A班 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)精選課程
★切割營(yíng)銷運(yùn)作案例課堂模塊一
營(yíng)銷基點(diǎn)－撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn)
營(yíng)銷支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
集中運(yùn)作－最偉大的管理之花
★企業(yè)低成本營(yíng)銷模塊二
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟(jì)－注意力掌控
產(chǎn)品的三個(gè)階段－信息陷井
信賴感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記者
中國特殊國情：富翁與貴族
媒體競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息
★銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理模塊三
第一講：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理
第二講：銷售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本
第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對(duì)經(jīng)銷商的促銷策略
第六講：市場(chǎng)管理 第七講：收款管理
★大客戶銷售與管理模塊四
做大客戶就是做關(guān)系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價(jià)值的分析
如何提升對(duì)大客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)
企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認(rèn)有關(guān)對(duì)象
什么是購買影響力 銷售漏斗
★商務(wù)談判模塊五
商務(wù)談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對(duì)手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進(jìn)攻 如何應(yīng)對(duì)談判拒絕
營(yíng)銷商務(wù)談判開局與報(bào)價(jià) 如何應(yīng)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)
營(yíng)銷談判中的讓步策略 商務(wù)談判案例分析
★赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六
B班 營(yíng)銷管理精選課程
★執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊一
第一部分：現(xiàn)象與本質(zhì)
第二部分：執(zhí)行之術(shù)
第三部分：執(zhí)行之力
第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
第五部分：改變用人哲學(xué)——經(jīng)營(yíng)人力
第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程
★深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模塊二
營(yíng)銷轉(zhuǎn)型—更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始
認(rèn)知比事實(shí)更重要
營(yíng)銷創(chuàng)新—從舊營(yíng)銷哲學(xué)死路上快逃
全新品牌的策劃思路
★銷售渠道管理模塊三
銷售渠道的基本理念
銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關(guān)系
渠道的開發(fā)與管理
如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系
★銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理模塊四
銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
案例分析：銷售特性與管理風(fēng)格
銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn)
案例分析:銷售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷售人員流動(dòng)而造成的客戶損失
如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)
業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷售單位的預(yù)算與控制
★營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷規(guī)劃模塊五
消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析者
理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷差異化定位
品牌定位與品牌戰(zhàn)略
打造營(yíng)銷力的十大法則
產(chǎn)品組合策略 |
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