一．前 言：
大競爭微利時(shí)代，作為企業(yè)要么戰(zhàn)勝，要么死亡。
戰(zhàn)場上戰(zhàn)勝就是真理，歷史是由戰(zhàn)勝的人書寫。
對(duì)于沒有方向的船來說，任何方向來的風(fēng)都是逆風(fēng)。
《定位定天下》協(xié)助您突破企業(yè)營銷和品牌發(fā)展的瓶頸，協(xié)助您運(yùn)籌帷幄，決策千里，殺出重圍，成為王者。
“七喜”汽水重新定位為“不含咖啡因的非可樂”，成為美國飲料業(yè)第三品牌。
2002年前，王老吉銷量1個(gè)多億，定位“預(yù)防上火的飲料”后，4年銷量近40億。
《定位定天下》作為中國企業(yè)定位培訓(xùn)第一品牌，不是教你制造武器，而是教你
如何快速使用尖端武器。實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效的課程專為中國企業(yè)家打造，你值得擁有。
二．參加課程的六大理由：
1．最怕被競爭對(duì)手知道的課程，若對(duì)手參加了，結(jié)果可以預(yù)想；
2．專門打造中國企業(yè)頂級(jí)高手，學(xué)完后，不想成為高手都難；
3．定位思想和頂級(jí)咨詢公司的策略工具中國實(shí)踐課程；
4．理念到執(zhí)行步驟的分解，頂級(jí)工具輕松掌握；
5．4大模塊，55個(gè)工具，點(diǎn)擊企業(yè)死穴，獲得利潤；
6．帶著問題來課堂，帶著解決方案回企業(yè)；
三．課程對(duì)象：董事長、總經(jīng)理、副總
四．課程時(shí)間：兩 天
五．課程大綱
1．定位定天下——營銷戰(zhàn)略的定位與執(zhí)行
“定位”被稱為有史以來最具革命性的觀念，實(shí)在當(dāng)之無愧
—— 菲利普·科特勒（現(xiàn)代營銷學(xué)之父）
一個(gè)定位，足以造就一個(gè)企業(yè)。解決定位問題，就解決了營銷的一系列問題。
—— 杰克·特勞特
◎ 走出營銷戰(zhàn)略誤區(qū) ◎ 營銷的三個(gè)時(shí)代與策略
◎ 解析心智的五大關(guān)鍵 ◎ 定位時(shí)代的五大特征
◎ 定位的三要點(diǎn) ◎ 定位的四步驟
◎ 定位的十方向 ◎ 定位的四種策略
◎ 定位的兩大課題 ◎ 定位戰(zhàn)略修正執(zhí)行
2．定位定天下——決勝千里的策略思考工具
商戰(zhàn)名將求之若渴，得之如寶；專業(yè)公司諱莫如深，秘不示人；
再復(fù)雜的局面，再艱難的問題；有了犀利的工具，無不迎刃而解；
◎ 工具一 斯德原理 ◎ 工具二 BCG模型
◎ 工具三 麥肯錫戰(zhàn)略評(píng)價(jià)矩陣 ◎ 工具四 深度SWOT分析
◎ 工具五 蘭徹斯特法則 ◎ 工具六 市場空間陣勢(shì)圖
◎ 工具七 安索福矩陣 ◎ 工具八 安佐夫戰(zhàn)略坐標(biāo)
◎ 工具九 AIDA公式 ◎ 工具十 植田T理論
◎ 工具十一 揚(yáng)·雅品牌活力矩陣 ◎ 工具十二 服務(wù)·表現(xiàn)矩陣
3．定位定天下——打贏營銷戰(zhàn)的玄機(jī)
兩軍對(duì)壘，就像同類產(chǎn)品的對(duì)抗，一往一來，短兵相接，其慘烈的程度不亞于真正的戰(zhàn)場，不同之處僅在于——戰(zhàn)場上死的是士兵，商場上死的是將軍！
兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也 ——《孫子兵法》
◎ 營銷就是戰(zhàn)爭
（1）商場如戰(zhàn)場 （2）戰(zhàn)爭的本質(zhì) （3）心地圖
（4）心智的山岳 （5）區(qū)隔割據(jù) （6）策略方陣
◎ 如何打防御戰(zhàn) ◎ 如何打進(jìn)攻戰(zhàn)
◎ 如何打側(cè)翼戰(zhàn) ◎ 如何打游擊戰(zhàn)
4．定位定天下——營銷大師的二十二條天規(guī)
揭露商戰(zhàn)天機(jī) 帶你走出同質(zhì)化的泥沼；
《營銷大師的二十二條天規(guī)》顛覆“正統(tǒng)”營銷思想，視角出人意料的奇特、深刻、宏觀和本質(zhì)。揭秘市場營銷成敗的大是大非，體現(xiàn)根本的規(guī)律性、法規(guī)性、方向性和策略性 —— 順之則昌 逆之則傷！
◎ 第一條天規(guī)——市場領(lǐng)先法則 ◎ 第二條天規(guī)——創(chuàng)新爭先法則
◎ 第三條天規(guī)——先入心智法則 ◎ 第四條天規(guī)——認(rèn)知決勝法則
◎ 第五條天規(guī)——概念聚焦法則 ◎ 第六條天規(guī)——概念排他法則
◎ 第七條天規(guī)——階梯定位法則 ◎ 第八條天規(guī)——二強(qiáng)勝出法則
◎ 第九條天規(guī)—— 第一對(duì)手法則 ◎ 第十條天規(guī)—— 品類分裂法則
◎ 第十一條天規(guī)—— 遠(yuǎn)期因果法則 ◎ 第十二條天規(guī)——品牌延伸法則
◎ 第十三條天規(guī)——有所犧牲法則 ◎ 第十四條天規(guī)——對(duì)立競爭法則
◎ 第十五條天規(guī)—— 坦白從寬法則 ◎ 第十六條天規(guī)——唯一策略法則
◎ 第十七條天規(guī)——不可預(yù)測(cè)法則 ◎ 第十八條天規(guī)——成功失敗法則
◎ 第十九條天規(guī)——失敗成功法則 ◎ 第二十條天規(guī)——宣傳誤導(dǎo)法則
◎ 第二十一條天規(guī)——流行趨勢(shì)法則 ◎ 第二十二條天規(guī)——財(cái)力支持法則
六：主講嘉賓： 吳光洪——中國企業(yè)定位培訓(xùn)第一人
◎ 美國行為科學(xué)研究院東方分院副院長
◎ CSTD國際授證講師團(tuán)授證講師
◎ Winning For Life 全球課程華文講師
◎ 曾參與TCL集團(tuán)、步步高、北大總裁班、清大總裁班、鴻雁電器、明基科技、精益空調(diào)、《企業(yè)商戰(zhàn)》總裁班、美益香料、肯德基、浙江大學(xué)、東菱電器、《定位定天下》總裁班等等400多場培訓(xùn)。
◎ 曾任億佳數(shù)碼科技機(jī)構(gòu)總裁，諾亞方舟信息中心副總經(jīng)理。
◎ 中美文化交流中心、上海社會(huì)科學(xué)院、深圳復(fù)旦華成、清大華成、《培訓(xùn)》雜志、美國斯坦瑞大學(xué)、上海光駒咨詢、江蘇曼吉科等數(shù)十家機(jī)構(gòu)的教育顧問。 |
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