要點(diǎn)
2．溝通管理八項(xiàng)要素
3．溝通管理的問答技巧
二、團(tuán)隊(duì)管理的說(shuō)服藝術(shù)
1．團(tuán)隊(duì)管理說(shuō)服五步驟
2．團(tuán)隊(duì)銷售分析與承諾目標(biāo)
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)的六項(xiàng)準(zhǔn)則
1．表?yè)P(yáng)與批評(píng)
2．分享與體驗(yàn)
3．不滿與處置
第五章 高效執(zhí)行的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一、會(huì)議是高效執(zhí)行的工具
1．會(huì)議的組織方法
2．會(huì)議的角色參與
3．功能最大化的四項(xiàng)技巧
二、團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行的最有效方法
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核的基點(diǎn)
1．團(tuán)隊(duì)考核的原則與測(cè)評(píng)
2．選用與提拔精英的方法 |
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