課程對象
行業：快速消費品行業、以終端為主要銷售手段的一切行業、耐用消費品。
學員：營銷高級管理人員、市場部人員、企業營銷策劃人員、市場營銷部門負責人。
課程前言
產品的銷售需要廣告的扶持，但廣告管理a卻常常讓市場決策者頭痛不已，一不小心，就掉入到廣告的陷阱當中：
1、沒有合適的方法或模型來描述廣告投入與最終效果之間的關系，無法由廣告投入來預測銷售；
2、企業認為好的廣告，消費者未必認可；消費者喜愛的廣告，卻不一定促進銷售；
3、沒有良好的方法來控制與優化廣告費用，廣告投入節節上漲；
4、廣告的成敗過多依賴于廣告公司，缺乏量化手段來支持決策，被廣告公司牽著走；
5、企業中缺乏了解媒體的專業人員，不能善用媒體，只好花費巨大的媒介購買費用；
6、廣告公司不能完全理解企業發展需求，為企業處理好長期利益與近期利益的關系。
課程收益
掌握該套管理方法后，與歷史數據比較，可幫助企業節省近30%的廣告費用，并將企業的廣告費用控制在約占銷售額的10%-15%左右；
所引進的寶潔公司廣告開發與管理模型是以量化管理為基礎的操作模式，所提供的幾乎所有方法都可以進行數量化的計算和評估�？山梃b或直接運用于優化企業的廣告管理；
課程目錄
第一章 廣告管理的問題與誤區
第二章 廣告的技術管理
1、廣告開發的原則
2、廣告開發四步量化管控模式
3、廣告計劃的制定
4、概念開發
4.1 產品概念
4.2 概念的要素
4.3 七步概念開發法
5、創意表現開發
5.1 創意開發過程
5.2 腳本制作與測試
6、媒體策略與計劃
6.1 廣告效率模型
6.2 媒體的組合和投放
7、廣告跟蹤與調整
第三章 廣告的組織管理
1、四種組織結構
1.1 品牌管理式
1.2 功能管理式
1.3 MARCOM 式
1.4 中心傳播式
2、廣告部門組織結構與人員要求
參考資料——選擇廣告代理商
1、廣告公司的特點
2、選擇廣告公司的十個步驟
3、需求與企業特點 |
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