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顧問式銷售技巧培訓(xùn)

信息發(fā)布：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 發(fā)布時間：2008-3-20 10:58:56

企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

培訓(xùn)目標(biāo)：

• 了解顧問式營銷的基本理論形成的背景

• 學(xué)習(xí)顧問式營銷的基本思路和出發(fā)點(diǎn)，并逐步更新自身的銷售觀念

• 掌握顧問式營銷的客戶分析方法和銷售方式

• 掌握如何將技巧用于實(shí)踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績

培訓(xùn)對象：主管營銷的副總經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、主管、營銷部門經(jīng)理、主管、各類企業(yè)的各級銷售人員

課程天數(shù)：2天（14課時）

課程大綱：

第一講：認(rèn)識顧問式銷售

• 現(xiàn)今銷售的挑戰(zhàn)

• 銷售的定義

• 顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的差別

• 151工作流程

第二講：顧問式銷售的必備功夫

• 熱情與動力

• 專業(yè)的知識

• 積極的態(tài)度

• 純熟的技能

• 良好的習(xí)慣

第三講：訪前準(zhǔn)備

• 銷售流程是什么

• 銷售計(jì)劃的制定

• 銷售目標(biāo)的分解

• 何謂潛在客戶

• 發(fā)現(xiàn)理想客戶（客戶價(jià)值分析）

• 競爭對手分析

• 確認(rèn)項(xiàng)目導(dǎo)向

• 如何做電話邀約

第四講：初步接觸

• 見面前準(zhǔn)備

• 接觸程序

• 各角色人員需求分析

• 客戶性格分析及溝通策略

• 培養(yǎng)客戶組織內(nèi)線

• 客戶檔案

第五講：探索需求

• 銷售的核心目的

• 需求的類別

• 專業(yè)問話程序

• 專業(yè)問話方式

第六講：展示說明

• 如何設(shè)計(jì)和介紹設(shè)計(jì)方案

• 分析產(chǎn)品FAB

• 集中關(guān)鍵需求

第七講：克服異議與成交

• 預(yù)防勝于治療

• 了解并克服客戶購買障礙

• 一般異議處理技巧

• 購買信號

【聯(lián)系咨詢】

聯(lián)系電話：010-62278113 13718601312 13261332770

聯(lián) 系人：陳小姐林先生李先生陳先生

傳真號碼：010-58850935

電子郵件：71peixun@163.com

在線登記(*為必填項(xiàng)) 【>>下載內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表】【>>查看培訓(xùn)課程】【>>發(fā)布培訓(xùn)需求】
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內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——

    1) 客戶提出培訓(xùn)需求。（下載《內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表》或在線提交需求）
    2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求，確定內(nèi)訓(xùn)講師，設(shè)計(jì)初步培訓(xùn)方案。
    3) 通過電話訪談的形式與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或其上級主管進(jìn)行溝通，進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓(xùn)需求。
    4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
    5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
    6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
    7) 制訂培訓(xùn)教材，配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場安排。
    8) 課程實(shí)施，通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
    9) 課程結(jié)束后對培訓(xùn)效果進(jìn)行評析，并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。

咨詢電話：010-62278113 13718601312；傳真：010-58850935；聯(lián)系人：陳小姐李先生。

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