【課程背景】
“再糟糕的計(jì)劃比沒有計(jì)劃好”。無論是面對全國市場，還是面對區(qū)域市場，營銷計(jì)劃都是統(tǒng)疇其公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、制定公司資金計(jì)劃的關(guān)鍵前提。可以說沒有一定企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不為計(jì)劃性的不夠所帶來的管理上的紊亂而發(fā)愁的。營銷計(jì)劃的能力是決定企業(yè)營銷管理水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是當(dāng)企業(yè)在面對市場停滯或下滑時(shí)，有的領(lǐng)導(dǎo)總認(rèn)為是營銷人員的技能不夠，而走馬燈式的換人也帶來不了業(yè)績的提升。從我們咨詢的經(jīng)驗(yàn)來看，企業(yè)間的普通營銷管理人員的能力相差并不大，區(qū)別在于企業(yè)的營銷計(jì)劃水平，而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預(yù)測從而制定營銷計(jì)劃的能力與方法。針對這種現(xiàn)象，本人在通過多家企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提練出了本課程，旨在從提升企業(yè)營銷管理者和經(jīng)銷商的計(jì)劃思維和制定計(jì)劃的能力，同時(shí)教給企業(yè)具體營銷計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。
【培訓(xùn)對象】
· 企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員；
· 企業(yè)經(jīng)銷商高級管理人員；
· 企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；
· 企業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)相關(guān)職能管理人員；
· 企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務(wù)人員。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面：
· 讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計(jì)劃管理的意識，認(rèn)識計(jì)劃管理的重要性；
· 通過培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營，提升銷售量的動(dòng)力；
· 讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計(jì)劃工作的基本過程；
· 讓企業(yè)營銷管理人員經(jīng)銷商了解銷售預(yù)測、存庫計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃等決策的關(guān)鍵分析方法。
【講授章節(jié)及要點(diǎn)】
第一章：認(rèn)識營銷計(jì)劃的重要性
——什么是營銷計(jì)劃
——營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用
——營銷計(jì)劃管理的過程
第二章：市場營銷策略的分析與選擇
——市場營銷策略的價(jià)值
——產(chǎn)品策略分析與選擇
——價(jià)格策略分析與選擇
——促銷策略分析與選擇
——渠道策略分析與選擇
第三章：市場銷售預(yù)測
——市場潛力與銷售潛力
——影響銷售預(yù)測的因素
——銷售預(yù)測的過程與模式
——銷售預(yù)測的方法
第四章：銷售計(jì)劃的制定
——銷售計(jì)劃的內(nèi)容
——銷售計(jì)劃制定的步驟
——銷售目標(biāo)體系
——銷售目標(biāo)的確定方法
第五章：庫存及進(jìn)貨計(jì)劃的制定
——認(rèn)識庫存管理的重要性
——庫存績效的衡量
——最佳訂貨數(shù)量的確定
——庫存控制策略
——進(jìn)貨計(jì)劃的制定
第六章：營銷資源的配置
——營銷預(yù)算
——營銷組織框架及人員的配置
第七章：營銷業(yè)績的評估與控制
——營銷業(yè)績的KPI考核
——避免業(yè)績評估中的錯(cuò)誤
【案例賞析】
·深圳方正年度營銷計(jì)劃綱要
·法朗電器SWOT分析
·華帝五星級管理方法
·華帝戰(zhàn)略性縣域市場的開發(fā)與布局
·蒙迪亞汽車產(chǎn)品上市營銷計(jì)劃
·附：公司營銷計(jì)劃參考模版 |
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