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經銷商管理課程

信息發布：企業培訓網發布時間：2008-8-12 9:21:46

企業培訓網

課　時：16課時

課程介紹

本課程是專門針對快速消費品行業量身定做的課程。這是一門幫助做好經銷商的管理技能提升課程。該課程會幫助企業思考有關經銷商管理的新知識、新理念，分析現有經銷商管理方式的弊端，掌握如何在經銷商管理的過程中，巧妙地整合雙方面的資源，達到雙贏目的。

本課程解決哪些問題

1、建立一套管理經銷商、批發代理商的系統，幫助學員找尋合適的商業伙伴，減低管理時間并提高效益；

2、如何有效的利用經銷商資源來達成公司的目標，并利用本身的專業技能提升經銷商不足的地方；

3、如何令經銷商更積極，更主動的配合來完成公司的目標；

4、經銷商如何更好的管理開發管理市場；

培訓方式

案例分析、情景模擬、角色扮演、自我評測、小組討論

課程大綱

第一篇如何選擇經銷商及進行區域劃分

第二篇經銷商返利系統建設

第三篇如何提供銷售支持政策

第四篇促銷政策

第五篇經銷商激勵

第六篇經銷商銷售渠道建設

第七篇經銷商日常拜訪與管理

第八篇經銷商如何擺脫困境頭腦風暴法

【聯系咨詢】

聯系電話：010-62278113 13718601312 13261332770

聯系人：陳小姐林先生李先生陳先生

傳真號碼：010-58850935

電子郵件：71peixun@163.com

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內訓服務流程——

    1) 客戶提出培訓需求。（下載《內訓調查表》或在線提交需求）
    2) 根據貴單位的培訓需求，確定內訓講師，設計初步培訓方案。
    3) 通過電話訪談的形式與客戶人力資源部門和參訓學員代表或其上級主管進行溝通，進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
    4) 在上述溝通和調研基礎上，根據實際溝通結果修訂培訓方案。
    5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
    6) 簽訂具體內訓服務合同。
    7) 制訂培訓教材，配合客戶進行培訓的現場安排。
    8) 課程實施，通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
    9) 課程結束后對培訓效果進行評析，并進行相關跟蹤服務。

咨詢電話：010-62278113 13718601312；傳真：010-58850935；聯系人：陳小姐李先生。

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