【課程提綱】
第一部分: 迎接趨優(yōu)消費(fèi)時(shí)代的到來
一、世界制造業(yè)的主流發(fā)展規(guī)律
1、手工作坊產(chǎn)銷模式
2、流水線作業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)
3、21世紀(jì)多重制造模式的創(chuàng)新
二、世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化
1、世界經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展的三個(gè)階段
2、世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展各個(gè)階段的特征
3、當(dāng)今經(jīng)濟(jì)模式下的消費(fèi)者基本特征
三、趨優(yōu)消費(fèi)-------中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的形成
1、中國(guó)市場(chǎng)從一元到二元,再到多元的發(fā)育過程
2、中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的快速演變和分化
3、不同消費(fèi)市場(chǎng)的特征
四、趨優(yōu)消費(fèi)對(duì)中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略的影響
1、發(fā)達(dá)國(guó)家中產(chǎn)階層二元的消費(fèi)行為
2、中國(guó)城市中產(chǎn)階層的趨優(yōu)消費(fèi)選擇對(duì)渠道的影響
3、中國(guó)城市中產(chǎn)階層的趨優(yōu)消費(fèi)選擇對(duì)企業(yè)的影響
案例分析:(略)
第二部分:實(shí)施精品營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、 為何要實(shí)施精品營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、什么是戰(zhàn)略管理問題?
2、深遠(yuǎn)為什么要提出“精品營(yíng)銷戰(zhàn)略”?
3、深遠(yuǎn)對(duì)“精品營(yíng)銷戰(zhàn)略”的認(rèn)識(shí)”
4、營(yíng)銷理論對(duì)“精品營(yíng)銷戰(zhàn)略”的支持
5、精品營(yíng)銷四要素
二、 精品營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種選擇
1、百年傳承的老品牌
2、面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)
3、新進(jìn)入者企業(yè)
三、 精品營(yíng)銷-------品牌價(jià)值提升的關(guān)鍵要素
1、從時(shí)間的長(zhǎng)河中挖掘價(jià)值
2、從傳統(tǒng)文化和民族文化的元素中賦予精品內(nèi)涵
3、全球性的時(shí)尚審美具有對(duì)新生代的普世價(jià)值
4、人本思想與體驗(yàn)式的情感訴求
5、大器的形象終端建設(shè)-------旗艦店和專賣店
6、解決方案-------精品營(yíng)銷放大價(jià)值的趨勢(shì)
7、精品營(yíng)銷的關(guān)鍵是用服務(wù)鎖定顧客
案例分析: (略)
老師簡(jiǎn)介：杜建君
● 國(guó)內(nèi)著名的實(shí)力派營(yíng)銷戰(zhàn)略專家、“新營(yíng)銷”運(yùn)動(dòng)發(fā)起人；
● 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷變革管理理論的首創(chuàng)者和實(shí)踐者；
● 深圳深遠(yuǎn)顧問機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)兼首席顧問、新浪財(cái)經(jīng)人物；
● 美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)資深顧問、《銷售與市場(chǎng)》雜志常年顧問；
● 中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)論壇暨中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)組委會(huì)執(zhí)行主席；
● 深圳管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳年度管理咨詢代表人物；
● 曾先后擔(dān)任TCL集團(tuán)營(yíng)銷副總兼公關(guān)部長(zhǎng)、創(chuàng)維集團(tuán)營(yíng)銷副總裁兼市場(chǎng)總監(jiān)；深圳麥肯特顧問公司董事總裁和中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)CEO。
● 從事企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐8年，咨詢培訓(xùn)服務(wù)近7年，服務(wù)客戶100多家。在國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)主流媒體發(fā)表近百篇文章，著有《破局》、《洞察》等書籍。先后在央視、鳳凰衛(wèi)視和湖南經(jīng)視、廣東衛(wèi)視對(duì)話，并多次受邀在北京大學(xué)和湖南大學(xué)演講。
主要服務(wù)客戶：
聯(lián)想集團(tuán)、美的、海信、比亞迪汽車、夏新電子、華帝、伊萊克斯（中國(guó)）、三洋電機(jī)、新天國(guó)際酒業(yè)、茅臺(tái)酒業(yè)、煙臺(tái)中糧、三九藥業(yè)、櫻雪集團(tuán)、宇龍通信、深圳方正科技、中國(guó)頻道、歐普照明、威萊音響、美得理電子、仲愷股份、科龍、創(chuàng)維電視、奧克斯空調(diào)、格蘭仕電器、阿莫科石油、富安娜家紡、歐派櫥柜、香港美思工房、廈門三峽集團(tuán)、深信泰豐、龍電電氣、蘇泊爾、萬家樂、朗能電器、百事流行鞋、國(guó)信證券、云景林紙、廣州電星、百得廚衛(wèi)及高智通電子書等100多家中外企業(yè)。
主要培訓(xùn)課程：
《贏在“營(yíng)銷變革管理”》；《區(qū)域市場(chǎng)6—step培訓(xùn)課程》；
《渠道變革管理與營(yíng)銷策略》；《打造變革時(shí)代經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力》；
《如何建立區(qū)域市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)》；《職場(chǎng)卓越者的六項(xiàng)修煉》。
授課特點(diǎn)：
——杜老師是有多年大型企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)咨詢服務(wù)背景的營(yíng)銷專家；課程中運(yùn)用了對(duì)營(yíng)銷咨詢實(shí)戰(zhàn)的案例，其中還有大量的對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究和值得借鑒的案例與方法。
——可以根據(jù)各企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)；
——可以圍繞企業(yè)關(guān)注問題進(jìn)行顧問式探討；
——培訓(xùn)中，教給企業(yè)的營(yíng)銷人員相應(yīng)的管理方法與工具。 |
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