你想擁有快速倍增業(yè)績(jī)的能力嗎？
你是否渴望提升業(yè)績(jī)，卻依然不知有效的銷售模式？
那么， 你需要的就是這套全新的行銷課程
課 程 簡(jiǎn) 介
《簡(jiǎn)單成交》是廖少昆先生耗費(fèi)了近8年的時(shí)間，所研發(fā)出目前最先進(jìn)的一套業(yè)務(wù)行銷培訓(xùn)課程，它以《孫子兵法》、《老子》等中國(guó)古代經(jīng)典哲學(xué)思想為基礎(chǔ)，與最新企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理心理學(xué)的精華融合而成。這門為中國(guó)銷售人員量身定做的銷售技術(shù)含括了七大步驟，如果你能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速把握中國(guó)式公關(guān)與交際的方法，從而提升你的銷售業(yè)績(jī)。
銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點(diǎn)不在于你懂得多少知識(shí)或技巧，而在于你能多熟練的將它們實(shí)際使用于日常的工作中。
這套課程是以中國(guó)古代經(jīng)典哲學(xué)思想為基礎(chǔ)，結(jié)合目前世界上最前沿的銷售心理學(xué)與行為科學(xué)，并提出了實(shí)用的銷售話術(shù)與技巧，結(jié)合實(shí)際的演練，角色扮演，以及目前國(guó)際最風(fēng)行的“三人教學(xué)系統(tǒng)”，并加以中國(guó)本土化融合而成，在過(guò)去的多年里，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有超過(guò)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的銷售人員采用了這套方法，銷售業(yè)績(jī)得到了快速的倍增！如果他們能，那么，我們也能！
目 標(biāo)
掌握了解前沿銷售技巧、快速正確把握客戶消費(fèi)心理、簡(jiǎn)單建立交情、有效說(shuō)服顧客、正確解除銷售抗拒、簡(jiǎn)單促成成交等銷售方法。
受訓(xùn)對(duì)象
銷售主管，銷售人員
課程大綱
一,把握自我與把握市場(chǎng)
1、銷售人員的角色認(rèn)知
2、自我心理突破
3、市場(chǎng)的一般特點(diǎn)
4、心錨與定義轉(zhuǎn)換
二，客戶開(kāi)發(fā)與親和力建立
1、常見(jiàn)銷售形式
2、客戶開(kāi)發(fā)----30秒開(kāi)場(chǎng)白
3、吸引客戶的注意力
4、親和力建立的5個(gè)步驟
三，客戶購(gòu)買心理與購(gòu)買價(jià)值觀分析
1、面對(duì)推銷
2、追求快樂(lè)與逃離痛苦
3、從解決客戶的問(wèn)題出發(fā)
4、把握購(gòu)買價(jià)值觀的4個(gè)步驟
四，談判溝通與建立交情
1、溝通是傾聽(tīng)的藝術(shù)
2、從三個(gè)緯度傾聽(tīng)對(duì)方的聲音
3、展現(xiàn)服務(wù)意愿與服務(wù)能力
4、表示愿意為對(duì)方解決會(huì)談話題以外的問(wèn)題
五，顧問(wèn)式銷售與產(chǎn)品介紹
1、探索后果以找出差距
2、顧問(wèn)式銷售的2個(gè)原則
3、顧問(wèn)式銷售的五個(gè)步驟
4、診斷式提問(wèn)—用提問(wèn)的方式介紹產(chǎn)品
六，抗拒解除與疑難解答
1、抗拒產(chǎn)生的三個(gè)主因
2、用問(wèn)題回答問(wèn)題
3、抗拒解除的幾個(gè)技巧
4、常見(jiàn)抗拒的解除
七，客戶管理與有效結(jié)束拜訪
1、正確的客戶分類
2、總結(jié)交談內(nèi)容
3、與客戶制定共同計(jì)劃
4、客戶轉(zhuǎn)介紹
課程形式
- 講授 - 小組討論 - 案例分析 - 練習(xí) - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)
課程期間： 1天或2天 |
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