培訓對象：銀行客戶經理
課程研發：“全腦銷售”不同于經驗型與行為型的培訓課程,它是一種結合心理學，生理學，溝通學及神經語言學等領域最新成果的“思維型”銷售培訓課程。同名書籍一經推出迅速紅遍全球,被翻譯成26種語言，其中文版在臺灣地區成為連續6個月的銷量冠軍。這被認為是銷售領域的一次革命。“全腦銷售”課程為IBM,ACER,本田,寶馬,勞力士,Massey Furgeson,John Deere,AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways等著名企業培養了上萬名行業公認的銷售天才。
課程內容：本課程教您使用腦力技巧，帶您進入客戶的腦海與思維，讓您了解客戶的所思所想。課程首先會提出“銷售智能矩陣”，分析“客戶購買行為”，然后解析用腦拿訂單的方法。
課程背景：
“全腦銷售”不同于經驗型與行為型的培訓課程,它是一種結合心理學，生理學，溝通學及神經語言學等領域最新成果的“思維型”銷售培訓課程。
“全腦銷售”最神奇之處在于，它能教您使用腦力技巧，帶您進入客戶的腦海與思維，讓您了解客戶的所思所想。
“全腦銷售”課程將徹底摒棄講課式的培訓方式，而采用最新的“行為模擬”的方式，使學員的思維及行為得到永久性的改變與塑造。
“全腦銷售”中文課程將提供給學員珍貴的工具，如版權的思維導圖軟件等。
課程目標——
改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶。
掌握全新的銷售技巧全腦圖,使你能自如地運用大量的訊息。
能夠提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息, 達到雙贏局面。
掌握銷售演練要點,提高洞察能力,創造理想成果。
課程綱要——
模塊一：銷售智能矩陣(THE SALES MIND MATRIX)
模塊二：客戶購買的M.I.L.E. 模式
模塊三：開發你的銷售USP
模塊四：創造客戶難以拒絕的“誘惑”
模塊五：創造銷售知識地圖
模塊六：在混沌的市場中尋找新的熱點潛在客戶
模塊七：打破“不信任”之障礙
模塊九：絕對--必須---運用的銷售方法
模塊十：世界性的銷售天才: 全球通用之準則
模塊十一：尋找利潤中的合作伙伴
模塊十二：價值創造者
模塊十三：銷售天才--去做他人不做的 |
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