“兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，能因敵變化而制勝者，謂之神”。作為中華民族最寶貴的歷史遺產(chǎn)之一，《孫子兵法》在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中的價(jià)值正在被越來(lái)越多的人所推崇。但在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營(yíng)銷管理者總是面臨著兩個(gè)難以逾越的障礙：
一是不知如何去用，導(dǎo)致只能“望洋興嘆”，往往無(wú)法指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)；
二是不知如何變通去用，導(dǎo)致只能“邯鄲學(xué)步”，常常變成適得其反。
作為現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一，實(shí)戰(zhàn)專家肖陽(yáng)老師，憑借深厚的國(guó)學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀《孫子兵法》在現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用。課程涵蓋年度營(yíng)銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過(guò)程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)好風(fēng)借力、直上青云！
課程對(duì)象
·營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員
·負(fù)責(zé)考核監(jiān)管營(yíng)銷部門的營(yíng)銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長(zhǎng)
課程收益
·了解《孫子兵法》蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
·掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧
·學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用《孫子兵法》，并與西方經(jīng)典營(yíng)銷管理理論相互印證，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無(wú)礙的境地
培訓(xùn)講師：肖陽(yáng)（點(diǎn)擊了解詳情）
課程特色
獨(dú)創(chuàng)性提出：
·“權(quán)利新木桶理論”
·績(jī)效考核“四象限理論”
·渠道管理“代理商分層理論”
·營(yíng)銷總監(jiān)“球心理論”
課程時(shí)間：6—12小時(shí)
課程大綱：
序 篇：從失敗的營(yíng)銷會(huì)議講起——營(yíng)銷總監(jiān)能力六要素
※ 第一部分：戰(zhàn)前篇
·調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
·計(jì)劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣”
一線案例解讀：“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑——誰(shuí)吃了我的奶酪?
目標(biāo)設(shè)定
目標(biāo)分解
對(duì)內(nèi)——績(jī)效考核政策
對(duì)外——渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策
·資源準(zhǔn)備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣”
人員準(zhǔn)備
費(fèi)用準(zhǔn)備
組織準(zhǔn)備
※ 第二部分：戰(zhàn)中篇
·產(chǎn)品與價(jià)格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則
定價(jià)原則與利益分配
·渠道——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
招商
管理
渠道沖突解決
渠道更新與重組
·促銷——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”
經(jīng)典案例解讀：
促銷價(jià)值
促銷原則
促銷方法
·廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
借勢(shì)與造勢(shì)
尺度與分寸
危機(jī)公關(guān)
※ 第三部分：戰(zhàn)后篇
·團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
一線案例解讀：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象
團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
·內(nèi)外溝通——“故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”
營(yíng)銷總監(jiān)球心理論
與上級(jí)溝通的方式
與同級(jí)溝通的方式
與下級(jí)溝通的方式
與合作伙伴道溝通的方式
·財(cái)務(wù)管理——“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也”
財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)說(shuō)話
在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析
※ 第四部分：再戰(zhàn)篇
·營(yíng)銷策略改進(jìn)
·管理風(fēng)格改進(jìn)
·管理層次改進(jìn)
·管理理論改進(jìn) |
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