課程針對(duì)對(duì)象：公司營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售相關(guān)人員
培訓(xùn)專(zhuān)家：易勇老師
課程目的：
目前大部分銷(xiāo)售培訓(xùn)很少考慮銷(xiāo)售工作所處的市場(chǎng)環(huán)境，而環(huán)境是在不斷變化。在當(dāng)前大部分銷(xiāo)售培訓(xùn)體系中，許多顯而易見(jiàn)的謬誤讓公司銷(xiāo)售人員備受挫折：許多公司把產(chǎn)品培訓(xùn)當(dāng)做銷(xiāo)售培訓(xùn)；許多銷(xiāo)售培訓(xùn)法過(guò)于追求技巧，把客戶(hù)看做敵人或者弱智，目的是“消滅”；定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì)，但濫用激勵(lì)產(chǎn)生很多負(fù)面效應(yīng)……
在相當(dāng)多的歐美大中型企業(yè)實(shí)施的高效銷(xiāo)售法是一個(gè)實(shí)用、簡(jiǎn)單而且非常有效的體系，它所講述的技巧與知識(shí)幾乎可以讓你在任何地方、任何時(shí)候把任何東西賣(mài)給任何人。
課程大綱：
第一講：提高你對(duì)客戶(hù)的影響力
一、如何建立高度客戶(hù)影響力？
1、什么是客戶(hù)影響力？
2、客戶(hù)影響力：優(yōu)勝者的優(yōu)勢(shì)
3、如何獲得更高的客戶(hù)影響力？
二、高效銷(xiāo)售法的心靈結(jié)構(gòu)：自我激勵(lì)的科學(xué)
1、高效銷(xiāo)售法需要一種新的心靈結(jié)構(gòu)
2、如何使客戶(hù)相信你？
三、高效銷(xiāo)售法的核心內(nèi)容
1、如何思考潛在客戶(hù)的最高價(jià)值
2、利用價(jià)值銷(xiāo)售法使客戶(hù)需求轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)
3、如何通過(guò)價(jià)值銷(xiāo)售法獲得市場(chǎng)份額
第二講：掌握高效銷(xiāo)售技巧
一、調(diào)查：如何找到大量潛在客戶(hù)并為之精心準(zhǔn)備？
二、會(huì)見(jiàn)：如何把銷(xiāo)售抵制者變成積極傾聽(tīng)者？
三、探索：如何幫助人們發(fā)現(xiàn)他們最需求什么？
四、應(yīng)用：如何向人們表明你可以滿(mǎn)足其最大需求？
五、確信：如何使人們相信到足以采取行動(dòng)的程度？
六、完結(jié)：如何完成銷(xiāo)售，并讓客戶(hù)帶回家去？
七、如何使高效銷(xiāo)售法對(duì)你有效
第三講：如何掌握個(gè)人管理技巧
一、如何保護(hù)你的黃金時(shí)段？
二、如何利用熱情的力量賺錢(qián)？ |
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