信息發布:企業培訓網 發布時間:2008-8-12 9:21:46
課 時:16課時
課程介紹
本課程是專門針對快速消費品行業量身定做的課程。這是一門幫助做好經銷商的管理技能提升課程。該課程會幫助企業思考有關經銷商管理的新知識、新理念,分析現有經銷商管理方式的弊端,掌握如何在經銷商管理的過程中,巧妙地整合雙方面的資源,達到雙贏目的。
本課程解決哪些問題
1、建立一套管理經銷商、批發代理商的系統,幫助學員找尋合適的商業伙伴,減低管理時間并提高效益;
2、如何有效的利用經銷商資源來達成公司的目標,并利用本身的專業技能提 升經銷商不足的地方;
3、如何令經銷商更積極,更主動的配合來完成公司的目標;
4、經銷商如何更好的管理開發管理市場;
培訓方式
案例分析、情景模擬、角色扮演、自我評測、小組討論
課程大綱
第一篇 如何選擇經銷商及進行區域劃分
第二篇 經銷商返利系統建設
第三篇 如何提供銷售支持政策
第四篇 促銷政策
第五篇 經銷商激勵
第六篇 經銷商銷售渠道建設
第七篇 經銷商日常拜訪與管理
第八篇 經銷商如何擺脫困境頭腦風暴法
【聯系咨詢】
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聯 系 人:陳小姐 林先生 李先生 陳先生
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